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小本生意做什么好：返乡年赚百万
曾经，她独自一人背负行囊远离家乡在外打拼。4年的漂泊生活，让她心中涌动了回乡创业的念头。借助国家惠农政策的东风，她在自己熟悉的土地上经营起了家庭农场。如今在重庆市永川区，说起“代家店苏草莓”很多人都知道。而叫响“代家店苏草莓”的人，就是巾帼农场掌门人、80后的山妹子苏德年。
返乡种草莓，潜心学习承父业
家住南大街街道代家店村徐家槽房组的苏德年，出生于1984年。2008年毕业后，她辗转于贵州、云南两地打工。“自己每月的工资大概有3000多元。而房租、日常开销至少需要2000多元，回家随便做点小生意，也比在异乡打工强。”
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苏德年说。在异地他乡，苏德年开始羡慕回家做生意的老乡，加上对家乡和亲人的思念，她便萌生了回乡创业的想法。于是，2012年，她辞去工作回乡创业。
回到自己熟悉的土地，苏德年开始学习父亲传授的10年种草莓经验，并在自家承包的3亩土地上尝试种植草莓。在种植之初，由于缺乏种植经验，草莓产量不高，可她并没有因此心灰意冷，而是潜下心来更加刻苦专研。
她甚至拿出打工赚来的9000多元的积蓄，去北京学习了无土栽培技术。后来，又到成都、浙江学习了冬草莓的种植技术。学成后，她开始在自家田里搭建简易大棚种植冬草莓。她自己都没想到，这个用木头搭建的小棚子，竟然成为了永川第一个培育冬草莓的温室。
“一开始我对草莓种植不是很懂，自己手头也没有太多资金，所以只能在自家少量的土地上做起，不断寻找各类信息，学习种植技术，熟悉整个市场，就是为了有一天能在家乡打造自己的草莓品牌。”苏德年说。
科学的种植技术，迅速提高了苏德年家种植草莓的产量。当年的黄瓜山“梨花节”期间，有不少游客路过她家草莓地，买草莓的人络绎不绝。看着被游客一“抢”而空的草莓地，苏德年心想：“为什么不扩大种植面积，让游客自己来采摘草莓呢？”
建巾帼农场，精心培育创品牌
依托黄瓜山“梨花节”，苏德年尝到了种草莓的甜头。2013年，她和父亲商量后，决定拿出家里的30万元积蓄，扩大种植规模，同时注册家庭农场。在国家惠农政策的支持下，增强了苏德年发展草莓的信心。在以后短短半年时间里，她家的农场就流转土地103亩。其中，草莓采摘园73亩，草莓苗圃30亩。
刚开始经营家庭农场时困难重重，因为苏德年家从没有管护过这么大面积的地。培育草莓种苗时，白天全家人每半个小时就要给种苗浇水，经常忙得来吃饭的时间都没有，到了半夜两点，还要用抽水泵抽池塘里的水灌溉种苗。
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在草莓采摘期间，又遇上了一周连绵不断的下雨天，草莓成片烂掉在地里。当时，苏德年急得像热锅上的蚂蚁团团转，几乎想要放弃。后来，在家人的鼓励和政府的支持下，才给了她重整旗鼓的信心和决心。
藏在农村的暴利小生意
于是，苏德年开始修建大棚种植冬草莓。在发展冬草莓中，她获得了6000元/亩的政策支持。在标准化设施和科学种植技术的合力作用下，苏德年家种植的冬草莓产量从上年的700斤/亩增加到1500斤/亩。
随着苏德年家种植草莓影响力的不断扩大，越来越多的市民开始到黄瓜山上采草莓。为了叫响草莓品牌，苏德年注册了“代家店苏草莓”商标。当年，有关部门还为她的农场修建了停车场、生产便道。
如今，苏德年农场不仅掌握了种植草莓的全套技术，还引进了红艳、章姬、香格里拉、法兰地、丰香、乾蜜、石桌1号等草莓优良品种，探索出草莓生产、草莓育苗、草莓盆景及草莓采摘多元化经营模式。
现在，苏德年农场培育出的种苗，占据了重庆草莓种植市场50%的份额。2014年，农场通过销售种苗、盆景及草莓，实现产值128万元，净利润71万元。今年，苏德年农场又通过露地、设施种植草莓50亩，每亩商品果产量约2000斤，预计可实现年产值150万元；
农场可供种苗150万株，预计种苗销售收入可达60万元。2014年，农场被评为区级“十佳巾帼家庭农场”，今年，被评为市级示范家庭农场。
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带乡亲致富，让农民成为体面职业
“把产品线做好，就是最大的无形资本。我将研究无土栽培和土壤改良，提升草莓的品质，”苏德年说，“少做广告营销，多学技术是我的一贯主张。”
苏德年农场探索出的“地乐健”土壤改良，在去年成功地试种了生姜。今年开始，农场尝试了“草莓-生姜”轮作。“今年生姜的产量预计在1万斤/亩。”提起轮作带来的效益，苏德年信心满满。
她说，生姜的大规模生产，可以圆她的电商梦。她现在正忙着和本村的电商服务网点、吉之汇洽谈合作事宜。今年，她还被评为“重庆市农村电商带头人”。
据了解，苏德年农场探索出的土壤改良法，每亩要多投入1000元成本，但苏德年认为这是值得的。她希望通过这种方法，可以生产出更多的绿色健康草莓，改变“草莓是药保出来的”传统观念。
同时，积极向周围农户推广这一方法，让更多的农户都加入到种植绿色无公害作物、提升作物品质的队伍中来。如今，苏德年农场已带动周边25户农户发展种植草莓，每年解决农村劳动力50余人。
南大街苏德年草莓种植农场获市妇联第二批“十佳巾帼家庭农场”。颁奖当日上午，区妇联、区农委领导上午将1万元奖励资金，送到巾帼家庭农场主苏德年手上。现如今，苏德年农场不仅带动了本地农民就业，还吸引了外地农民包车前来取经。她说：“自己的梦想，就是要成为一名农民专家，要让农民成为一种体面的职业。”
藏在农村的暴利小生意：辞职当农民卖土特产
“付钰桀这个小伙子不错，是我们乡第一个直接从泥巴山考进本科的大学生，一直是我们的骄傲。”四川省雅安市汉源县清溪镇同心村支书说，“嘿嘿，现在的年轻人，就是有想法，有好好的工作不干，有高工资不拿，硬是要跑回来当农民，开电商，虽然我们搞不懂，但是，我们父老乡亲还是比较支持。”
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32岁的付钰桀是一个毕业近十年的大学生，也是当年是乡里第一个考上本科的大学生，他现在满脑子里想的都是如何能把家乡的特产通过网络推销出去。沿泥巴山山路向山上行驶，在半山腰有一幢灾后重建的三层小洋房。这便是付钰桀位于同心村的新家，近距离感受这位回乡农村创业小伙的“电商梦”。
辞去年薪10多万工作回乡创业
之所以会放弃在成都还算不错的工作和薪酬回乡创业，源于付钰桀多年来的亲身感受。
2004年付钰桀毕业于四川理工大学，稳定就业后，又到四川信息工程学院进修。辞职以前在成都几家知名的网络公司都呆过，大半年前还在成都一家知名公司担任网络部总监，年薪有12~15万元不等，还不算其他额外收入。
“以前我给别人介绍自己家乡在汉源，都没有人知晓。近年来，一提到汉源，同事和周边的朋友们都知道。而且他们很多还去过，对当地的大樱桃和花椒特别感兴趣，但却不知道怎么才能时刻买到真宗的。”付钰桀回忆道。
“我是从汉源农村走出去的山里娃，每年逢年过节都回家看望父母和长辈，同事们和朋友都会喊我顺便带点汉源的樱桃、花椒、苹果或白凤桃等特产回去。”付钰桀说，“每次回去，车里除了人，就是土特产。”
久而久之，付钰桀心想，自己周边的小圈子都这么感兴趣，那还有更大的圈子，更多的人也一定有想法。从那时起，他就开始琢磨，自己本来就是搞网络的，为什么不回乡弄个网站直接把家乡的特产销售出去？2014年上半年的某一天，付钰桀便产生了一个梦想——回乡创业，利用网络技术专长做电商，带动父老乡亲共同致富。
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亲人反对相约一年看成绩
其实，当时我想回家创业开电商，估计第一个反对我的应该是爱人，支持我的应该是父亲。付钰桀说，万万没有想到，刚把心里的想法告诉爱人，从她脸上的笑容就知道了答案。
当晚，立即打电话给父亲，我还未把要辞职回家当农民、开电商的事情说完，平时很慈祥的父亲就劈头盖脸的骂起来啰。
“钰儿（父辈给付钰桀取的乳名）是我们乡第一个考起大学的本科生，曾经是我的骄傲。现在，我既不想我的儿子飞黄腾达，又不想他当官发财，只想他在大城市好好工作，好好生活就是。”
付钰桀的父亲付连才说，“我一直认为有出息的孩子应该在大城市工作或者是稳定单位上班，拿着稳定的工资，何必要辞职回家当农民啊？我实在是想不通。”
“他是乡里第一个考上本科的大学生，这也一直是我最自豪的事情，乡亲们都眼巴巴看着，如果一个大学生在外打拼几年后又回到田间来干农活儿，亲戚邻里怎么想？我们的老脸哪里搁？”
有好长一段时间，部分村民还议论说是不是“钰儿”在外面犯了啥子错误，混不下去了才选择回家。付连才说，我以前是村长，也是一个爱面子的人，你说反不反对？好在“钰儿”的姐姐也是一个有想法的人，她多次从成都打电话回来做我工作，我只好给出一年的时间为条件，让他试试。
建网站容易运营难
在家过完春节就再也没有去成都了。从今年2月开始，付钰桀利用自己擅长的网络专业技术建起了自己的网站，几经自我“枪毙”，又几经修改，今年3月，付钰桀的网站正式上线。
建网站容易，但运营并不是一件容易的事情。网站上线前2个月，没有一单交易，看到这样的效果，父亲显得无比焦急，但我更看好未来发展趋势。“除了这个垂直经营的网站，我还在淘宝上开了一家网店，准备齐头并进。”付钰桀说，其实，在春节期间，一直琢磨和构思电商的名字、网页设计框架、电商经营内容等很多东西。
今年5月10日上午9点48分，付钰桀的网店迎来了第一订单，是雨城区的一名客户张斌，在网上定了100斤大樱桃，当时我既担心又开心。付钰桀回忆说，起初以为是逗我玩的，在询问单价后，很快就将15000元现金汇至我的账户。
我哪敢怠慢啊！立马到农户家里组织货源，以高出当地2~5元的价格购买最好的大樱桃，当天下午4点左右就把货全部发出。不知咋的，当时我的泪水也不知不觉的流出。付钰桀说。
顺利交易第一笔订单后，付钰桀信心倍增，还在店内增设有樱桃、花椒油、清溪黄牛肉、坛坛肉等200种土特产。付钰桀说，“他相信只要产品质量好，价额随行就市，肯定就能卖出去。”在付钰桀的交易记录中看到，通过“华夏味道”店不仅销售了3000多斤大樱桃，还销售了清溪黄牛肉、坛坛肉和腌菜等土特产共计20万元。目前，汉源花椒、水果等也有不少订单。
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“我的网店才刚刚起步，现在的利润还比较薄，前期营销投入大，在除去物流和商品的成本，纯利润大概只有5%。”付钰桀坦言，“但我很看好未来发展趋势，做好了收入就像滚雪球，一年能翻好几倍。”
尽管电商正式运营还不到半年，但在付钰桀的努力下，电商生意越来越好，昔日反对他回家创业的父亲也竖起了大拇指。
看到儿子创业开了好头，父亲付连才也算放心了。在儿子的感染下，他也想再创业，把自家的小洋房搞成农家乐，让儿子挂到网上推广出去。“家里的小洋房还有五个空房间，一次可以接待十多个人。我以前又在部队当大厨，客人来了吃农家菜肯定不成问题，加上家里也有4亩多甜樱桃，搞个集体验、观光、住宿、旅游为一体的农家乐肯定行。”
付钰桀透露，下一步他想在自己的网站推介当地的乡村旅游，“我这个毕业十年的大学生心还不老，也想摸索出一条适合我们村发展的路子，不辜负乡亲们的期待，带着大家一起致富。”
小本生意做什么好：农村种野菜年赚20万
6年前，在海南省海口海波市场，每天凌晨4点多钟，总有一个30多岁的青年拎着一捆捆野菜，等待着客户的光顾。在客户的眼中，这位青年有些特别，因为从他手上批发的野菜，先不用给钱，直到卖出去，第二天再付款。原生态的野菜，逐渐受到广大市民喜爱……如今，这位青年有了固定的客户，并且成立专业合作社，带动村民一同种植野菜和发展农家乐。
放弃上海10万年薪回家乡种菜
1997年从海南大学毕业的王杰，就业路走得很顺畅。先后在海南多家公司工作，薪酬都让人羡慕。2002年左右，他在上海一家民营企业担任财务工作，年薪超过10万元。
漂泊异乡的王杰经常想：“上海是很发达，挣得也多，但是海口毕竟都是我的家，我喜欢火山文化，应该为村里做点事情。”就这样，2004年左右，王杰辞职回到海口，先在海口一家公司上班。
“我一定要创业。”2009年王杰回到了海口石山镇三卿村，决定种植野菜。“你读大学回来种菜，早知道当初就不供你读书了……”母亲训了王杰一顿，妻子也同样反对。
王杰并没有多说，拿出了1万元交给妻子，说：“这是给你的生活费，如果2个月内花完，我就回公司上班挣钱；如果花不完，那就让我继续种菜，也能挣到钱。”这是王杰给妻子吃下的一颗定心丸，让她不要担心生活费。
那时，很多朋友对王杰决定回农村种菜做法想不通。“你傻了吗？”、“脑子进水了吗？”一些朋友不理解王杰的选择。
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学种野菜凌晨4点多钟到市场找客户
王杰想的事，比别人更多。经过考察和学习，他着手引进野菜。“辣木苗、黄秋葵种子……”王杰从广东从化带回来了希望。2009年，在承包的土地上，王杰种下了多种野菜，用羊粪做肥料。
刚开始的一个月，由于施的农家肥离苗太近，野菜死了大片。王杰意识到自己缺乏种植技术，主动找到农业专家求助，还上网搜集资料学习。从第二个月开始，王杰的野菜长势很好。
野菜种好了，怎么打开销路？刚开始，王杰每天凌晨4点多钟，就拎着一捆捆野菜，到海口海波市场等待客户来批发。刚开始，客户都是每次拿5斤、10去卖，到后来，就有一次拿几十斤的，显然，原生态的野菜被消费者看好。
“当时种5亩野菜，每月销售额达到2.5万元左右，毛利润有1.2万元。”王杰说，那一刻，尝到农村创业成功的甜头，心花怒放。
种植野菜能挣钱，海口三卿村的农户也开始种野菜。如今，王杰成立了专业合作社，有一定的销售渠道，负责回收农户的野菜。
互联网+乡村旅游促进农户增收
三卿村古村落，具有浓厚的火山文化。作为三卿村村民小组组长的王杰找到了今后的发展思路，那就是“互联网+乡村旅游”，发展农家乐，坚持生态为本、文化为魂的发展理念。
如何让游客知晓三卿村，王杰与一家网站进行互动。通过网站推介村里的农家乐、特色美食、农副产品。网站也定期组织游客前来观光。
“游客来了，我们有专人负责接待。”王杰说，客人付钱后，根据实际情况，大家分配收入，这就带动了农户一起参与到发展农家乐挣钱。目前将近10户村民参与发展农家乐。
到了周末或节假日，经常有一拨拨游客慕名来到三卿村参观、吃饭，购买农户的黑豆、花生油、芝麻油、番薯干等。游客在这里可以感受到古村落的文化，还可以亲自动手磨豆腐。
“乡村游发展起来了，农户的很多东西也不愁卖了，”王杰说，“我现在的收入主要是靠回收农户的野菜销售，以及发展农家乐。”王杰笑着说，自己的年收入大概20万元。
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