30岁创业失败负债累累如何走出低谷大翻身？当今社会做生意失败后走投无路欠下巨债如何翻身？当今社会负债累累大翻身案例有哪些？创业失败一身债务怎样走出困境？今天网赚给大家带来两个非常典型的负债累累大翻身案例，一个传统领域，一个互联网领域，希望创业者从他们身上可以看到负债累累如何走出低谷的经验。（*本文最后分享马云说未来赚钱的行业*）
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负债让我们失去了很多不该失去的东西，债务危机常常会令我们心力交瘁。如何摆脱困境呢？许多人都希望能找到答案。但答案只有一个，就是控制债务、清偿债务，做到无债一身轻，重新找回财务自由、生活自由。下面网赚用真实案例告诉大家如何走出人生低谷！
一、一身债务怎样走出困境
他就是连峰，他也没有想到，在他30岁的那年，会受到山东省省长的关注。
连峰：我接到聊城市委东昌府区督查室的一个电话，我还有点懵，工作人员告诉我说：姜省长给你批了一个批示件，说关注关注你这块。
连峰做了什么事，能够引起省长的关注呢？
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连峰出生在山东省聊城市东昌府区，父母是普通工人。2000年大学毕业后，他被分配在当地棉花储备库做文员，娶妻生子，买房买车，生活无忧。那么，他又怎么引起了省长的关注呢？
其实，从参加工作的第四年起，连峰就开始不安分起来。
连峰：我这个人的性格就不适合坐在办公室里，我非常讨厌那样的生活，总想着做一点自己的事，自己的事业。
妻子：代理化肥、白酒，摩托车、驾校，然后就赔大了。
4年的时间，一连7次，却屡战屡败。失败、赔钱成了连峰经常要面对的事。
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2008年春天，在7次创业失败之后，连峰又发现了一个商机，这一次他抵押了房子、卖掉了车，破釜沉舟。因为这次创业，父母要和他决裂，他还差点丢掉性命，而也就是这第八次创业，他只用了短短两年时间就打了翻身仗，并得到了省长的关注，成为当地媒体争相报道的创业明星。
30岁创业失败负债累累
这一次，连峰到底做了什么呢？
2007年，一个偶然的机会，连峰和家人一起到农村走了趟亲戚，从小在城里长大的他，对亲戚家的第一印象就是穷。
连峰：到现在还是几间80年代盖的房子，现在你看村里都盖成小洋楼了，他那房子还是八十年代盖的小平房。
这就是连峰的那个亲戚家，2011年7月21日，连峰带网赚[Cyepu.com]来到这里，亲戚已经出门打工，家里只有老人，当时就是在这里连峰经历了一件从未有过的新鲜事——吃杀猪宴，这顿饭，让他至今记忆深刻。
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连峰：我一吃，我感觉这个肉好像和我平时吃的猪肉不太一样，当时我就想这是什么原因呢，是不是做法有什么不同，是不是有什么民间秘方。
母亲：他的猪不是喂饲料，就是给点麸子吃吃，给它点水喝喝，当然好吃了。
连峰：因为没有营养均衡的饲料，那头猪他一养养了一年，养了一年多才长了不到200斤。
吃完猪肉，连峰心里冒出了一个念头，也就是这个念头改变了他的生活。
回城后，连峰跑遍了超市和农贸市场，发现还没有人卖他吃过的那种猪肉，他感到自己发现了一个市场空白。那么，大家是不是像自己一样对那种猪肉感兴趣呢？
连峰：走访了一些熟人，我说如果是咱小时吃肉的感觉好不好，他说那很好。
朋友：现在有钱也买不到这种猪肉，没地方卖的。
经过半年的市场调研，连峰做出了决定，他要做当地养殖笨猪的第一人。
连峰：生态养殖是个方向。我感觉走在别人前面应该更容易成功。跟在后面一窝蜂的不好。
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连峰信心百倍，感觉浑身都是劲。可让他没想到的是，当他准备实施这个财富计划的时候，第一个给他泼冷水的，居然是母亲。
姐夫：当时做工作也得做了一个月吧，我跟他姐就约他出来吃饭就将这个讲那个。
姐姐：反正他就认定了这个事情，慢慢劝也不可能看着。
舅舅：别借给钱，别给他帮忙，意思是叫他自己做做难，还是不愿意叫他干这一行。
虽然父母反对，但连峰的妻子却很支持，这让连峰更是充满信心，他不顾一切，铁了心要干。2008年3月，他瞒着父母，在老家于集镇看重了一处废弃的院子，这里远离居住区，很适合搞养殖。
几次创业失败，连峰赔光了自己所有的家底，为了筹钱，他抵押了结婚时买的房子，又卖了车，凑了11万元。连峰租下了那个废弃已久的院子，而就是在这个时候，父母却给他下了最后通牒。
母亲：很生气，他给我打电话我都不接，给他打电话我都气哭了。
父亲：我不问，我也不打听，既然不管，我也不打听了，问他做啥，好坏都叫他自己折腾去吧。
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连峰：最后通牒，你要执意整，以后你挣100万，1000万，我们不眼红，你建吧，我们不踏你的门边。
连峰的父母怎么也不会想到，儿子的固执，却会在日后受到省长的关注。
连峰不顾父母反对，购进了50多头小猪仔，开始了他的第八次创业。这些木栅栏是连峰和妻子给猪特意修建的跑道。
连峰：小猪天性是比较懒惰的，你如果是直接把它放出来他就优哉游哉地，在场地里闲逛，这样的话它出来先跑上一圈，增加它的运动量。
连峰养猪，不用全价饲料，只喂些麸皮、玉米，青草，每天还要放养8小时，要长满一年才能出栏。这种养法，是连峰借鉴村养笨猪的办法，自己琢磨出来的。
连峰精心地呵护这50多头小猪仔，这是他全部的希望。可刚养了不到三个月，连峰就犯愁了，因为他手里只剩了几千元钱。笨猪需要一年的时间才能出栏，在一年的时间内是没有效益，只出不进的。眼见着猪要断粮了，连峰又开始四处筹钱。
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连峰：不好借，因为刚开始我弄这个养猪，大家就不同意，其实我心里明白大家都在担心，我再借给你钱是不是会血本无归。
创业的艰辛和失败，连峰并不是没经历过，而且经历过7次，可为了这次创业，他抵押房产，卖掉车子，还不惜跟父母闹翻，只因为看好养笨猪的前景。但现在，刚起步就陷入了缺钱的困境，如果不能度过难关，这也许就将成为他的第8次失败的创业。
贷款没条件，借又借不来，究竟该怎么办呢？
连峰：那个时候，真是说也没处说，说给谁听，实在是压抑太久了就到后面的小路上去走走。自己给自己解解压，找个没人的地方去喊两嗓子。
苦思冥想了两个月，连峰突然有了一个主意，他要把喂养的小猪提前卖出去。
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连峰：看电视上说订单式销售，我想我们能不能也搞一个订单式的销售，也受这个启发。
用连峰的养法，养成一头200斤左右的笨猪，光饲料成本就有2000元左右，所以他定价毛猪18元一斤，猪肉40元一斤。如果提前预定就先交1000元的定金，等到笨猪出栏的时候，就算养殖过程中玉米、麦麸等饲料涨价，也仍然按照预订时的价格卖猪肉。在养殖过程中，连峰还定期用照片向客户展示笨猪的生长状况。
当时，连峰又在养殖场的这个地方，开辟出一片菜地，并分成很多小块，只要预定笨猪，就再送一小块菜地，地里种的菜也是纯天然的，供预定的客户采摘，这很快就吸引了一些人。
客户：肯定很新鲜的，我也是从农村出来的，小时候对养这个东西很有感觉，过了这么多年再去认养这个猪，成为我的一个成员，确实很新鲜，我认养了，尽管我不去亲自喂它，但我感觉是自己的一样。
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预定的办法给连峰凑了将近两万元钱，总算度过了难关。2008年底，第一批50头笨猪长到180多斤，可以出栏了。
然而，连峰不知道，接下来等待他的将是更大的考验。
2008年底，50多头笨猪出栏了，除了预先订出去的16头，还有30多头，这完全要靠连峰自己的本事了。当时，普通猪肉一斤不到10元钱，而连峰的笨猪肉一斤40元，因为这样的定价，他把眼光投向了像这样的高档小区，开始了他的“扫楼”行动。
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连峰：给自己规定，今天这一栋楼必须跑完，这栋楼有20户人家做个地图，哪家没人标出来，下次就直接去。有一次我去六楼去了4次，那男主人就告诉我，我知道你这东西有没有毒，你说是绿色的，我还怕有毒呢。
朋友：我都替他犯愁。他投资业不小，真要是老百姓都接受不了怎么办，这个价格也确实高。
尽管吃了很多次闭门羹，但连峰的心态却很好，他每天都自己鼓励自己。
连峰：每次出门我准备找10个客户，他们都会拒绝我，如果他们都拒绝我，我就对自己说，你真聪明，如果有一个客户接受了我的理念，可以听我讲了，我还是会非常高兴，终于有人听我讲了，就是这样一直自己激励自己。所有的困难还是自己来挑。
一个多月的时间，连峰硬是跑完了聊城市的所有高档小区，尽管大部分人都拒绝了他，但还是有几户人家接受了他的笨猪肉。
一周后，辛苦终于得到了汇报，开始有人想买他的笨猪肉了，连峰每次都亲自上门送货。他特别珍惜每一个客户，尽可能地满足他们的要求，逐渐地，笨猪肉有了一定的销路。可他没有想到，接下来发生的事，却差点要了他的命。
2009年春节前夕，连峰接到一个电话，对方想要一些笨猪肉作为年终福利。接到电话的时候，连峰正在发高烧，准备去医院输液。可他不想错过这个新客户，就按要求准备好礼盒，亲自开车送过去。
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妻子：我说我去送，他说你驾照刚拿上，还是我去吧，我说你输上液再去吧，他说回来再输吧，那就去了，当时我没有多想。
因为高烧，车刚开了没多久，连峰就感到浑身乏力，犯迷糊。当开到一个路口的时候，意外发生了。
连峰：我从那边往这边开，对方有一辆出租车从那边开过来，拦腰正好相撞，撞在驾驶员和门中间那个位置。我当时就是脑袋一懵，本来就是昏昏沉沉的，感觉脸上热乎乎的，一抹是血。车门已经打不开了，昏昏沉沉地从窗户爬出来。
连峰强忍疼痛，给妻子打了电话。
妻子：我腿一直发抖，然后什么都不知道就过来了，就看见他满脸是血。
汽车当场报废，连峰也被撞得头破血流，可就在这种情况下，连峰的第一反应却让所有人目瞪口呆。
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连峰：去后备箱看看我的货还在不在，有没有被撞飞了。一看还在，排得挺整齐的，当时也来不及多想了，活动活动也没有什么大碍，就在旁边找了个酒店，去洗手间把脸洗了洗，打了辆出租车，让我对象看着车祸现场，我先把货给人送过去。
连峰的这种态度，为他赢得了更多的客户。
任庆波是聊城市一家酒店的厨师长，2011年7月21日，网赚采访时，正碰到他来连峰的养殖场采购猪肉。
厨师长：一个星期左右一头，散养型的猪肉现在客人已经认可了，我们现在一直用着，从2009年的中秋节一直用到现在。
网赚：就是像他这种形式的这种养法的，在咱们聊城其它地方还有吗？
厨师长：现在只有他一家。
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到2009年底，连峰出栏了2批100多头笨猪，这给他带来了近50万元的收入。因为是当地的第一家，也是唯一一家规模养殖笨猪的，连峰渐渐有了些名气。
2010年10月的一天，连峰像往常一样在网上搜索相关的资料信息，无意中他发现了一个小标题，而就是这个小标题，把连峰和山东省省长联系到了一起。
连峰：在人民网上看到有一个省长留言板。我就点进去找到了山东省省长姜大明的留言信箱。我就想我能不能把我的事也给省长写信回报一下。
朋友：谁也没能想到说怎么就能把自己的创业经历，和一些创业的困惑，你可以找父母说可以找朋友说，可以找几个同学来说，怎么能想到给省长写信呢？这确实很不可思议。
出人意料的是，就在连峰写完这封信的没几天，省长不但回复了他，还做出批示请当地政府关注连峰的创业。
督查室副主任：看他创业过程中有哪些难题，我们督查室帮他协调解决，技术部门对他进行技术上的指导，对他鼓舞非常大，创业的劲头更大了。
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在养殖技术和今后的发展规划上，连峰都得到了市委和区委的帮助，这是连峰在给省长写信之初没有想到的。更没想到的是，连峰成了当地媒体争相报道的典型，这也在无形中宣传了他的笨猪肉产品。
朋友：看了看了，山东卫视包括聊城卫视都对此进行过比较全面的报道，因为本身也是好朋友嘛，对每期都比较关注，也会给同学朋友打电话，快看快看这是我们聊城的名人。
2011年，连峰注册了自己的品牌，开起了笨猪肉专卖店。更让连峰高兴的是，原本反对他的父母，现在也主动到养殖场，当起了饲养员。现在，聊城地区又有了两家笨猪养殖场，连峰决定扩大规模，建一个生态养殖园，他要走在别人前面。
30岁创业失败负债累累：最大痛苦是知道自己错了
导语：30岁，连续创业4次，曾经身价千万，又败得身无分文。他反思，“我到底做错了什么？获得了什么？”
一年前，当我知道淘当铺这家公司的时候，他们还在筹划阶段，当时已经拿到了蓝驰的投资。创始人王一1983年出生，已经创业10年，自称“老炮”。
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那时候联系他，王一正忙于跟典当行建立联系，不愿多谈。直到这次春节前，他才坐下来跟我聊起淘当铺，一家帮助传统当铺兜售绝当品并招来贷款者的网站。说白了，王一想插足当下很火的互联网金融。只不过P2P是无抵押贷款，淘当铺依托线下的当铺需要质押物。
这已经是王一第四次创业了。大一时他就闯入SP行业，后来还做过移动下载工具和化妆品电商。虽然有顶级VC的青睐，但这几个项目有的命途多舛，甚至结局潦倒。王一说，前三次创业，他几乎犯遍错误，掉进无数个坑。入行10年有余，他不属于任何派系，经历过融资上千万美金的喜悦，也尝过失败后身无分文的滋味。那个下午，北京没有雾霾，窗外铺满蓝天，我们的谈话却一度变得沉重。
用人之痛：强兵就是强兵，不能当将使
2002年，王一还是南京一所大学的新生，他赶上了SP大放光彩的前夜。一个偶然的机会，会写程序的他接了个SP技术外包的活，建立一套系统向用户推送气象预报信息。这让他赚了2万块。但是临结账前，对方跟他说，“你得注册家公司，一来打钱给个人税太高，二来这套系统需要日常维护。”
30岁创业失败负债累累
后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了王一。他申请了一个SP牌照，第一个月就分到了30万块。移动梦网构建合作伙伴关系时，他又拿到资质。于是，王一欢天喜地地跳进SP，那些经过在校学生粗略编辑过的动画、笑话和新闻，叮叮咣咣地迅速转化成了人民币。2003年，他又主攻手机上的单机游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但依然吸引了大量用户。王一进入了敞开口袋就能收钱的时代，一个月营收有个一两百万，他的嘴就乐歪了。
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当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦网。“我们当时总结了推广三要素，自消费、刷排名、搞群发。”王一也从一个技术人员逐步蜕变成产品经理兼商业运营。他顶着一副娃娃脸出去跟人谈事，有的觉得他这么小出来闯荡，挺照顾他；有的觉得他不靠谱，话都懒得跟他多说一句。王一并不抵触商业运营，那时候他就知道，作为老大，自己必须出头。或者说，当时年轻气盛，他喜欢挑战自己，这种心理差不多延续至今。
他的产品没有石沉大海，相反还有一定的市场，那是个缺产品的时代。做了两年，王一有了融资的打算。2005年，上海一个家境不错的大学毕业生给了他一点钱，这是王一创业路上的第一个投资性质的合伙人。此人名叫林奇，后来创办了网游公司游族，去年在A股借壳上市。林奇投资王一时，天软每月有五六十万元的毛利，团队也达到六七十人。但是公司并没有因为资本的介入而驶上快车道。相反，问题来了。
王一遇到了创业路上的第一个陷阱，管理。他手下已经有六七十号人，可是他连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理体制。最直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。至于原因就不需多问了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，业务做得挺好，时间长了自然要晋升一下的。但是结果却始料未及，他损失了一个强兵，凭空冒出来个怂将。项目开始大规模延迟，外面招进来的人不满意，底下执行的人牢骚满腹，公司一片乌烟瘴气。最关键的是，王一对此了然于胸，却完全无解。聊到此处，他吸了口烟，加了句，“那时候我才20岁出头。”
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前面说了，王一是搞技术出身的，而且他从大一就出来创业，后来持续休学，也就没再回过学校。他的全部商业经验和业务几乎全靠自己摸索，只一样除外，融资。王一写过一厚沓商业计划书去找钱，但是没人搭理他。偶然的机会认识了亿唐网的创始人唐海松，对于当时的王一来说，唐海松简直就是大名鼎鼎的人物，靠几页PPT拿了几千万美金，给人难以望其项背的感觉。从唐那里，王一学会了怎么写PPT，怎么处理跟投资人的关系。如果非要问他的创业导师，唐算是一个。
但是公司内部管理问题以及整个SP行业的没落，唐对他也爱莫能助。2006年，随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布，SP的好日子也差不多到头了。王一找不到出路，有了把天软卖掉的想法。6月份，他与日本一家公司签订了并购协议，王一离开了天软。
融资之痛：战略投资是把双刃剑
2007年春节刚过，王一从上海北上来京。他想见识一下传说中的北京互联网圈子是什么样。恰好3GV8（顽石互动的前身）的合伙人冯文杰干得不开心，有心思出来创业。俩人在北四环的宜家里边吃肉丸子，边讨论该做个什么项目。做手机客户端是顺应大势的，而且要主攻塞班系统，因为王一之前就从塞班起家的。至于冯文杰，他跟诺基亚有着比较紧密的关系，这对于他们日后的业务起到关键作用。冯担任CEO，王一担任COO主管运营推广。
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唯一没有敲定的就是具体的业务方向。杀毒？网秦已经占了个坑，360虽然还没有发力移动端，但俩人判断这会是巨头的天下。浏览器？UC刚融了上千万美金，雷军都进去当董事长了，他们再做那不是自寻死路吗？什么电子书之类的，他们还瞧不上，觉得是小市场。最后俩人决定做一款手机下载工具，讲通俗点，就是手机上的迅雷。
这款软件被命名为千尺下载，它的技术原理跟迅雷一样，在不稳定的2G网络下，帮助用户吃满网络，迅速下载几十K或者上百K的数据包。同时，他们也做软件分发，虽然那时候还不是智能手机的天下，也没有那么多应用，但在当时是条路子，移动梦网也让他们帮着分发流量。
他们做了两件事情，千尺下载迅速突破了千万级用户。一是，将千尺下载内置到诺基亚手机中。这是冯文杰的功劳，但他为何能撬动诺基亚，我们不得而知。总之，诺基亚所有的出厂智能手机里，千尺下载占有一席之地。效果如何，请曾经受惠于塞班系统的创业者自行想象吧。
那些诺基亚的老用户，以及水货市场又怎么搞定呢？这个招是王一想出来的。当时国内有不少下载站，就像PC门户一样，那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛钱，到用户激活转化可能要两三块。当然，这个数字跟现在动辄几十上百块的用户获取成本是不能相提并论的。但对当时的创业公司也不是笔小数目，至少你要考虑通货膨胀的因素吧？
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王一找到最不值钱的一个位置，就是每个应用的下载详情页。他在点击下载的位置上方加了个小链接，叫千尺高速下载。跟你在PC下载东西时，迅雷总跳出来提示你是一个道理。那个位置的单次点击不到一分钱，但流量巨大，并且契合他们的产品定位。千尺下载靠这两个手段，迅速铺开了市场。
王一每次起步都像春节里的演奏曲，调子很和谐。千尺下载也不例外，他跟冯文杰不需要掏一分钱，起步就拿了几十万美金的天使，对方只占不到10%的股份。经过3个月技术开发，再3个月的简单推广，千尺下载就过了百万用户。经过上述里外应和的深度推广，用户已轻松过千万。
2008年，他们拿着漂亮的数据去融资，一下子就拿了7个teemsheet（投资协议），我们嘴边常念叨的几家顶级VC都在其中。俩人沉浸在喜悦中，艰难地选定了其中一家。然而，就在签协议的当口，金融危机大驾光临。最后，跟VC的协议没有被执行下去。
那天的采访中，“拿钱”、“大几千万美金”这几个词被王一反复提及。能融到钱本身对他似乎就是一种证明。“其实你融了一笔大钱回来，快乐的不是你融到钱，市值多高，而是有人认可你，给你带来创业里程碑式的成就感。”当然，他很快也从这种所谓的成就感中醒悟过来，钱跟钱还是不一样，有时候可能会左右公司的命运。
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挺过一年后，千尺下载被刚刚成立投资部的新浪瞄上。战略投资也好，谋求财务汇报也罢，总之遇到这么个手机软件，用户量也不小，新鲜劲上来新浪就给了千尺下载两百多万美金。2010年，鼎晖进来了。具体融资金额他们也没有对外布过，大概是千万美金。王一是这么说的，好的项目就是这样，半年就能进一轮融资。
就在他们忙着拿钱的时候，整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸。塞班虽然身躯庞大，但是前景早已暗淡。千尺下载也开始调整步伐，向IOS和Android转变。王一的设想是，IOS的门槛高，千尺下载可以继续深入更底层的技术，做成像91助手那样的工具。但是因为他们长久以来可以从诺基亚内置系统中获益，冯文杰不忍心放弃这条路线。
再者，他们的战略投资人新浪也希望他们延续这种商业模式。2010年正是新浪微博如日中天的时候，千尺下载的手机厂商内置方式，一定程度上有益于微博的推广。这个决定本身没错，但对被投公司来说是不是最好的选择，需要打个问号。
没有企业文化是最致命的
千尺下载是迄今为止王一做出的最接近明星企业的项目，据说高峰时期的装机量达到8000万，日活跃量七八十万，曾经是塞班系统上最大的下载软件，一度占据中国移动1.3%的数据量。但是因为两个创始人在业务方向上的分歧，王一相继退出公司运营和董事会，不过现在他还是千尺下载的大股东之一。这家公司目前主要做游戏分发业务，按目前的移动市场格局来看，几乎已经淡出人们的视野。
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如果说千尺下载只是给了王一点颜色瞧瞧，第三次创业今日美丽则是将他彻底推入谷底。千尺下载除了引入战略投资人这个教训外，还有一点让王一深有感触：那些让你跌入谷底的，往往也是将你推向高点的助力，这个助力有可能是人、物或势。而他在做今日美丽时，恰恰重蹈覆辙，而且这次几乎让他败得身无分文。
今日美丽起步也很顺利，2011年过完春节，北极光的几百万美金就到账了。当时所有人都在做团购、谈团购、用团购，所以这个故事也是从团够开始的。化妆品市场足够大，也没有一家线上公司独大，王一认为自己有办法抢到一块肉。
王一的执行力确实够强。2011年3月份，网站上线，当年9月，今日美丽的月销售额过千万元，第二年5月份，达到5千万的月销售额。今日美丽像池子里一条行动敏捷的鱼，不停地摆动尾巴，迅速吞下周围的小鱼。不管是用户转化率、留存率还是二次购买率，这些数据统一步调往上走。
但是等他们埋头吃尽小鱼，猛一抬头才发现，完了，周围没小鱼了，自己变成小鱼了。月销售额5千万的数据没保持多久，开始哗哗往下掉。别人在拼命蚕食他的市场份额，他却无还手之力。
为了把月销售额从3千万元冲到5千万元，他从团购转向线上商城。他觉得，增加SKU是吸引用户留下的一个有效方法。这个决定导致今日美丽在仓的SKU从最多时的100个，扩张到两三千个，库存压力瞬间变大，随之而来的是各项成本陡增。月销售3千万元的时候，公司每月只亏二三十万元。但是为了每月的销售额涨两千万元，王一要承受每月亏损两三百万元的代价。
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盲目扩展SKU是王一做出的错误决定之一，而且他说这个决定恰恰是在公司发展最好的时候做出的。财务数据只是表象，真正的原因还是要落在人的身上。
王一对今日美丽的评价是，那是家没有企业文化的公司。“什么意思呢？今日美丽的团队执行力都很强，所有的工作都是为了完成业绩指标，大家一天到晚念叨的只有KPI，KPI，KPI。不管你人怎么样，只要你的能力强，我就用你。”
最简单的，公司部门之间不停地扯皮，一个人会为了自己的KPI，把所有资源集中在自己手里，反而其他的人会受到影响，整个公司受损。。王一说，“这时候我没有去平衡，因为我的眼里也只看到KPI。”
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一个人能力很强是好事，但是假如他跟整个团队不是一条心，他对整个团队的伤害可能更大。这是王一切身的体会，也是他所说的，那些将你推向高点的助力，恰恰也可能是把你拉进谷底的因素。那些团队的强人，在王一决定把公司收缩的时候，还跟供应商、流量批发商签订了大量的合同，而他对此毫不知情。最后他被人堵在公司，无路可走。
他承认自己当时有点急功近利了。因为他总觉得今日美丽是老三，总是在不断地追赶别人。“当我们在做流量的时候，聚美已经开始做品牌了；当我们开始做品牌的时候，聚美已经开始做营销了。我们比聚美晚做一年，但是差距很大。”
可以说，这是王一创业以来最惨的时候。遥想当年，天软成功卖掉，千尺下载在他走之前，还有几千万的装机量，是业绩最好的时候。他以为自己能Hold住今日美丽，事实是没有。他问自己，“我到底错在哪里？”
2012年11月，今日美丽正式结束，他把以前创业挣的钱都用来偿清那些不知情的合同款项。然后把自己关在家里，想自己到底犯了哪些错误。连续很多天晚上睡不着，想很多事情，整个人濒临崩溃。那段时间是怎么挺过来的？他说，“硬挺。”
一开始他想，不该用这个人，不该用那个人。这些决定是错误的，但是迫不得已。可后来发现，“这些人都他妈是你王一自己招进来的，是你把他树立成标杆。那些迫不得已的决定，都是在你最得意、业绩最好，最牛逼的时候做出来的。”
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当王一意识到大部分错误都是在自己的时候，他很懊恼。“创业者都是很偏执的，认为自己是对的。但是让创业者说自己做错了，而且打心里觉得自己错了，这是很痛苦的过程。”
平衡速度和效率
其实从天软到千尺下载，再到今日美丽，王一没有想过自己到底为什么创业。就像身上存在惯性一样，他只是觉得自己应该创业。所以第四次启动创业模式之前，他希望能想清楚，自己是为了什么而战斗。王一说，他是个对自我认知能力很强的人，会从以往犯过的错误中汲取经验和教训。剩下的，就是在等待一个机会。
2013年初，他跟天使投资人一起想了70多个方向，最后选择了淘当铺。这次，王一很重视团队构建，他吸取今日美丽的教训，他先制定了用人的标准，“能力为基础，道德优先”。他很清楚，企业文化不是一纸空文或口号，早期的核心团队基本决定了企业文化的基调，而且他们会传承下去，所以他对核心团队的筛选近乎苛刻。今日美丽原来的团队经他严格挑选，只有部分留在淘当铺。
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就算经过重重关卡留下来的这些人也不意味着绝对安全，甚至创业至今王一已经忍痛割爱很多次，其中不乏那些可以独当一面的强兵悍将。“早期创业公司有个能力很强的人不容易，但是他不符合团队文化。”这些走掉的人里有的因为把客户资源握在手里吃独食，有的抱着打工的心态混日子，有的不愿意承担责任，习惯性地赖在别人头上。
但是大公司里这样的人不是比比皆是吗？王一是否因为之前的创业教训而感染上道德洁癖？“公司大了，这些人能包容。但是骨干、核心的早期员工必须要这样。企业文化也是靠最早期的这些人灌输下去的。以后什么样的领导就会招什么样的兵。”王一说。
他做决定不再迷茫，因为他手里攥着这样一把尺子。“当你用尺子不断衡量的时候，事情会反过来印证你的尺子，这把尺子会越来越准。”
王一希望淘当铺是三国文化。就像三国时期的大小割据，命运未卜，可能像袁绍这样有实力的人一不小心也就被曹操灭了，而刘关张也可以在偏僻的小村里逆袭成功，决定成败的是信念和团队。
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就连投资人也觉得王一跟之前不一样了，虽然他还是一张娃娃脸，但是整个人的状态已经完全不同。淘当铺最早的投资人是蓝驰创投和依然支持他的北极光创投，在王一眼里他们是真正意义上帮忙不添乱的投资人。他每天跟蓝驰的投资人通电话（王一给我看了他手机里的通话记录，是真的），沟通业务，还有心态。
跟前面几个项目不同，王一对速度和效率的平衡更有感觉，甚至他有意放慢脚步。典当行是个历史太悠久的传统行业，没有受到互联网的洗礼，依然我行我素地运转。他从当铺最不在意的商品流入手，利用电商帮助他们去卖绝当品，每卖出一件商品收取5%到15%的佣金。这样一家一家地磕下来，北京260家典当行里，有100多家与淘当铺签订合作关系。
事实上，帮助典当行卖绝当品只是他的一个附加服务，前期建立信任的方式。王一的目标是互联网金融。要知道，典当行每年的放贷纪录是万亿级别，而且波动很小，每年保持了30%的复合增长率。如果能通过互联网的方式切入，这块蛋糕足够诱人。
这很容易让人联想到当下流行的P2P信贷，严格意义上讲，他们的业务不太一样。典当行需要质押物，什么3C类产品、黄金、汽车等五花八门的实物都可以抵押，甚至几吨玉米、几套钢架。一天起贷，最长不超过6个月。短期贷款利率低、快速这算是典当行的优势。
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但是相比P2P无抵押贷款，典当行的业务是不是显得太过于老套、笨拙？王一倒不这么认为，一是国内很多人没有信用纪录，而且据说P2P网站的审核非常严格，贷款成功率不是一般的低。而且典当行主要面向大量的小企业主、个体户，而不是白领，所以像水泥搅拌机等生产资料以及工业原料都是他们的宝贝，是可以用来作质押物换来短期资金周转的。
王一的美好愿景就是将线上用户成功引流给传统的典当行，然后从中收取佣金。如果你留意过91金融和融360的页面，其中的典当金融板块就是淘当铺的业务，他们彼此进行了数据对接。如果在P2P网站无法通过审核，用户可以考虑淘当铺的其他贷款方案。不过这块业务直到去年12月份才推出的，原因就是典当行一开始不太接受互联网。
可是用户需要互联网。比如，不是每个典当行都能承接所有的质押物，有相应的鉴定师和出货渠道，他们才能接相应的业务。再进一步，典当行也有青黄不接的时候，万一你抱着东西去了，人家的钱却放光了，只能白跑一趟。淘当铺在这个时候就有用武之地了。
但是目前看来，淘当铺还需要时间预热市场，现在每月帮助典当行销售绝当品的金额在百万元左右。同时如何把典当行牢牢拴在自己的平台上，也是王一需要解决的问题。
我问他，今日美丽败得一塌糊涂，你不担心别人怀疑你吗？还有，你自己有没有怀疑过自己？
他是这么回答我的，“我不介意任何人怀疑我，我没有做出成绩，怀疑我是正常的。但我不怀疑自己，团队不怀疑我，我的投资人不怀疑我，我信任的人不怀疑我，这就够了。凤凰涅槃你是有感觉的。”
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