“做兼职和自己管理公司不一样，兼职不用担心业务，而自己做企业，最大的困难就是没有业务。”
“人还是要学会放弃一些东西，不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有钱都赚了，而应该做好自己最专业的事情，其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚……”
这就是吴立杰的感悟，他2004年大学毕业时，创业仅两年的他就已经服务了200多个客户，赚了将近300万元。
他凭什么？一个在四年前还要借钱读大学的他！
是勇气，也是机缘，更是…….
背着借条上大学
上世纪70年代末，吴立杰出生于浙江温州泰顺县一个小山村。小时候的他从未走出过大山，却偏偏爱上了画画。2000年，他考进浙江理工大学学设计，每年学费1万多元。快开学时，姐姐东挪西凑了一万元钱才解了燃眉之急。
吴立杰执意给姐姐写下了一张欠条，如期跨入大学的校门。一张沉甸甸的借条变成了吴立杰创业的动力，也预示着他的大学生活与众不同。
勇气打开打工路
吴立杰学的专业是服装设计，日常功课就是画服装图、设计面料和服装款式。天生好强的他学习非常刻苦，每次画一个设计图都是精益求精，一张不行再第二张，第二张不行第三张，别人画个三五张就算多了，可他却要画上十多张。吴立杰经常参加各种比赛，他曾在CCTV“脑白金”杯、中华杯、菲尼迪国际服装设计大赛、西湖博览会等赛场上一举夺得五个大奖。他的作品总在学校里展出，大二时吴立杰就成为学校的“名人”了。
从大一后半学期开始，他一边把画图作业交给老师评判，一边悄悄地走出校园，拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西，赚自己的学费，还姐姐的钱。
但凭几张服装图去赚钱谈何容易！吴立杰上大学的第一个暑假几乎是在杭州的街头度过的，他带着一包画好的服装图，跑了几百个厂家，逢人就说自己可以设计服装。这对一个刚念完大一的学生来说，需要多大的勇气。然而，一个月下来毫无所获。
这之后，吴立杰改变了策略，由漫天撒网变成主攻一家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。第一次去，被保安拒之门外；第二次去，老板出差不在；第三次去，老板有事太忙……吴立杰没有放弃，勇敢执着的他直到第八次去，老板终于发话：在大厅等候。这一等，等到下午6点钟。
穷人如何创业起步
老板下班时，看见他还坐在会客厅的沙发上默默地等待，终于被感动，同意看吴立杰的服装样图。吴立杰当时带了30多张服装样图，对方左挑右拣最后选用了8张，以每张50元的价格付给了他400元钱。
不仅是第一次赚钱，并且还得到人家的认可，吴立杰感觉好像口袋一下子装了好几万元钱一样，心里美滋滋的，几乎一宿无眠。
就在吴立杰兴奋不已的同时，对方也觉得400元买了8张图是拣了个大便宜。所以公司痛快答应了吴立杰月工资600元的打工要求。这之后，吴立杰用同样的办法，在3家公司做起了兼职，大二时吴立杰的月收入就达到了2000元。
抓住机缘敲开创业门
2002年1月，吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道难题：“你虽然是搞设计的，但我希望你更能懂营销，因为你如果对营销一窍不通的话，又如何能设计出真正适合市场的产品？所以，请问，我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓？”这道题当时的确难住了吴立杰，幸好那位老板还很“人性化”，鼓励他说：“我给你一周时间思考，你做出个方案来，相信你能完成任务！”
手足无措的吴立杰只好返回学校，与同学一起商量对策，并向几位老师请教。一周以后，他胸有成竹地再次来到那家公司：“老板，我的第一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小，比如这款刚进口的法国西装，其板型纯粹是欧板，衣服后面都是开衩的，但我们不妨将这些衩全部做成平版的，把这个腰再收一点，您看，现在我穿的这件西装就是比较合身的；我的第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放……”老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴：“不错，你的建议很细致”，欣然委托吴立杰全权操作。
当时纯粹是义务工作，不过吴立杰也有自己的算盘，他想如果自己把画册做出来，以后拿了这本资料，到任何一家公司，都是一个谈判的筹码。接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其他公司揽生意时，效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答应了吴立杰4万元的开价。这个价格对于市场来说很低，因为市场价至少要8万，但对于吴立杰来说，却已经够高了。那么，吴立杰为什么能做呢？
吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半；另外，设计本身他自己会做，这一块等于他净赚了。所以，他用低价做出了客户满意的画册，而且还从中赚了整整两万元！那天晚上，吴立杰回学校的脚步格外轻松，因为不仅一学期的学费有了着落，而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。
经过这件事情，原本一边上学一边打工的吴立杰，突然有了新的想法：机缘不可失，他毅然决定自己创业。
从惶恐到成功
经过一番市场调查，他认为当时的杭州服装企业有4000家，但真正为服装品牌服务的公司却寥寥无几，这其中蕴含着一个很大的商机，整天跑来跑去打工做兼职，倒不如自己做老板，成立一个品牌公司，专门为这些服装公司服务。
2002年暑假，刚读完大二的他就在校外租了一间工作室，然后与另外两名学生一起凑了20万元，注册了杭州华泰服装品牌策划公司，其中他拥有75%的股份。公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。
公司开张后，并没有想象中的那么顺利。“做兼职和自己管理公司不一样，兼职不用担心业务，而自己做企业，最大的困难就是没有业务。”吴立杰经历了三个月的煎熬。前三个月，只出不进，开支非常大，连一个生意都没有接到，他不禁慌了起来。
吴立杰利用做兼职的经验，主动出击，寻求业务。只要大品牌能够拿下，小品牌肯定会跟着上来，所以，一开始的目标他就锁定了杭州一家大公司――三彩服饰。
对于像吴立杰这样学生模样的人，一个小兵就把他挡在了门外，见到老总都要经过好几关。当时正好是8月份，天气炎热难耐，从公司过去要转三趟公交车，到了那边还见不到老总，就连一个企划经理也见不到。好在他虚心，加之软磨硬泡，策划方案总算进入了企划经理的视线。
为了第一个生意，他接连跑了28趟。人家说模特不行，他就赶紧换模特资料；外景不行，就换外景。随叫随到，最多的一次，一天跑了3趟。吴立杰认为，让企业觉得自己的态度很认真非常重要。
一个大品牌搞定后，有了成功范例，接下来就事半功倍了。后来吴立杰还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。期间，他还学到了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。吴立杰说，做企划其实更多的是偷学大公司的精华。
进入大三后，他半年内就为50多家服装企业做了形象画册，每单业务他至少能赚几千甚至上万元！源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万。2004年大学毕业时，创业仅两年的他已经服务了200多个客户，赚了将近300万元。
做自己最专业的事情
不过，这段时间也让他深刻体会到了“为他人做嫁衣”的滋味。因为他设计的一个服装款式如果卖得好，厂家可以赚几十上百万元，但是他最高只能拿到几万元。所以他觉得，不能总是这样“吃亏”，他想自己办厂。
于是，吴立杰通过朋友关系，在法国成功注册了法国豪雯服饰有限公司，然后他野心勃勃地开始大量招工，直接办厂生产服装和皮具。几天内他就招聘了100多个人，其中有不少是他的大学同学。
不久，吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂。始料未及的是，搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水！2004年底，距离开厂只过了短短三个月时间，他的工厂就因为管理不当而严重亏损！
无奈之下，吴立杰于2005年初把厂子承包给了别人，这样总算保住了本钱。双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后，吴立杰集中精力搞销售。为了迅速打开市场，他多次租用钱江大酒店的顶楼策划了巨大的招商会。结果，他一年销售服装10万件，纯利润达到350万元！“死里逃生”的他感慨地说：“人还是要学会放弃一些东西，不能眉毛胡子一把抓、总想着一个人把所有钱都赚了，而应该做好自己最专业的事情，其它的钱就让那些同样最专业的人才去赚……”
惊险而刺激的创业经历，让吴立杰越战越勇，也越来越沉稳。2006年5月，他又开始进军皮具市场，并注册成立了自己的第三家公司――英国皮森皮具有限公司。他找到曾经打工的第一家公司，提出了联合经营的想法：他出技术，对方出资金。因为他觉得自己的设计技术是十分优秀的，而对方是一个经营多年的品牌产品代理公司，尤其在营销方面有着成熟广泛的网络市场和社会关系。就这样，吴立杰借助对方的销售网络，把自己设计和生产的服装和皮具卖到了全国15个省市。
今年即将年满30岁、拥有三家公司的吴立杰身价早已超过了1000万元。
