做生意产品定价策略方法技巧案例教程

两年前,我在一次去逛街的时候,看到红绿灯路口蹲在一个男子,18岁上下,白白胖胖,衣着整洁,低着头,前面摆着一张A4纸,纸上写着“求助8元钱坐车回家”。

恰好是红灯,这里的红灯时间很长,一分半钟,导致围观的人很多,我在思索“他是真的还是假的,该不该给,公交车不是2元吗……”,正在犹豫之际,一个40来岁的中年男子拿出钱包,掏出10块钱,递给他,说:“快点回去,晚了家人会担心。”

他站起来接过钱,然后又蹲下去了,依旧是低着头。

中年男子想必没有猜到他会有这举动,惊住了,问:“你不是要8元吗?我给你10元怎么还不去坐车?”,他还是低着头,不理不睬,面无表情。此时围观的阿姨们开始谴责了起来……

不一会,绿灯亮了,中年男子被挤着往前走了,回头望了望还蹲着的胖子,叹了口气……我大概能理解他那时的心情。

自从那次之后,这种“求X元坐车回家”的就见得越来越多了,大多时候都是一个非常年轻的女子,穿着校服,背着个大书包,低头抱腿蹲着,头发很长,遮住了脸,有时候面向路人,有时候把身子扭到一边去。

不过大家都知道是怎么回事,匆匆路过,很少有人看。

我留意过他们要的数额,一般都是这几个数字:3,4,7,8;几乎没有看到过有要2元,5元、10元的。

想了一下,只有一个原因:这些数字能够要到更多,为什么呢?我说说我的看法。

一、要2元的话,大家一般都有这点零钱,不会给多;而没有2元零钱的话,大部分会选择不给,因为5元币或10元币对比起2元来说“贵”了好几倍,心理上差别太大,又不给找零。

二、要3元4元,身上恰好有这些零钱的人很少,那么一般会给个5元,对比起3或4元来说,不贵。7元8元和10元是一样的道理,就像前面的例子,直接就给个10元了,不会真的点够8元的,让旁边人看到也会笑话“帮助别人都那么抠”?

333定价策略案例

三、3、4和5,7、8和10给人的感觉是不一样的,零碎的数额会给人“挺便宜”的感觉,买单几率要高很多;另外,定4元好过3元,8元好过7元,因为给人的感觉差不多,不怎么会减少买单者,但对于他自己来说,却是多了1元的利润。

骗子对人性的把握还真是拿捏得恰到好处啊。订完价,不要忘记内容。

前段时间,罗永浩锤子手机定价3000,记者问他:为什么价格定3000,不定个2999?

罗永浩:2999很猥琐,为什么不磊落一点呢?定2999的本质就是拿消费者当傻子嘛。

哈哈,罗永浩挺光明磊落的,现在世面上的产品,大多都是这样定价的:9.9,29,39,59,79,99,108,139,149……都以9结尾,这样虽然没有实质上的大差别,但给客户的心理感受是不一样的,感觉起来会便宜一点,成交率也会提升。

这其实是个不错的定价策略,尽量接近客户的心理价位,但利润也要尽量不下降,只有8和9能做到了,为什么不用8结尾呢?因为8和9对客户来说感受差不多,但对商家来说,就是多了一元的利润,销出1w就多1w的利润。

3332产品不同时期定价策略

关于如何定价,最简单的方法就是参考同行的,去淘宝上搜索产品关键词,看销量靠前的是怎么定价的,模仿就是了。

我截了一个图,清一色8和9结尾,这也就是很吸引人的定价策略,虽然很土,但是很实用。

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