“救救我吧！”杨红英向社会发出求救她这个濒临崩溃的企业。从养殖黄粉虫到开发系列产品，多所高校相继参与研发。因为管理不善，这家刚刚萌芽的企业，即将破产……
我的创业灵感，来源于中央7套《致富经》栏目。
2005年的一天，《致富经》上一个叫“黄粉虫养殖”的项目，瞬间让我眼前一亮。
上面介绍说黄粉虫营养价值高，利用价值大，养殖简单，利润高，在日本广为流传，更是被作为高档菜肴进驻宫廷。
我身在农村，日出而作日落而息本是我的生活常态，但偏偏，我无法做到正常生活。
你们可能无法想象，作为一个体能不健全的人，我有多渴望拥有一份平常人的健康。太多的状况发生，让我觉得我的存在像是一个笑话。
读幼儿园时，不小心掉进水井里，我没有沉下去；年过20岁时，我只有60斤的体重；头会经常痛到我受不了，看到什么东西尖硬，我便会拼命往上撞；最恐怖的莫过于我会经常吐血，有时说话说着说着，便是满嘴的鲜血。这些痛苦的体验，让我多次频临崩溃。
创业失败案例
当然，我并不是怪物，我只是生下来就只有一个肾脏，而且偏小，所以导致我的体质与身体机能与正常人不一样。
后来，我有幸遇到了我的老公，让我对生活开始燃起了希望。不做他的累赘，是我对自己的要求。所以当一个既能赚钱又能保证健康的项目出现在我面前时，我觉得那是上天给我的出路。
从小生活在农村，养殖对我来说是本就是拿手的事，更何况我曾在广州有过务工和小本经商的经历，但更多的，是来自于我自身对健康的强烈渴望。
于是在一段时间的筹备下，我走上了养殖黄粉虫的道路。
这条路我一走，就是9年光阴。
对于一个外行来说，养虫的道路从一开始就坎坷不已。得知黄粉虫要用麦麸养，我伤透了脑筋，因为南方的重庆主食是大米，很难找到足够数量的麦麸。
供应方告诉我，用糠来养也可以。但没想到的是，黄粉虫吃了糠以后就开始长螨虫。那段时间，只要我去喂虫子，脸上、手上、脖子上到处都会有螨虫在爬。更糟的是，本来虫子就少，长了螨虫以后，更是大批大批的死掉了。
后来，经过各种尝试，我终于找到一个办法，用筛子筛。因为螨虫体积小，用筛子一筛就掉下去了，只留下黄粉虫。虽工序复杂，但这样一来二去，螨虫终于被除掉了。
螨虫除掉了，虫子伙食的问题又困扰了我。有人出主意说可以用发酵饲料。发酵饲料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，虫子很爱吃。听取了他的建议，我就开始全部用发酵饲料喂。没成想没多久，虫子又大批大批的死掉了。
我后来才知道，原来发酵饲料的酸度重，水分多，不能做为虫子的主食。
又失败了，损失巨大。但我没有心力去气馁，仔细研究后，我现虫子不喜欢吃糠，吃不完的糠堆积起来就会长螨虫。所以，我想着或许可以试着把糠和发酵饲料混合着喂给虫子吃，只是要在用量上精确考量。
这下总算对了。虫子终于肥肥的长起来了。这就有了后来的虫博士。
摸清了门路，但并不代表困难就此结束。
新的问题又出现了——销路。我到处去推销我的虫子，却处处碰壁。当时知道黄粉虫的人少之又少，他们对我的推销充满了不信任。有人担心虫子的质量不好，有人觉得价格高，还有人担心货源跟不上，压根就不要。
不过我没有放弃，我拼命拜访客户。夏天的时候，经常在烈日炎炎下晒得头晕不已，好几次，想靠着路边的树休息休息，一觉醒来，却已是天色渐黑，我只能打道回府，等到第二天天亮后再次出发。
同时在推销的过程中，我学着别人的推销方式，叫人去阿里巴巴平台发布信息，自己再出去找喂甲鱼的，蝎子的，喂鸡的，喂鸭的，向他们推销黄粉虫，介绍黄粉虫的营养价值。担心虫子的质量不好的，我就免费送虫子给他们，让他们先把心门打开。这就有了后来的状况经常发生：有时人家买一百斤，往往就要送掉五六斤。
在销路越走越顺时，我不甘心这辈子只是养虫子，我想走得更远，我要把健康带给更多的人。
当然，这样的想法也同样来自自己，我自己也是时常食用黄粉虫的人，我能感觉到自己的体能发生了什么变化。我不再经常觉得累，吐血头痛的次数也逐渐减少，我开始觉得身体越来越有力量。这些，都成了我要把黄粉虫越做越大的动力。
2010年，我组建的重庆涪江生物科技有限公司正式成立。采取公司+基地+农户的模式，一年时间，在古溪、梓潼、太安、双江、花岩、米心等镇（街道）发展黄粉虫养殖户30多户。年产黄粉虫500吨，产品畅销重庆、成都、广安、遂宁、贵阳等地，供不应求。
后来，在重庆工商大学、山东农业大学等科研院校的帮助下，我把所有的资金、精力全部投入到昆虫产品的深加工研发上，经过两年多的技术公关，我们以多种昆虫为原料，成功研发出可以快速提升免疫力的高级营养补品“虫博士活力肽”，及“虫博士护肝精华液”等一系列产品，注册了“虫博士”商标，并且申请了十多项国家专利，还有两个产品获得重庆市高新技术产品称号。
2012年，我们研发的“虫博士活力肽昆虫蛋白”和“虫博士精油”上市。并且很快得到了山东虫业协会的重视，经研究表明，虫博士活力肽在增强人体抵抗力，对抗疲劳方面有明显的效果。
同年年底，我个人相继被评为潼南县人大代表，巾帼建功先进个人，全国致富女能手，全国最美乡村青年等等荣誉称号。
那段时间，我成了各家媒体争相采访报道的香饽饽。那是我人生最为风光的一段时间，我以为我那么久的努力换来的是人生的巅峰，但没想到我同时也在一步一步陷入绝境。
从2013年起，为了把销路打得更广，我尝试各种渠道，参加美博会、蔬菜博览会、保健品博览会等等各种展销会，想以铺货的方式将黄粉虫散布到各个卖场。但销售却一直停滞不前，一段时间后，我开始入不敷出。
在我苦思冥想找原因时，一个朋友的鼓励，让我觉得另辟蹊径或许会是出路。于是，不久后，我在重庆鲁能星城投资了一个270平米的昆虫养生会馆，也就是这个会馆一步一步把我拖入绝境，让我变得一无所有。
经营会馆成本巨大，从未有过管理经验的我渐渐有些吃不消，但那时我幼稚的以为那只是我事业时的低谷，只要挺过来，一切都会好起来的。
其实，现在想来，我的失败是必然的。我这么多年把所有的专注力都放在了养虫、研究虫上面，我所擅长的只是如何养殖昆虫。但是我不懂策划，不懂包装，不懂管理，产品的后续发展没有任何依靠。
经营上的不善，导致我的压力特别大，身体越来越虚弱，一个卖健康产品的人自己都没有一个康健的体魄，哪有立场去跟顾客谈健康。
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渐渐地，越来越多的业务疏漏，导致顾客量越来越少。我的会馆资金链出现了断裂，为了交房租、水电、员工工资，我不得已向小额贷款公司借贷做周转，可是我现在已无偿还能力。
员工都离职了，会馆房租马上到期，房东给出最后期限，如果不能续交房租，就要收回房子，会馆的一切归房东所有；小额贷款公司每天催债，我过着每天被人围堵的日子；怕拖累丈夫孩子，我不得已选择了离婚。
在这个城市，我似乎真的变得一无所有了。
所有的悲与欢，都只剩下声声叹息。我，难道真的只有放弃吗？
我TMD创业失败了：6个月从豪情壮志到分崩离析，究竟发生了什么
2015年3月份笔者正式踏入了“创业者”的行列，6个月的时间从豪情壮志，到分崩离析这期间到底发生了什么？
本来是答应了一些读者下一篇文章要写有关“数据分析”的内容，但是此时此刻我只能任性的延后了，因为我TM真D失业了。为了纪念这第一次创业，我总觉得我应该写点什么，于是有了现在这一篇文章。
合伙人的选择至关重要
2015年3月份我们看好一个新兴的朝阳行业于是组建了一支7人的创始团队开始了我们的逐梦之旅。我们吹着过不了多久就能估值10亿的牛B，干着各种苦逼的活，也许正是因为我们这种打鸡血的状态让我们在不到一个月的时间里做出了一些小小的成绩。
当我们正准备奋起直追扩大梦想蓝图的时候，整个团队都卡壳了！直到后来我才从其他合伙人那里得知，是因为一个负责业务流程中重要环节的合伙人不满意入伙前谈好的条件，所以工作再也没有一开始的积极主动。几个合伙人也陷入了“谈判大战”，最终在拖了2个多月后无奈只能让无心恋战的合伙人退伙，甚至连项目启动前签订的有关提前退伙的惩罚机制都没有启用。
小本创业失败案例
在创业初期，每个人都在坚守一个不可或缺的岗位，合伙人退伙无疑对整个团队的士气造成了很大的影响，以致于我们改变了整个业务模式尽可能弥补合伙人退伙遗留下来的空缺。在合伙人退伙的伤口还未痊愈的时候，新兴行业的政策监管无疑对创始团队又是一个沉重的打击。整个行业处在观望政策的尴尬位置，业务转型似乎已是此时的我们唯一能做的。
一定要找能跟你经历磨难、共度风雨的投资人
在我们团队创立之初有几家机构非常认同我们的模式并希望入股，但最终因为估值和控制权等问题我们拒绝了。现在回过头来想想，如果我们当时接受了那笔投资结果是不是就会不一样了呢？（纯属YY）
几经辗转之后我们选择接受了2个个人投资者的小额投资，根据投资人的投资额和占股比例，此时我们的估值是2000万，这个估值在当时的阶段来说应该是“前无古人”的。然而，就是这个赋予了我们高估值的投资人成为了“压垮骆驼的最后一根稻草”。
距离现在不到1个月的时间，所以我依然能清晰的记得那时我们已做好了下一步打算，财务预算虽然紧张但也足够我们这个小团队存活半年以上，我们可以利用这段时间做出业绩、完成转型、等待政策利好，但是这些计划都是建立在有钱能维持公司基本运作的前提下，也许你猜到了，没错，我们的投资人撤资了。在说服无果之后计算了一下，公司账户已是负债的状态，这让我们的所有计划都化为了泡影。
别在你经济压力最大的时候创业
创业是一件需要投入全部资源、全部精力和全部时间并且可能毫无回报的事情，如果你已经有了比较大的经济压力还是先把创业念头压一压，缓一缓，因为你没办法全心全力地投入到创业中，这样对于你、对于你的团队都是不负责任的。
我们的团队中就出现了这样的困境，几位成员因为一些原因承担了很多的负债，需要稳定的收入来偿还这些债务，而我们前期还没有办法赚取足够的利润，这直接导致了其无法再继续参与到项目中。
融资是创业的生命线
假如我们融到了一笔资金，我们可以以此为依据吸引更牛的合伙人入伙；假如我们融到了一笔资金，我们可以做出业绩、完成转型、等待政策利好；假如我们融到了一笔资金，我们可以提高收入减少一部分债务的压力让成员们能更投入的参与到项目中来。这每一个假如都可能是我们扭转局势的希望，但是没有融到资这一切都是空谈！
不要等到你需要钱的时候才融资，因为你可以用作融资的资本可能在下一刻就荡然无存，你需要更多的资金保证项目能正常运作下去，创业公司最重要的是生存，有些时候项目能存活下去本身就是一种突破。
原来牛B的人不一定到了你的团队还一样牛B
我们团队有曾经的“销售冠军”、“知名公司高管”，然并卵。不是每一个“销售冠军”都能在什么都没有的创业公司里同样做到销售第一；不是每一个“知名公司高管”都能在0到1阶段的创业公司发挥他的价值。在组建团队的时候不要一味的追求有荣誉背书的“牛人”，那些能帮你做出小突破的“非知名人士”也许是更好的选择。
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