现在做什么生意好项目能年入百万赚大钱

现在做什么生意最赚钱?在很多人看来,证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍,专为办证所用。开照相馆赚钱吗?而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆,生意都还不错,有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱!

下面为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。

你意想不到的生意模式绝对让你今年赚大钱。

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影楼有的,这里一样都不缺

这家照相馆的老板小周表示,现在影楼包含的环节,有化妆、服装、摄影、后期制作,我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆,只有一个摄影环节。正因为环节的不一样,造成产品效果完全不同:

普通照相馆拍摄出来的证件照,十分古板,甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为,前来拍照的客人会在前台领到一张表格,里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。

比如表情有笑脸、微笑、严肃3种,后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员,由他们询问客人意见,再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题,最后连神态都会做得让顾客满意。

价格不菲,是同行的5倍

别看小周提供的服务十分周到,但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲,最低价是100元/套(一版照片),如果顾客有别的要求,价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗?

小周透露,这点自己并不害怕,仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照,为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单,证件照用途很广,护照、应聘、驾照……都需要,所以市场需求量很大,加之我可以做到让顾客更加满意,通过口碑效应的传播,认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约,根本拍摄不了证件照。

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年轻人是主流,企业客户不可少

小周表示,目前为止比较认可这种模式的是年轻人,特别是“80后”、“90后”、“00后”们,35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%,而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。

而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%,而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。

同时,小周透露,很多人认为证件照市场就是为个人服务的,其实这个观点有点落伍了,证件照同样可以为企业客户服务。举个例子,企业需要为员工制作门禁卡,或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡,这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场,就是企业负责人在媒体刊发的照片,而且他们对于价格敏感度也很低。

所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7:3。另外,开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意,毕竟企业员工人数多,扩散的速度要比私人客户快很多。

事实上证明,小周的策略也是正确的,2019年第一季度,就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照,小周表示,2019年,仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。

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你想象不到的生意经

把证件照拍成时尚大片

小周表示,与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同,在自己照相馆里,拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如,顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。

造型完毕的客人被引进拍摄区,这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照,而在小周的店里,其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道,拍摄场地至少有5米深,这让摄影师能更好地摆放布光器材,而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。

完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片,再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理,而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。

小周说,“如果(客人)实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松,我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现,在最后的成片里,自己的嘴角被调整到微微上扬。

细节取胜,让顾客物有所值

小周表示,自己靠细节取胜,让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节:

一、顾客预约成功之后,拍摄前一晚照相馆会发来提示短信,当中包括拍摄时间和注意事项,并且还会给顾客一些温馨建议,譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

二、化妆部准备了男女各一二十套衣服,在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适,比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣,化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”,比如脖子短的,会让他穿没有领的,不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部,让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼,这些特征经过镜头放大会变得非常明显,因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中,很难按照要求露出双耳。在小周的店里,他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发,“(头发)背过去成熟一点,放下来年轻一点。”让顾客自己选。

四、在对国外证件照的研究里,小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看,神态也更为自信乐观,因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态,比如从嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中,摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张,整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

开店选址有讲究

同时小周透露,由于对证件照需求量最大的依然是大学生,所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上,因为他们上学时间早,很多门店都没有开门,所以往往不会注意路边的门店,反之放学的时候,是他们放松的时候,会留意到街边的门店,如果投资者不注意这点,很难在短时间内打开市场。

另外,小周表示,由于现在的年轻人都喜欢玩微信,所以当投资者刚开始开店的时候,不妨在客户拍摄完之后,采取一些激励措施,比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享,可以享受一定额度的折扣,虽然少赚点利润,但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段,快速打开市场。

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