我叫陈皓，生于1992年，白羊座，是一家教育领域公司CEO，2015年7月顺利从上海理工大学英语系毕业。没错，虽然我很不愿意，但还是会被扣上『90后CEO』的帽子。然而，我没有讲过要给员工发一个亿，但是现在员工大概150人；我没有和投资人说我会成为第二个马云，不过2015年顺利融了500万美元；抱歉，因为是男的而且颜值不高，所以就更不能靠什么“大胸”去卖情趣用品；我的出身和这一代大部分的孩子一样，普普通通的双职工家庭，没有大富大贵，也没有悲惨故事，希望今天可以和大家分享一些在创业这条路上自己的一些理解。
90后怎么赚钱白手起家：三个创业关键点
在创业这件事情上，我应该比这一波90后创业者中的大部分行动要稍早一点。每当有人问我，是否支持大学生创业的时候，我总是讲“其实我是高中创业的。”因为机缘巧合，我在高三的时候获得了保送生资格，所以豁免高考就可以进入大学，那个时候是1月份，距离大学开学还有8个月的时间，我的创业就从这个时候开始的。那我做什么呢？
19岁的陈皓蠢萌蠢萌的，什么都不懂，那个时候并没有微信、并没有“大众创业、万众创新”、并没有“互联网+”，我看到了一个特别特别细分领域的机会——“中学生商业教育”。这来源于我高中时参加过的一个活动——“模拟联合国”，当时我发现有家公司把中国的中学生聚集到一起开会，收会费，把中国的高中生送到美国去参加美国的模联大会，收会费，竟然一年可以收到几千万！
要知道，那个时候的几千万对于一个来自二线小城市的小盆友而言，是一个天文数字，想都不敢想。于是，我做了一个非常非常主观的判断：“模拟联合国是一个模拟政治的活动，主要针对的人是将来希望从政的学生，那想当企业家、老板的人不是更多？要不我做一个模拟商业的活动吧！”
90后自主创业成功例子
现在回头看，虽然这个判断特别特别的简单粗暴，也没有用到什么SWOT分析，甚至更多的可能是一个19岁高中生的“主观臆断”。但幸运的是，幸亏没有被什么“风口”、“互联网+”、“补贴”、“烧钱”、“平台”等等现在高大上的流行语迷惑。在刚开始的时候，我选择做一件“别人做过且现金流充沛且我自己熟悉的事情。”每当有人跑到我身边来问我，特别是和我年纪相仿或者是比我还要小的创业者的时候，我总是建议他们从三个方面下手：
1、“别人做过”=“模式已经被验证”，只要把别人在某个领域的成功模式复制到平行的领域就好，你完全不用去尝试其他的模式，因为人类商业发展了这么多年，你没可能在一开始就撞大运找到一个全新的革命性的颠覆的模式；
2、“现金流充沛”=“不借助任何融资你也可以活下来”，因为你太小了，投资人一点都不傻，他们看track record，你什么都没有，所以不要指望你会从VC那里拿到一分钱；
3、“自己熟悉”=“我就是自己产品的客户，我知道客户想要什么。” 这一点可以最大程度地避免你在一开始的时候在市场费用、人力成本、销售费用上的花费。可能我自己也想不到，
这三点，对于一个什么都不懂、蠢萌蠢萌的19岁的小鲜肉来说，在未来的很长一段时间中都给了我很大的帮助。
90后怎么赚钱白手起家：方向比努力更重要
刚开始创业的时候，特别特别的爱刷存在感，那个时候是微博和人人网的时代。“我在首都国际机场，这是今天跑的第三个城市，努力的人最美！”，“加班到12点，整栋楼只有我们办公室的的灯是亮着的。坚持下去！（旁边还配着一碗泡面）”，“这是第三个通宵了，团队的小伙伴们都好辛苦！”。
但是，当我创业到第三个年头的时候，发现一件对我人生观有特别大影响的事情：“努力是很好，然而并没有什么卵用。”（此处应该有笑脸表情）世界上谁的工作最辛苦、最努力？是早晨四点就出门的清洁工、是站岗到凌晨的交警、是你家楼下摆早餐摊的夫妇.....我丝毫没有冒犯的意思，我很尊敬这些辛苦劳动的人。但是大家会发现这些人除了特别的努力、特别的辛苦外，还有一个共同特点就是收入比较低。如果你努力就能做出一家伟大的成功的公司，那这些人都应该有自己的商业帝国。可惜并不是。
哥们儿，你是在创业，并不是做一个具体的工作，做一个从确定的A到确定的B的事情，这样的事情是只要熟练并且努力不断的复制就好。你做的事情是一件在此之前，别人从来没有做过的事情，是一个从确定的A到不确定的X之间的事情。所以，相信我，努力真的没有什么卵用。如果你特别特别的努力、拼命，业务仍然没有特别大的起色的时候，停下来，看看是不是你的战略有问题吧。
什么？你说自己是小公司，有什么战略不战略的。我曾经也这样觉得，当我尝试着调整了一些做法的时候，收到了出其不意的效果，从此我就爱上了去停下来认真的思考战略，那个时候我们只有五个人。Taobao可以打败Ebay并不是赢在了努力上，而是赢在了支付宝这一中国化的工具上；Iphone能把三星最后的一口饭都吃掉，并没做什么特别努力的事情，只是把屏幕变大了一点点而已；好未来(学而思）能成为中国最牛的教育公司，并不是什么努力、什么互联网＋，而是在一开始的时候每个课程的模式就是特别良性的......真的，请相信我，努力在创业这件事情上起到的决定性占比估计也就百分之五。不信你去问陌陌的CEO唐岩，他在陌陌上市前加过几天班？我可怜的同仁们，不要用努力来安慰自己啦。
90后怎么赚钱白手起家：融资那点事
融资？我本来是没计划写这一part的，因为我觉得完全用不到。我在一开始的时候就讲过，现金流充沛帮了我很大的忙。是的，我极其不建议像我这样的年轻人——白手起家、年纪轻轻的创业者，选择第一个项目是“平台型”、“整合资源型”、“补贴型”的业务。饶了我吧，不要再拿马云、刘强东来和我举例子，说他们也come from nowhere，但是在创业的时候融到了特别多的钱。我想说的是，他们一开始做的生意都是赚钱的生意，你看到的融了很多钱的结果，那已经是他们把赚钱的生意变成了近乎平台的样子的时候才得到的。
什么？你和我说李彦宏一上来就是烧钱的业务？那好吧，除非你所处的时代和个人背景堪比处于互联网人口红利时代早期的北大本科＋海归。VC在你的业务开端时，不会给你一分钱，因为在你凭着商业计划书忽悠他们之前，他们可能已经被忽悠掉几千万美金了。所以相信我，不要被什么政府扶持创业贷款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分钱。
踏踏实实做好你的业务吧，等有了一定的规模效应后，再去找VC聊聊，这个时候给你的建议是：不要相信他们嘴巴里任何和你说过的“协同效应”以及任何可能带给你的资源，因为然并卵。每个基金的投资经理在决定投你的时候，他们的角色就成了自己基金的“销售”，他们会告诉你各种自己“独特”的优势，然后希望你在估值上或者条款上有所让步。不好意思，在你这个阶段，投资人基本上是帮不了任何忙的。因为同样的许诺，他们一年可能和100个人讲过了，你算算一年中他们有几天时间可以留给你？
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所以，融资的时候，谈钱就好。最好在自己不缺钱的状态下去融资，摆出的姿态就是“你愿意给钱，我很开心，谢谢！但是你不愿意给钱，爷也可以活的很好。”如果你对业务足够有信心，在面对质疑的时候，礼貌地有逻辑地回答完问题后，他们仍然不相信，并且试图证明他们是对的时候，你可以告诉他们“世界上找不到一家公司是壁垒足够深、跑道足够长、毛利足够高、增速足够快、团队足够强的公司等着你们来投资的。”讲完这么多，我仍然希望你在一开始的时候不要指望有人给你投钱。
90后怎么赚钱白手起家：商业决策
请在你要决定创业的那一瞬间，就把后面的所有决定都看成是商业决策吧。Think like a businessman，所谓商业决策，就是把一切的决定都当成投资，并且利用投资回报率来计算这个决定是否应该去做。最简单的，这个人应该雇佣吗？雇佣他的话，他会给你业务带来哪些成长，这个成长是不是你付给他工资的十倍？或者是估值上的成长？复杂一点的，你应该去追求这个女孩子吗？你要在她身上花多少时间？投入多少钱？
她带给你的幸福、欢乐、面子、性、安慰、帮助等是否值得你的投入？好吧，你一定会说我特别的冷酷无情，不解风情，肯定是个单身狗吧。这不重要，重要的是，从你决定创业那一刻开始，你所做的决定真的会实实在在的影响到和你一起做事的兄弟姐妹，进而影响到他们的家庭。作为一个创业者，你身上背负的责任和压力并不只是来源于你自己，还有整个团队。所以我提的要求是：希望你永远都做最理性的选择。Think like a businessman，抛开你的个人喜好、抛开你的主观情感。我知道这很难，但是你仍然得做。
90后怎么赚钱白手起家：买入持有
坚持非常非常的重要，创业的路上，你会遇到各种各样的诱惑。因为你总会忽然发现上周和我在一个论坛上扯淡的那个土里土气的傻X刚刚融资并且是你的两倍，然而在你看来，除了选择的跑道比你的稍微长一点以外，其他并无长处。于是你特别的焦虑，我要被人超过了。
再或者，你忽然发现某个傻X公司新上了一个业务，给他们在短期内带来了充沛的现金流，你特别的眼红，恰好这哥们儿最近还买了一辆新款911，然后车里还竟然坐了个网红，于是你坐不住了，因为在你看来，这个业务特别的Low，而且最应该做这个业务的人明明是你。于是你又特别的焦虑。哈哈，我经常有这样的感觉，自己也经常为此苦恼。就只能拿巴菲特老爷子的话来安慰自己了，BUY and HOLD，买入并且持有。从长期来看，这反倒让我获益很多。
别人融资很多，可能是这个行业正处在一个风口上，竞争异常的激烈，活下来的人寥寥无几，这哥们儿很大程度会死掉；别人的业务短期来看带来的现金流非常充沛，会有更多像你这样的人看到，于是一窝蜂的冲上去，大家都没钱赚，911最后可能当二手车卖掉，网红嘛，自然也没了。
创业这件事情就是看你做的事情和社会发展的趋势是否会产生共振，如果共振越大，你成功的几率以及你成功后所得到的成绩就越大。如果你相信你的业务属于这样一个类型，那就什么都别说了，坚持下去吧。公平的上帝会把高额融资、911、网红加倍的还给你。
对了，最后忘记和你说了，请忘掉你的90后，95后甚至00后创业者的身份吧。你的员工在向你要求涨工资的时候，不会因为这些而少问你要一分钱，倒是可能会欺负你年幼；你的客户不会因为你的年纪而在你犯的错误上给你第二次机会，反倒会说“我早就说年轻人不靠谱”；你的投资人呢？真是苦了他们了，你在电视上说了你要给员工分一个亿，事后在别的地方骂起他们是一群傻X投资人特别好忽悠后，他们还是得站出来替你说“我们特别看好这个创始人和他的团队”。
“前年我们带了一百多名中国内地的学生去参加美国的商业挑战赛，有两万多美国学生，其中有很多华裔，但我们却能一眼认出在内地长大的中国学生。美国孩子给人的感觉就是自信、大方、阳光，中国的孩子就感觉蔫蔫儿的。” 卓识成就教育集团创始人及首席执行官陈皓说。这位出生于1992年的90后CEO，看到了中国素质教育的“痛点”，决定向中国的素质教育培养模式发起挑战。
由上海市大学生科技创业基金会（简称创业基金会或EFG）主办的2015全球创业周中国站活动22日结束，从11月16日至11月22日持续在上海举行了7天，共75场活动，30多场路演、100多创业项目密集上演，逾50位投资人“坐等”创业者翻牌，现场还首设“加油站”为创业者加油。
国家鼓励创新创业，创业者的真实心态又是如何？他们有什么创业的“干货”可以与大家分享？澎湃新闻走近了90后的创业者陈皓。
位于上海市杨浦区一幢写字楼的卓识教育的办公室，整整占据了一层楼面，这里的布置也充满了90后的感觉，每个房间以“金星”、“木星”、“水星”等星系来命名。
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高中的时候就开始创业，当同龄人还在忙着追星或对未来盲然无措时，陈皓已经成为了中国最年轻的CEO——只有19岁。
2015年，他从上海理工大学英语系本科毕业，如今已经经营着一家规模约150人的企业，致力于推动中国青少年的素质教育。员工中有很多人学历比他高，年纪比他长。
“我们正身处一个最好的时代：创业的黄金期、教育改革大刀阔斧、中产阶层家庭崛起。” 陈皓对澎湃新闻说，他最大的心愿，就是打造领先的青少年素质教育及实践平台。“我们中国的孩子现在和美国等发达国家的孩子已经站在了一样的起跑线上，谁能跑得更快更远，就看我们给他们提供了多少平台。”
中国要成为全球有责任担当的大国，全面发展的人才培养是根本，而长期在应试教育中成长起来的中国学生，并不能完全适应新的全球化趋势。陈皓看到了教育体制的局限和开放性素质培养的前景，在别人习以为常的现象里看到了商机。素质教育虽然中国也提了多年，但是真正的素质教育，是情商、财商等多方面的综合素质。
“高中时我去北京大学参加模拟联合国大会，对我影响非常大。当你去了一个更大的环境里，会发现这个世界上有那么一群人长得比你好看，家庭条件比你好，比你聪明，比你优秀，却还比你更拼命。”陈皓向澎湃新闻回忆起中学时期参加模拟联合国的深刻体会，他希望现在的90后、00后的学生们能够获得真正的素质教育。
在陈皓看来，当下的中国社会正赶上了一波中产阶级的崛起，中产阶级成为社会主流，他们会更多地关注孩子在综合素质和能力方面的提升，这意味着将会有新的消费升级转型。
中国的高考制度一直被争论，陈皓看来，目前没有比高考更好的制度，但是将高考制度更加完善，不仅是国家推动教育改革的希望，也是社会各界的强烈呼声。
创业的过程经历了酸甜苦辣，个中滋味只有亲历者才有更深的感悟。
前不久，卓识成就获得了500万美元的A轮投资，投资的基金主要来源是美国常青藤联盟（Ivy League）。
澎湃新闻：作为一个90后的CEO，是否有人觉得你过于年轻，你如何管理一个95%的人的年龄都比你大的团队?又是如何来服众的？
陈皓：关于年龄的问题，我觉得让人成熟的不是岁月，是经历，是你过去承担过的压力和扛过的风雨，是这些东西让你成熟起来的。我们团队里，有的学历比我高，我只是本科，他们有很多是硕士博士，受过名校MBA专业训练的毕业生也有好几个，如果你做的是正确的事情，他们不会太在意年龄的问题。不论是从掌控力还是决策力上看，通过讨论后我拍板的事，大家的执行力都很强，所以年龄问题并没有影响我在公司的管理。
澎湃新闻：目前大学生毕业后面临的出路主要是考研、出国、就业，创业虽然也有，但并非主流，多数人对于创业有畏难情节，不敢冒险，对此你怎么看？
陈皓：其实每个年代的创业成功率都是不高的，庆幸的是我觉得我们现在所处的是创业的黄金时代。年轻就是资本，你还什么都没有你怕什么啊？大不了就是浪费了几年的时间。其实创业也不会影响找工作，如果你是一个有能力的人，即使你创业失败了，再找一家公司还可以继续干。梦想还是要有的，万一实现了呢？扎克伯格最初只是想办一个选美的网站，根本没想到能做成Facebook。我刚开始创业的时候，又怎么会想到中国青少年素质教育的市场能达到上亿的规模呢？
澎湃新闻：从你个人的经历来看，你觉得什么人比较适合创业？
陈皓：我觉得创业者是具备一些相同的特质的，最共通的就是乐观，并且是那种天生的无可救药的乐观派。就比如说要去改造最有传统壁垒的出租车，要逼着租车司机把传统手机都换成智能机，还要考虑到司机开车用手机的安全性等问题，批评的理由有很多，但是滴滴、快的就是做起来了，因为他们看到乘客打不到车的现象确实是一个很大的痛点，这个痛点足够痛，能把那些批评的理由都刷下去。
所以创业这件事情需要非常乐观的人去做，别人看到的都是问题，他看到的就是机会。还有很重要的一点就是坚持，我一路走来有很多合伙人离开，他们觉得看不到未来。我也有过抱怨、甚至痛哭过，但我坚持下来了，我的脑海里从来就没有出现过“我不干了”这样的想法。这就跟拿养老金一样，不是拼谁最聪明、最好看，而是拼谁能活的最久。同样，我觉得我能做到今天是因为我韧性比较强，更能坚持，“活”得更久，把其他人都“耗死”了，所以坚持真的非常重要。
澎湃新闻：教育受到多方关注，也受到多方批评，你称你们的目标是致力于推动青少年自我价值的发现、培养和实现，对于教育改革和推动素质教育，你们碰到阻力么？
陈皓：我并不讳言，目前中国教育的体制内没有一个输出口，指挥棒没有指的方向，就可能不会有投资，更不会有资源倾斜。但是，我们正在赶上一波中国中产阶级的崛起，意味着有新的消费升级转型。在这些中产阶级成为中国社会主流的情况下，他们会更多地看到孩子在综合素质和能力方面的提升，且愿意有所投资。
教育体制内也是有松动的，比如自主招生和保送生制度，其实也为一部分人提供了上升通道，但改革不是一夜之间发生和完成的，需要一个过程。我们非常看好教育制度未来的变化，可以顺利地把我们素质教育的实践嫁接到体制中去。
澎湃新闻：现在中国的学生适应能力和眼界的开阔度与十年、二十年前相比发生了变化，你长期带着中国的孩子到国外去比赛，有什么是让你最难忘的？
陈皓：至今让我特别震撼的一副画面是：前年我们带了一百多名中国内地的学生去参加美国的商业挑战赛，有两万多美国学生，其中有很多华裔，但我们却能一眼认出在内地长大的中国学生。美国孩子给人的感觉就是自信、大方、阳光，中国的孩子就感觉蔫蔫儿的。
特别痛心的是，经历了从鸦片战争到现在几百年的历史，我们中国的孩子总算能用相同的姿态进入到国际社会，但是在气场和认知方面还是要比人家差很多，不自信、不大方。但值得高兴的是，我们现在在生活、信息、物质等方面都不再逊色于美国，我们中国的孩子也总算能和美国的孩子站在相同的起跑线上，我们一点也没有输在起跑线。
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