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小本生意做什么好：月入过万收获多
初次见到钟明，很难看出他是在湖南株洲芦淞服饰城做生意的老板，戴着眼镜，抽着烟，喜欢笑，仍然有着大学时期的稚气。熟悉他的人，也都惊讶于这短短几个月时间内他身上的蜕变。
到处换工作，喜欢打牌，信用卡刷爆，一个月花上万元也不心疼，这就是过去的钟明。可就是从去年11月起，他踩着小三轮，拉着从芦淞服饰城扫来的尾货，冒着大雨、大雪到处摆地摊，挨家挨户上门找存货，和“堂客们”讨价还价，坚持5个月后，他在芦淞早市租下了档口，4个月时间，他摆地摊创业已经赚了五六万元，稳定客户几十个。
在“最难就业季”的新闻铺天盖地时，这个小本创业从摆地摊做起的大学生，书写了一个用汗水换成功的草根人物创富故事。
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工作不好工资花完就刷信用卡
2006年，钟明从吉首大学电算会计专业毕业后，没有从事专业对口的工作。用他的话说，做会计太枯燥了，发挥不了自己的价值。
“哥哥在北京做服装批发生意，所以就去了北京，跟着哥哥混。”然而，兄弟俩的性格一直不合，工作上也是矛盾重重，在北京呆了一年，钟明因为跟哥哥大吵一架，选择了离开，南下到了深圳，进入到一家环保设备公司做销售。“做了一年多时间的销售，觉得没意思，刚好我哥来到了广州做服装生意，于是就干脆又跟着他做了。”
2009年，再次进入到哥哥的服装公司后，钟明的改变并不大，工资不高的他除了喜欢打牌，花钱也没有节制，一个月花上万元是常有的事，工资花完了，就刷信用卡。
“去年8月我回到了株洲，其实我很不想回来，老妈叫我回家，我就回来了。”回到株洲后，钟明去了人才市场应聘到了株洲一家内衣市场工作。
“回来后，我决定重新开始，所以工作非常努力。”为了开拓市场，钟明用3个月时间跑完了半个湖南，他也因为工作努力而被同事称为“激情哥”，原本以为要开始实现人生价值的时候，老板却扣掉了他的提成，这又让他萌生了去意。
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刮风下雨踩着小三轮摆地摊
“离开公司的时候，老板低价卖给了我和其他三个业务员几百双袜子，我们便拿到田心的夜市去卖，发现挺赚钱的，但分到4个人身上，又不赚钱了。”尝到了摆地摊甜头的钟明开始有了自己的想法，“11月份已经很冷了，很多中年妇女都穿着大花棉裤，我打听了下，利润很高，就想进些大花棉裤去摆地摊。”
于是，钟明买了小三轮，进了些大花棉裤，每天一大早就去家附近的荷叶塘菜市场摆地摊，刮风下雨下雪的天气，也不耽误。这一次的坚持让他妈妈都很意外。“我不在乎邻居们怎么看，我知道，他们肯定会认为一个大学毕业生摆地摊创业，是混得不好，但既然选择了自己创业，咬着牙都得坚持下来。”虽然很辛苦，但钟明的地摊生意还不错，一天也能挣几百块钱。
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冬天过后，钟明又开始寻找新的货源。“摆地摊创业卖的就是便宜，所以必须找到便宜的货源，我就去芦淞服饰市场，挨家挨户地问老板有没有尾货，然后一家家地对比价格，选择最便宜的。”
除了去荷叶塘的早市，钟明还会去田心的夜市，哪里有流动人口，就去哪里摆地摊。“我给自己总结了摆地摊的生活：早上在荷叶塘看日出，晚上在田心看日落。”钟明透露，这种摆地摊的生活让他很充实，尤其在年前一段时间，扫来的尾货每天甚至给他带来了上千元的收入。
准备开网店也收获了甜美爱情
“在东湖公园摆地摊创业的时候认识了不少朋友，他们很多都是在芦淞早市摆摊的，所以我也跟着去了芦淞。”为了吸引更多的客户，今年4月，钟明在芦淞早市租下了两个位置较偏但便宜的档口，每年只需支付1.1万元的租金。
“我的摊子上，虽然来逛的人少，但很多去华丽的人会从我摊子前面经过，只要我货好，肯定会有人要。”有了自己的档口后，钟明开始从哥哥的公司进货，在他看来，生意要想做大，不能单靠尾货，必须要有“爆款”才行，而他哥哥恰好做了很多年的服装生意，深谙此道。
钟明从哥哥公司进来的女装吸引了一些过路客户驻足，慢慢地，这个偏居一隅的小摊前，人越来越多。每天3点多起床，赶4点到7点的早市，钟明的辛苦付出终于得到了回报，短短几个月，收入就有了五六万。
除此以外，他还在摊位上收获了自己的爱情，女朋友就是他的一位顾客。如今，尽管他已有几十位稳定的批发客户，但还是坚持去早市和夜市，在他看来，整个市场不是想象中的那么简单，他仍需积累更多。
“现在收摊后，我会在QQ或微信上看货，谈生意，如果只停留在早市和夜市，无疑将会限制我事业的发展，包括其他实体店，受互联网的冲击已经越来越明显，所以我也准备开网店，不能被时代淘汰。”
三十而立，看到钟明的改变，妈妈是最开心的。一路走来，钟明也惊讶于自己的改变，他认为，三十岁创业，并不算晚。
穷人赚钱门路：3000元起步年赚十万
盖孟，是北京大学信息科技学院计算机系的博士生。在北大，提起他的名字，也许不为人熟知，但若说起他的论坛ID“狼风”，则几乎无人不知无人不晓。“狼风”，北大未名BBS美工站务，打开北大未名论坛，他的许多作品作为进站画面，刚一打开就能使人眼前一亮。
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2013年7月，他与学生团队自掏腰包3000元创立“纸片儿”工作室，凭《画未名》、《小文小理》等系列明信片和笔记本产品，在校园内做得风生水起，广受好评。如今，两年不到，已年赚十多万元。
其作品还多次印成纪念品供北大校方赠送给宾客。盖孟并未受过专业的绘画和设计训练，纯属自学成才。盖孟调侃自己的绘画作品兼具腹黑小清新和善良重口味，总之，不过是一张纸片儿而已。
纸制品成本低廉适合起步
纸片儿工作室起源于盖孟的灵光一闪，“当时是毕业季，我猜想会有很多同学愿意购买一些纪念品作为对北大生活的留念。”凭着这样的想法，第一批明信片就此诞生。
虽然只是一个简单的想法，但是盖孟还是仔细地构想了自己的创业计划。“纸制品制作成本低廉，因此很适合作为起步阶段的主打产品。”
“不”纸”是这么简单”，作为纸片儿工作室的口号，既暗示了工作室以后会有其他类型的产品和业务拓展，也表明了盖孟的创业雄心，分阶段推出原创创意产品品牌。
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团队要有共同的理念和追求
由于在学校小有名气，因此盖孟在组建创业团队的时候并没有遇到很大的困难，很多同学还是主动要求加入的。
“选伙伴和找对象有点类似”，他开玩笑地说，“首先要有共同的理念和追求，这关系到他们能够跟你一起走多久。并且要相互信任，不论面临什么问题，都能不离不弃，通过沟通交流找到问题的解决办法。”靠着这样的选人理念，目前，纸片儿工作室团队已经拥有7名小伙伴。
从自垫三千元到年赚十多万
谈到创业之初的资金，盖孟介绍说：“我们第一波产品的资金是团队成员自掏腰包投入的，大约是3000元。在第一波产品盈利之后，又将上万元的利润继续投入到下一波产品的生产之中，像滚雪球一样越滚越多。”除此之外，他们还与其他组织合作筹资，以及在网上发起了筹资项目，并且成功筹到了2万元。
虽然启动资金不多，但是小小的纸片儿却引起了北京大学学生的抢购。发售期间只在中午售卖了几个小时，每一波产品就几乎都能卖出几千套。“很多朋友觉得我们的产品是馈赠校友的很好礼品，很有纪念意义。一些学校里的活动也经常购买我们的产品作为活动礼品。”明信片的热销也超出了盖孟的预期。
“目前工作室只推出过三四波产品，已经年赚十多万元了。”对于小本创业而言，纸片儿工作室的盈利已算小有成绩了。然而在盖孟看来，最大的成就感并不是来自于盈利多少，而是和团队一起将自己的想法付诸实践。
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不要嘲笑卖米粉和肉夹馍的
近来，有名校毕业生放弃专业，转而卖米粉和肉夹膜等，成为一时的热谈。对于如此创业，盖孟有也着自己独到的见解：“他们能够认清”（什么样的事业能点燃我的激情），并且坚定地做出选择和改变，这是非常需要勇气的，也是让我非常佩服的。”
在盖孟看来，没有人能一口吃出个胖子，卖米粉和肉夹馍只是他们创业的切入点。“千万不要因为创业刚起步的切入点太小而嘲笑某个创业项目，因为很多撼动整个行业的大企业最初都来自不起眼的小项目。”
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小本生意做什么好：成本低开店就赚钱
如今走在街头我们都会看到，水果店犹如雨后春笋般纷纷冒了出来，有时在不足500米的走道上，往往能出现2到3家规模相当的水果店，这引起了创业者的思考。店铺形式的水果店利润如何？开水果店有哪些需要特别注意的地方？
水果店刚需大开店门槛低
前几天，创业者刘先生聊起了开水果店。他表示，去年南宁街头出现了不少相对规范的水果店，这些新开的水果店从装修到选址都跟以往流动的水果摊点有所不同，一些路段甚至还出现了连锁水果店。为此，想要创业的他蠢蠢欲动，考虑开一家水果店。
开水果店市场多大，成本与利润如何？对于创业者刘先生的这些问题，某水果店店主李老板介绍说，他卖水果多年，之前一直是在摊点经营，去年年初转“摊”为“店”，在临街商铺开起了水果店，目前生意还算不错。
他透露，别看开水果店是个小营生，但是收入还真是不容小觑。“现在大家的生活水平都提高了，对饮食的营养结构越来越讲究，水果成了不少家庭的饭后必备。这个市场的需求还是很大的。同时，市场会长久存在，开一家水果店也算得上是一个比较稳定的谋生手段。”
李老板分析，对于没有技术、资金又相对缺乏的创业者来说，开水果店的一个优势便在于门槛低。“从资金上来说，十来万元基本可以起步开店了，如果是选择加盟品牌水果店会增加一点加盟费。开店也没有任何技术要求，只是一个纯粹的买卖过程，不会涉及太多人员培训管理等问题。”
成本低利润高盈利空间大
就开水果店的成本而言，过去只要有个“摊”就能做买卖，成本非常低；如今，水果商家都走高端、精品水果店路线，更有不少商家选择把水果店开在临街黄金商铺上，成本自然会有所增加。但从创业的宏观局面来说，开水果店依旧属于低成本创业。
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一个50平方米的门店一个月的租金大约5000元，核算到一年，平均租金大约是6万元。若是算上水电费等其他杂费，开店的一年成本不会超过8万元。从人工成本来看，街头水果店多为夫妻店，店员3名左右足够，且个体户经营大多不会给员工缴纳五险一金，如此一来，一年人工成本不超过5万元。此外，按照水果损耗率10%计算，损耗与物流费用大约5万元。统计后，开一家水果店一年的成本在18万元左右。
再来看看利润空间。南宁市海吉星水果批发市场与多家街头水果店进行对比，一箱普通的时令水果，销售毛利润率至少有60%，扣除损耗等，净利润率也要超过35%，如果是一些高档的、反季节水果，净利润率至少是对半赚。
通过对七八家街头水果店进行采访了解到，扣除进货价后一家水果店一天的毛利润在1100元左右，一年的毛利润约为40万元。扣除成本18万元后，一年净收入可达22万元。
虽然数据会存在一定偏差，但是作为一种创业参考，可以看出街头水果店的盈利还是相对客观的。
赚钱有门道装修摆置不可忽视
虽然水果店的利润看起来很有吸引力，但是同样开店却有亏有赚。从一些相对有经验的创业者口中了解到了一些开街头水果店所涉及的赚钱门道。
首先，在选择店铺时，营业面积不能超过100平方米，最佳面积是五六十平方米。据李老板透露，往往100平方米以上的门店租金要比五六十平方米的高出50%，成本会大增。另外，水果店也不需要太大的门店，五六十平方米的门店存放的水果量足够周边社区居民购买。
其次，时尚的装修也是街头水果店得到顾客青睐的重要因素。纵观销售火爆的连锁水果店铺，水果的价格并不便宜，竞争对手也不少，但仍然能保持高额营业额，这其中的功劳与店面装修不可分。装修更时尚、水果摆置更讲究的水果店能给人更为舒适的购物体验，这类水果店也是买水果送礼的顾客首选。
此外，对进货渠道、水果品种的把握也是开街头水果店成败的关键。有店家建议，如果想开水果店，应该多去水果批发市场转悠，也可去水果生产基地多考察，所售水果口感好是抓住顾客的最基本条件。
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