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在家里做什么能赚钱：鲜为人知的暴利生意
商场中庭，从空间上讲就是商场中非营业性开放空间。但事实上，在受到电商的冲击，商场为了生存创收，不得不将中庭出租给一些企业或者商户。（*本文最后推荐未来干什么最吃香*）
现在人们经常会在商场中看到有很多商户在中庭做着“打折”生意，多以服饰品为主。在外人看来这是一个商家清理库存的手段，实际上这是一个颇为暴利的生意。本刊网赚通过采访大量业内人士，为您揭开该生意的神秘面纱。
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发现新商机暴利生意
老闵，曾经是某服装店老板，现在做这行生意已经有三四年了，年净利润超过百万元。以服装为例，在外行眼里，一件衣服在专柜里的售价上千元，在中庭的货架上只售卖几百元，作为经营者不亏本就不错，如何能成为暴利呢？
老闵透露：
一是，产品上有猫腻，以中庭货架上销售的品牌服装为例，不一定都是正品，甚至是山寨货、地摊货、尾货，这些货品的进货价很便宜，通常只有几元或者十几元一件，售价几百元，这里的利润空间不言而喻。
就算扣除一天千余元的场地租金费和一定比例的分成，这还是一个不亏本的买卖。至于顾客为何难以发现商品问题，是因为这些商品本来是打折品，如果有人发现商品问题，导购只需说商品没有残次的问题，会打折吗？基本上就能对付过去。
二是，租金并不贵，虽然在商场中庭的日均租金不菲，十几平方米，可能就要数千元，看似这比专柜价格高出不少，但是这个生意很少会有一个人独立操作，虽然赚钱，但是一个人操作风险也高，所以大多数是几个人一起“攒货”、一起缴纳租金，分摊到每个人身上，这租金就不算贵了。另外，有时商场需要中庭举办一些活动，来吸引人气，所以有时这租金是免费的。
三是，客人都很豪爽，现在凡是有中庭的商场，大多数定位中高端人群，这些人平时会购买的都是至少千余元的品牌服装，一旦发现同品牌服装，售价只有几百元，只要款式合适，很容易产生购买行为，而且几乎不会再砍价。这种交易成功率比专柜还要高。
在家里做什么能赚钱
利润高、成本低、成交率高，这些因素构成了这个鲜为人知的暴利生意。
同时，老闵表示，有一些三四线品牌，特别是女装，也敢进入这样的商场，其赚钱的点就是在这个中庭打折生意上，本来他们的服装成本就不高，正常市场价也就百余元，可是他们进入中高端商场之后，除了各种费用催高他们的价格，他们也会提升自己的价格，否则和市场定位不同。
然后他们再经常参加中庭的促销活动，低价处理自己的商品，尽管是低价，但是其获取的利润依然要远远高于走正常渠道。这也是为什么这些三四线品牌活得要比一二线品牌滋润的原因之一。
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“虫儿”们的生存之道
老闵讲，在中国商界有个俗语“这人要是精，成不了龙，也得成个‘虫’”。“虫”就是指在一个行当里深入进去，成了那个行当里的行家里手的那些人，如房虫、车虫等等。我们这行的人也是“虫儿”。
这个生意表面上看简单，就是找地、摆货、销售、结账，事实上里面的门道一点都不少，不清楚的人，进来只能是赔钱收场。
一是，要与品牌代理商搭上线。这个生意里，你销售什么商品是有讲究的，你必须要销售商场里有的品牌，否则对顾客没有吸引力。而这些品牌都有自己的代理商，这就意味着你必须要和对方搭上关系，否则人家凭什么让你赚这笔钱呢？
这点儿就体现“虫儿”的能量了，这些人基本都是以团队出现，就有人专门打点各个品牌的代理商，一般会以分成模式来谈妥对方，让代理商“睁一只眼闭一只眼”。至于怎么搭线的，这是秘密，不能说！
另外，从代理商角度讲，现在受到电商的冲击，生意也并不是很好做，所以有人定期给自己清理库存，还能给不菲的分成，何乐而不为呢？
顺便透露一下，这品牌代理商也分为很多种，有一种是中国总代理，更多有海外人脉的；
有一种是人家直接找国外品牌驻中国代表处签约的；
第三种是区域代理商，其实这种代理商和经销商差不多，他的管理权可能只是一个城市，或者只有几个商场，甚至只有某个专柜；
第四种是自己拿货进专柜，然后给区域代理商或者总代理一些管理费，而我们就是要找这后两种代理商，成功率会更高。
二是，只选择特卖会的中庭进入。不是所有的中庭都适合我们进入，有时商场会将中庭出租给房产公司、车企，而此时销售服饰品就不那么搭配了，而且目标顾客也不对。所以我们只进入那些有特卖会的中庭。
一般而言，我们会通过两个渠道进入，一是通过代理商，因为他们和商场有合作关系，只需一句话就能进入；二是找相关的公关公司，很多中庭的承包业务都是由公关公司来做，虽然大多数特卖会的中庭不是公关公司做，但是鉴于他们和商场的合作关系，我们也能顺利进入。
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三是，要学会选取中庭的黄金地段。虽然商场的入口很多，但是总是有1-2个是主入口，人流量要多于其他入口。老闵透露，正常状态下，主入口的客流量要比其他入口高出50%，所以要选择地段就一定要选择这样的地段，这样可以赚取更高的利润。
一般而言主入口靠近地下停车场、临街（主道或是临近公交换乘站）。当然这个黄金地段并不好拿，所以就得依靠代理商、公关公司这些关系去拿。
四是，员工一定要是亲人才可以。虽然我们是借助代理商的名头进入中庭，但是员工绝对不能用代理商的人？原因很简单，这里的猫腻事太多了，所以大家都心照不宣。而我们的员工几乎都是自己的亲人，大多数都是老婆、老娘齐上阵，连店里的员工都不会用。一是省钱，二是可以保密。
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“虫儿”们赚钱之术
老闵透露，这个行当里赚钱也是有规矩的：
一是，在一段时间内不会出现在同一个商场内。首先，如果某品牌天天都有特卖会，相信顾客对其已经疲沓了，不会对其产品感兴趣，所以不能在短时间持续出现在某个商场内，以服装为例，一般至少2个月不能进入，除非两个月内，各种节假日集中出现；
其次，我们没有固定的品牌做，只要有合适机会进入就可以，但是我们的员工是固定的，就那么几个人，所以如果长时间在某个商场持续出现，很容易被人发现猫腻，不利于赚钱。
二是，货品搭配有讲究。虽然赚钱的门道就是掺杂一些山寨货，但是也是要有比例要求的，不能给代理商和商场找麻烦，否则下次你想再进入，人家也不会同意。以服装为例，一般是6：4的比例，4成是山寨货，6成是库存货，而摆放过程中，重点销售山寨货，因为利润高，除非对方对于某库存货感兴趣，才会主动销售。
三是，结账最好使用POS机。道理也很简单，一般商场都有自己的结账系统，就是顾客从专柜买商品也要走商场的结账系统。商场的账期差不多要三个月左右，而我们是做短线生意的，不可能等那么长的时间。
另外，我们属于外来户，进入对方系统会很麻烦，所以我们都使用自己的POS机。不使用现金就是避免进入商场的结账系统，如果导购单独收钱，多少会让顾客产生一些疑问，不利于销售。
四是，最赚钱的品种。老闵讲，目前最赚钱的品类有以下几种：女装、户外用品、休闲食品、鞋帽、童装、儿童用品、小礼品、毛绒玩具、厨房用品等。
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在大众的基本观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作，即使有针对个性需求的定制，也是面向高端人群，收费昂贵。至于普通的个体消费者，很难想象能够按照自己喜欢的样子，亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天，花费不多，自己动手制作一件银饰品已变成可能。
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北京建外SOHO7号楼3层，有家名为吉多宝饰的软银工坊，在这里，顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰，或者是一枚刻有自己名字的银戒指，或者是一副别致的耳环等等。据了解，目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利，辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。
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用进口银泥自己做银饰
店里主要售卖一种进口的纯银黏土，顾客买了这种纯银黏土后，店里专业首饰设计师会帮助顾客熟悉材料和制作过程，然后在专业人员的免费指导下，利用店里提供的专业制作工具，自己设计制作个性银饰品，不仅款式可以设计，上面还可以刻字。这些银饰品主要包括吊坠、情侣戒指、手镯、手牌、手机坠、杯挂等。
店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品，据店里的设计师陶女士介绍，主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末，然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9％的纯银。
纯银黏土在国外也被称为银泥、软银，这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起来十分容易，而且没有毒性，对人体健康没有危害。
DIY制作银饰需要的工具主要有：日本产的专用烤炉，毛笔，刻刀，砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接着放入高温750℃的进口烤炉烧制，最后取出后降温抛光。
据介绍，制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同，比如制作戒指，前后需要一个半小时左右，而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。
店里的银泥是按包来售卖，也是以包来计价的。像顾客通常买得比较多的是7克一包的软银，价格是230元，10克软银每包价格320元。而对于定制的银饰，制作费用则根据工艺复杂程度，从50元到上千元不等。
锁定时尚年轻人，店址开在年轻人聚集地
陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人，通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看，来消费的主要是高中生和大学生，大部分是女生，也有一部分男性，他们通常是来定做，或者和女朋友一起来做情侣饰品，或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。
这家软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈。目前，这里既有写字楼，又入驻了各类时尚店铺，成为时尚白领聚集之地。而且，这里是各种时尚媒体拍摄取景之地。
出入小区，如果你不经意抬头看见经常在影视剧见到的熟悉面孔，不要惊讶，这种景象在这里很常见。同时，这里交通便利，紧邻东三环，多条公交经过，这里距离地铁10号线以及2号线的国贸站仅有上百米。
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据了解，一度软银工坊曾经把DIY银饰店开到了西单华威。华威是年轻人爱逛的商场，不过，由于周边多是卖服装、杂货的柜台，而且那里多数东西都可以侃价。“觉着定位不适合我们，所以就又搬回来了。”
此外，店里还经常承接一些比较大型的活动，像一些公司答谢员工或者客户，一些房产公司售楼处答谢买房的顾客，或者他们来店里自己动手制作饰品，或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说，一般一次活动都会有四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30％-40％。
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投入不大，收益不错
据陶女士透露，DIY银饰店前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货，另外还需要购置工具以及烤炉等费用。开一家软银工坊面积在30-40平方米就够了。以在北京建外SOHO开一家40平方米的店来进行估算。
据了解，这里40平方米的商铺租金大概在7500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。装修估算1万元左右，进货成本估算约5000元。材料及工具、日产烤炉等约2万元。开一家软银工坊的前期投入大约在65000元。
如果按照50％的毛利计算，要实现盈亏平衡，每个月需要做到22000元的营业额。按照每个月30天平均计算，每天要实现将近700元以上的营业额才能不赔不赚。实际上软银工坊早已经实现了盈利。
在家里做什么能赚钱：便利店加盟
从2014年下半年开始，全国多地的便利店开始呈现强劲的势头，如雨后春笋般出现在城市的各个角落里。由于现在便利店基本都是以连锁模式出现，像最早的7-11便利店，只需要投入70万元，便能获取其一个成熟的门店，而且收益极其稳定，因此加盟便利店成为了不少草根投资者的首选。
而进入2019年之后，国内多个连锁品牌便利店宣布免收数万元至十几万元不等的加盟费，这意味着投资者的投资成本大幅下降，那么这到底是蜜糖还是陷阱呢？
投资成本下降否
杭州的王先生表示，其实加盟费是很多创业者很头疼的事情，因为这笔钱少则数万元，多则几十万元，这些钱如果投入到运营过程中，可以解决很多问题，现在很多品牌免收了这部分费用，大大降低了草根投资者的投资成本，自己已经与多家品牌沟通，正在准备进行最后的决策。
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经营某品牌便利店多年的天津老刘则透露，有王先生想法的人肯定是新手。为什么现在便利店都热衷于开连锁，那是因为现在的运营成本太高了。其中房租成本就是一个谁也逃不掉的门槛。进入2019年，可以说国内超过90%便利店的房租红利都已经结束，他们的房租成本相比8-10年前都上涨了至少一倍。
而且便利店基本都是开在好地段，房租并不便宜。投资者虽然可以节省加盟费，但是相比支付高额的房租，那些加盟费真的不算什么。我认为品牌不收加盟费，实际上就是为了吸引大量投资者进入，好帮助他均摊居高不下的运营成本，就是一个陷阱。因为受到高房租成本的压力，原本不错的便利店零售生意已经变成了一个微利生意。
在家里做什么能赚钱
利润必须要共享
国内连锁加盟营销专家陈榷引指出，投资者千万不要被免收加盟费的好消息所蒙蔽了。一般作为便利店加盟总部是要与加盟商共享利润的，比例大约从10%-40%不等，个别品牌会分到80%的利润，也就是说如果一家加盟店月盈毛利润在10万元，那么总部至少要拿走10000元的“红利”，大部分都会要拿走三四万元的“红利”。
另外，投资者可能不知道，对于一个特许企业而言，加盟费只是其收取费用的一项，不是说品牌不收加盟费了，就可以直接开店了。一般而言，品牌企业还会收取保证金、权利金、违约金、培训费、店铺设计费、广告宣传费……
如果是真正想做市场的品牌，免去加盟费，确实可以降低投资者的负担，但是如果无良的品牌商，他们名义上减去加盟费，在后面的费用上，每部分都提升一下，投资者的实际负担反而会更重，所以投资者稍微不谨慎可能就会掉进陷阱。
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关店速度不比开店速度慢
罗森便利店相关人士直言，虽然便利店领域投资热火朝天，给你一种感觉只要投资就能赚钱，事实上在这个领域关店速度并不比开店速度慢。以罗森为例，上个月刚刚在杭州关掉了几家店，根本原因就是成本太高，不仅仅是房租成本还有人力成本，根本支撑不了门店运营。
而据国际品牌7-11加盟总部负责人透露，很多关店的投资者对于人力成本的投入特别容易忽略。总是认为我就是投资者，这家店一定是我自己打理，即使雇佣员工也不会太多，事实却不像投资者想象的那么简单。
以北京地区为例，一家门店平均需要15名员工，其中正式员工4-5名，其他为小时工。店长的月工资为3500元，其他员工为2000多元。小时工的计薪约为12元/小时。如果忽略小时工，店长由投资者自行担任，那么正式员工还会花掉投资者万余元的费用。
而由于7-11便利店基本上都是24小时经营，投资者根本无法全面兼顾，雇佣店长和小时工的费用是根本节省不下的。根据现有7-11的各种模式下的加盟店实际运营情况统计，这两者每月消耗掉的费用接近万元。要知道位处北京黄金地段的7-11直营店一个月的毛利润也就3.6万元，而人工成本就已经接近了三分之一。
免加盟费背后的目的是跑马圈地
杭州市商务委有关负责人透露，实际上目前便利店行业的盈利水平并不乐观，最好的毛利润水平也就25%，很多便利店都达不到这个水平。之所以很多品牌免收加盟费是为了一个长远目标考虑，因为他们需要抢“店铺”抢布点，一来可以分摊物流等后台管理成本；二来可以扩大品牌影响力。但是这两点好处是草根投资者，也就是加盟商无法享受到的。
按照业内某专家话说，免收取加盟费就是一个幌子，品牌商诱使草根投资者给自己跑马圈地当枪使，毕竟这些点都开成直营店，没有几十亿下不来，而做成连锁可能投入个几千万就可以了。
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