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自己收入稳定，勉强小康，领着死工资，也没啥多想的，近日朋友经常过来探讨做生意挣钱的事情，开始好奇那些有钱人都是怎么赚到钱的呢？是怎样找到赚钱的门路的呢？
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穷人赚钱门路：0成本放下面子赚钱
他大学毕业，曾是每月领5000元工资的都市白领。现在，他年过而立，竟从零开始学修脚。大学生为何会当修脚匠，他究竟经历了什么？干起修脚这一行，朋友为他不值，他又如何面对？昨日，网赚在大坪找到这位大学生修脚匠。
修脚学徒曾经是大学生
前日，网赚走到巷口，就看到一位年轻的小伙在为客人修脚。“叔叔，修脚这里坐。”只见他麻利地将毛巾平铺在大腿上，拿出一把锋利的修脚刀，经过酒精消毒后，熟练地将顾客长进肉里的嵌甲清理干净，颇有老师傅的架势。
这位小伙叫彭晓兵，他告诉网赚，其实自己是2个月前才来学手艺的新人。“他还是个大学生哟！”一旁的田师傅笑着说道，彭晓兵听闻后，害羞地挠了挠头。
彭晓兵告诉网赚，自己今年31岁，现住在大坪长江支路中港宾馆旁。“我2006年从西安理工大学毕业，学的是计算机科学与技术专业，修脚前干过3份工作。”
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彭晓兵毕业后，在大坪医院干过后勤维修工作，直到2009年；2010年到2013年，他在深圳一家上市企业做采购员。“我也拿过每月5000多元的工资。”他还给网赚看了他的离职证明。
后来，又在大学同窗何先生的介绍下，在一家家具厂工作，收入也不错。“我听说他在学修脚，觉得文凭还是浪费了，不过尊重他的选择。”何先生在电话里告诉网赚。
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投资失败选择学习修脚
为什么突然开始学习修脚手艺？“去年是我人生的转折点。”彭晓兵告诉网赚，去年，父亲突然病逝，他想到母亲一个人在家十分担心，便从深圳回到大坪的家里。彭晓兵说，当时自己很厌倦上班，成天也没做事。
“去年有一天我正坐着看电视，妈妈提议去学修脚。虽然我也认识田师傅，但看见他数十年如一日，每天早出晚归，风雨无阻都出来修脚，我当时完全不能接受这种生活方式。”彭晓兵说，在他的反对下，母亲便没提这事了。
没过多久，彭晓兵经人介绍，做起了艺术品投资生意，结果工作不顺，血本无归，母亲便再次提起学修脚这个话题。“经历过投资失败，我对工作的理解也不同了，觉得修脚这行其实也不错，不用承担巨大风险，也能养家糊口。”彭晓兵便跑去拜师学艺。
53岁的彭妈妈，是一名家政人员，现在儿子学习修脚的学费、生活费都由她提供。谈及儿子学修脚，家里一些亲戚认为，作为一名大学毕业生，起点确实低了，但彭妈妈却不认同：“虽然他有一份大学文凭，但只要有好好创业的想法，修脚我也支持他。”
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浪费文凭亲友为他可惜
“田师傅，我等你修完了来嘛。”在采访时网赚看到，一名中年男子走进来看到田师傅已经有客人了，但看了一眼彭晓兵，还是想等田师傅给自己修。彭晓兵小声对网赚说，常常有客人见自己是个年轻小伙，就等着老师傅修，自己都习惯了。
“我5月2日来的，刚开始学习修脚还是很恼火。”说起第一次修脚的场景，彭晓兵笑着说：“当时店里来了一个顾客，师傅说小彭你来修。我一听心里咯噔一下，但还是硬着头皮上了。”当时小彭才来一周，前期只学习了磨刀，观察师傅修脚的手法，面对第一位顾客，自己没准备好，战战兢兢地不敢下刀。
“我去学修脚以后就告诉了几个好朋友。没想到上个月我正修脚时，有个朋友从其他人那里得知我干起了修脚，直接打电话问我。”朋友觉得彭晓兵选错了行业、浪费了文凭，为他惋惜。“但我不觉得可惜。”彭晓兵说，工作不分贵贱，自己为自己做事动力更大。
未来打算开精品修脚店
谈到未来，彭晓兵说：“我打算在田师傅这里学到8月份，之后再去其他修脚店学习，习人之长，精益求精。”其他学员一般学1至2个月就出师了，但彭晓兵想学习更精湛的技艺，以后把修脚店开起来，还可以加上其他相关的服务，做成精品店面。他常看见一些顾客的痛苦得不到根治，自己也会思考，希望以后能找到方法，帮助别人解决痛苦。
网赚问他是否有女朋友，彭晓兵显得十分羞涩。“目前没有，先立业，后成家嘛，事业正在起步阶段，也希望现在努力为未来创造一个舒适的生活。如果缘分来了，自己也会接受。”彭晓兵还说，他知道有些女孩子包括家长都会介意自己的职业，觉得不体面，他觉得没关系，总会遇到对的人。
超过三分之一读者支持小彭
昨日，网赚通过公众调查中心随机采访了62位读者，其中23人都赞成彭晓兵的选择，有网友还说，家里有个亲戚从美国读了博士回来，现在开小面馆赚了很多钱；
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家住大坪支路的周小姐说：“行行出状元，不能歧视每一份工作。”另外12位读者觉得他浪费了人才和文凭，应该找份更体面的工作。剩下27位读者觉得无所谓，认为只要能挣钱，什么都可以做。
选体面不如选快乐
网赚认为，当下年轻人有个误区，认为大学生就该干体面的工作，而且应该去干和专业对口的工作。但上大学只是为了学技术和知识，不一定非要对口。选择职业主要看自己的性格和心智是否能适应。
这位小伙认为自己性格适合做修脚匠，心智上也能吃苦耐劳，在现在就业形势紧张的情况下选择了自我创业，值得鼓励。而且修脚这一职业符合社会需求，有持续性，坚持做并做得精致，就能做好。
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捞偏门的赚钱门路：“租”赚百万
昆明的刘林昆在竞争激烈的观赏鱼市场，走出了一条独特的创富之路。看看他是如何发现新商机，年赚百万的？
差异化经营让生意起死回生
一天，有顾客来水族商店买热带鱼。这个顾客抱怨观赏鱼虽然美观但太难养，他像伺候小祖宗一样，但还是养一回死一回，最后剩下一缸臭水。他希望店里能派人上门帮他照料这些热带鱼。
对此，刘林昆也深有体会，近年城市家庭或单位观赏鱼的喂养十分火爆，但是因为观赏鱼喂养通常是通过换水喂食来完成，其中学问挺复杂，如水质，温度，酸碱度，疾病防治等等，许多人都喂不活，到最后损失了钱财还弄个身心疲惫。
此时，刘林昆正为商店选址上的失败而发愁，他想，既然选址上不能和那些热闹的花鸟市场竞争，他可以搞差异化经营，把观赏鱼当成一种文化来传播，从而避开单纯卖鱼的不利局面。
很快，刘林昆制定了具体的实施方案：采取租赁的办法提供观赏鱼、鱼缸、鱼柜等全套养鱼设备，根据观赏鱼的品种数量、鱼缸大小及档次收取押金。按季节，按年度收取200~2000元不等的租赁服务费，并且派专人定时提供全套观赏鱼喂养服务。这样可以解决日常喂养鱼的后顾之忧，让顾客放心地体验观赏鱼带来的精神享受。
他们首先在公司企业中推广观赏鱼文化。通过走访一些企业，刘林昆了解到，许多企业不惜花几千元、几万元购买观赏鱼和设备，摆放在大堂、办公室等地，可以美化环境，减少工作疲劳。
但同时许多单位又都对喂养感到十分头疼，因为风险太大，有的单位还请专人来维护。所以，这些企业都愿意接受这种服务。一家房地产公司的老板在办公室养了七彩神仙鱼的，但不到一个月全死了，损失非常大，正为这事发愁。一听完刘林昆的介绍立即就同意了。
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精明的推销术将观赏鱼市场做大
调查之后，刘林昆开始正式实施观赏鱼文化传播项目。刘林昆负责去劳务市场招聘观赏鱼护养员并进行培训，两个儿子负责联系宾馆酒店，写字楼，公检法司，及银行，机场等单位。
刚开始上门推销时，进门前，他有些心跳，直接推销他还是头一回，他故意提高嗓门儿。“先生好，我是观赏鱼市场的，你们需要观赏鱼吗，我这里样样品种都有”这一嗓子竟把在座的一位女士吓了一跳。
接下来对方往往便是一句：“不需要，我们有绿色植物了或是把联系电话先放下吧”便把他打发出来。一天下来，他却没有真正接洽到生意，很受打击。他才开始意识到和客户沟通的重要性。
他调整了思路，重新设计了推销术语，“先生好，我是观赏鱼文化中心的，希望能为你们服务，我带了一份观赏鱼艺术套样。它能使繁忙的工作变得放松，缓解压力，有利身心健康。很想请你们这些有品位人士给点意见，能让我把观赏鱼艺术组合在你们大堂里吗？”
这样的沟通话语效果，果然好多了，随着他拜访的日积月累，逐渐打开了市场局面，许多经常拜访的客户变的不好意思起来，开始接受他的服务。
针对不同的客户，他会随机变化推销术语，比如针对金融业他会提出做这种工作需要缜密的思维。大脑长期处于疲劳状态，精神高度紧张而观赏鱼可以缓解这些压力。
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例如针对酒店，电信业他便突出观赏鱼具有调节温度净化空气的“空调”功能等。尤其强调观赏鱼是为这些单位的领导办公室量身定做的，这有利于洽谈时为下属部门接受而上报领导。
其间，他最多的体会便是原先就有不少单位很重视环境美化，就是不知如何设计，他的服务反而成为了一剂提醒药。现在他主动送上门，人家自然很高兴还帮他介绍了更多的客户，他才明白一句老话说得好“小生意靠守，大生意靠跑”。
经过一番啃骨头似的公关营销，一个星期后，他们接到了6个服务生意。这几家单位皆接受半年服务，每月服务费160元，总共收费5760元。而对每家单位每次的喂养护理时间只需10多分钟，添添食，隔几日换换水什么的。他更增添了信心，把收到的服务款和押金又投入到观赏鱼苗的购买和鱼缸器具方面。
接下来的日子，父子三人每天都在外面跑，平均每天要拜访60多家客户，他们几乎走遍了这座城市。父子三人在这种业务推广中体会最深的还是做业务首先得善于与人沟通，刚开始时他们每天跑出去效果不是特别显著。
回来后儿子便找来营销方面的书籍钻研，还和刘林昆一起研究如何与人沟通开拓市场的问题，比如，用什么样的诱导话语才能引起客户的兴趣。他们还专门写了一份业务洽谈示范表。
用一问一答的形式，把每天出去碰到的困难写上，并把如何解决的方法都用示范性的语言记录上。他们提出文化理念：“借鱼水之情给企业和家庭送去祥和兴旺，财源滚滚！”得到了客户的广泛认可。经过父子三人3个多月的创业打拼，刘林昆的观赏鱼文化推广取得了300多家固定服务单位。
在他的观赏鱼企业推广较顺利时，刘林昆又把推广方向深入到社区家庭。这下子，原先位置不佳的水族店派上了用场，他在店内外挂起喷绘写真宣传他的新业务：“观赏鱼喜欢你就带回家，想买我不卖。”因为处于居民区，前来询问的人非常多。
一些本就喜欢观赏鱼但又怕养不好的居民消除了顾虑，他们每月只出八九十元就可以把钟情的观赏鱼，精美的鱼缸抬回家。放心的玩赏，鱼饿了有人喂，鱼死了有人换，不想玩可以退。渐渐地，这项服务吸引了众多家庭。
现在刘林昆的观赏鱼文化传播中心每年都能赚取100多万利润，光喂养员就有50多名。他们正用文化意识及创新的服务理念把观赏鱼推广到更多的单位家庭，也创造了滚滚财源。
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网赚点评
出售观赏鱼本是个市场共性，但刘林昆却把观赏鱼定位成一种礼仪、休闲服务的文化延伸，其独特的差异化经营思维使观赏鱼的推广更有文化品味，在一定时期内获取高额利益，并占有市场先机，同时也规避了传统模式竞争。
试想，如果以一名观赏鱼销售商去洽谈，对方自然会和其他供应商作对比，比价格甚至比关系，这就陷入传统竞争。另外，刘林昆在经营模式上选择了租赁服务，具有资金占用不大，资金周转率高的特点，也是他成功的原因之一。
找准目标市场客户后，接下来就是沟通。在与客户沟通中最根本的就是要触及对方的兴趣点和利益点，有了良好的前提，沟通起来也就会让对方记住自己意图，也才谈得上进一步的交流。
穷人赚钱门路：新商机月赚过万
几台电脑机箱大小的3D打印机，正在嗡嗡作响，旁边堆满了打好的客户设计的“美甲固定器”。这是科技大学大四毕业生丁齐全公司的工作场景，这个暑假因为业务量多，他和机器都没闲着。
3D打印是怎么回事？昨天，丁齐全给网赚演示了一番，“就打你们‘网赚’几个字吧。”他先在电脑上输入这3个字，通过软件转换成三维图形，再导入3D打印机，机器立即启动，一个圆锥状的喷头一边快速推移，一边吐出红色的热塑料溶液。
“普通打印机是平面打印，3D打印是逐层打印，通过叠加的方式来构造立体物体。”他还翻出胡巴玩偶、钥匙扣等小玩意，说这是打着好玩的，朋友见一个拿一个。过了1个多小时，“网赚”的立体字就打出来了。
大三时，丁齐全利用学院实验室的3D打印机自学了打印技术，现在所有故障都能自己处理。今年4月他成立了公司，帮客户将创意变成实物，以往客户的工业设计，要通过数控机床等设备制成模型，制一个模要上万元。而现在通过他的3D打印机，能很快打印出来，收费从几百到几千元不等，他打印过汽车排气管、智能门锁等各种模型。
今年国际禁毒日，山东省暨济南市禁毒预防教育展览馆开馆，几个因毒品侵蚀而病变的人类器官模型，让参观者触目惊心，现场的警官说，这些可是大学生用3D打印机打印出来的。展览结束后，丁齐全又收到山东其他县市禁毒展馆的邀请，也要请他做模型。他的公司运营4个月，营业额已达6万元，平均一个月营业额达1.5万元。
在丁齐全的工作室，有两台正在运行的3D打印机，竟是他自己组装的。他说，关键设备从网上淘，辅助设备就自己打印，总花费不过千余元，比市场上动辄几千上万的价格低多了。他打算在此基础上优化改良，开发小型迷你家庭玩具级别的打印机。
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