aida模式与dipada模式有哪些不同？

AIDA模式:中译“爱达”模式，是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或者转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的购买欲望也就随之而产生，然后再促使顾客采取购买行动。唤起注意-诱导兴趣-激发欲望-促成交易

DIPADA模式，中译“迪伯达”模式，是国际推销权威海因兹M-戈德曼从推销实践中总结出来的一种行之有效的推销模式。与AIDA模式相比，DIPADA模式特点是紧紧抓住了顾客的需求这个关键环节，使推销工作更能有的放矢而具有较强的针对性。准确地发现顾客需求-将顾客的需要与产品结合起来-证实推销的差产品符合顾客需求-使顾客接受产品-刺激顾客的购买欲望-促成购买。

AIDA模式是为解决消费品推销设计的。而DIPADA模式则是针对生产资料和向中间商推销设计的。