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卖什么利润大不压货：摆地摊技巧诀窍
河南小伙子陈波是一名“90后”，2013年从郑州某学校毕业，读的是数控专业，不过大专毕业后，小陈并没有做相关对口的工作，而是在杭州一个小区里卖起了蛋饼。365天，风雨无阻。
陈波的大学不是白读的，即使对于摆小摊卖蛋饼，也卖出了与众不同的想法。
一天工作3小时，月收入至少3000。陈波还有充足的时间打游戏、享受生活，思考如何拓宽业务。在他卖蛋饼的社区里，他的“粉丝”还不少呢。一个经常来买他蛋饼吃的大学生直言自己欣赏陈波：“他用头脑实现了自由。”
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开个蛋饼摊，也算是创业
陈波今年才22岁，在郑州读完大专后，就来到父母所在的杭州找工作。“爸爸妈妈来杭州已经八九年了，一直做早点摊。”
对自己的专业，他说毕业前就不看好，一方面觉得没兴趣，另一方面听说这一行工作不好找，新手都不让你上机床正式操作。后来他打过几份零工，“无非是做做最简单的图片处理，跑跑腿送送文件，一个月大概一千来块，还不如自己干呢”。于是，他辞了工，暂时在父母的早点店里帮忙。
“大学生卖蛋饼”，也许听起来不咋的，但陈波觉得，与其去枯燥地操作机床，做一点兴趣都没有的事，还不如做蛋饼，“也算是创业了呢”。
“爸妈的店面不大，就做做蛋饼、炒粉干之类的。”小陈说，虽然一开始卖的时候有点不好意思，“小店就在教工路那里，有很多跟我年龄差不多的学生，心里就会有种说不出的滋味。后来，自己想开了，做什么事不都是干活么？”
一段时间后，他想，在自家店里帮忙，总觉得还是用家里的钱，“我是大人了，要学会独立”。于是，他跟家里提出，要自己去开个蛋饼摊。社区里，争取到了可以摆摊的名分”
陈波的大学没白读，即使对于摆小摊卖蛋饼，他也有着理科生清晰的思路，事前还做了研究。蛋饼摊摆在哪里是有讲究的。“小区、超市、菜场、学校附近，都是好位置。”小陈说，他也是一边摆一边找，文一西路、钱江市场都试过，最后找到了宝石二弄。
卖什么利润大不压货
“我觉得这里人流量比较大，附近也没有早点摊，又是小区里，居民消费水平也还不错。”才刚摆上摊，就有人跟他说：“这里是不好摆摊的，算违章。”怎么办？陈波想，不如找社区问问。他径直走进了社区办公室，请求给个摆摊的名分。
说来也巧，宝石社区正在为早点摊的事犯愁呢。“老人、小孩都要来回穿马路去对面松木场社区买早点，车多人多，看着急啊。而且，大学生摆早点摊，心里就想扶他一把。”社区让小陈先试几天，没想到反应不错，现在正在为他争取设立便民服务点呢。
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一天摆摊3小时月入3000元
每天早上6点到9点，是小陈摆摊的时间，他没有给自己安排休息天。“早点摊你一天不去，人家就以为你不来了，以后生意就不好做了。”先来看看他的作息表。
清晨4：30起床，做准备工作。“面粉、酱、调料都是头天夜晚和好、调好的，这一点多亏我爸妈，这些事情都由他们操心，我只是一大早去拿这些配料。”
起床后最主要的事情是发煤炉，把鸡蛋小心地放入篮子里，等煤炉火头上来了再放上钢板，不然火容易灭。最后还要灌两桶水，用来浇凉钢板，因为温度太高，饼就容易焦。
5：15，他骑着三轮车出门。从租住的北大桥附近，骑到父母那里约15分钟，拿上一天的配料后，再骑30分钟到宝石二弄那棵固定的树下，一样样摆开来，再撑起大阳伞。
6：00，开始了一天的生意。最忙的时候大概是6：40，赶去上学、上班的居民都是匆忙地拿上饼就走，他也手脚不停地做，话都顾不上说。
蛋饼每天平均能卖90多个。我们帮小陈算了算账：
蛋饼2.5元一个，油条成本0.45元/根，鸡蛋成本0.45元/个，酱料不清楚，面粉每天用掉七八斤，市面上价格1~2元/斤。
按每天卖90个蛋饼，面粉用掉8斤、每斤2元的高位算，小陈每天的营业额是225元，成本100元（算上酱料），利润125元。因为周日小孩子不上学，那天的生意要差一些。即使这样，每月净收入仍然至少3000元。
而且，早点摊上午9点就收摊，接下来的时间就是他自己的了，“一般就是在家里上上网。”
不过，空着也不只是打打游戏那么简单，他在思考着更多的“生意路子”。最近小陈和93后的堂弟谋划着开个水站，“还在起步阶段，拓展市场为主，一步步来，从送水开始”。
卖什么利润大不压货：摆摊年赚十几万
因家里穷，为了上学，大学生在校园内摆地摊卖书，一学年营业额高达十万，两三年就赚了近20万元。同学都开玩笑地叫他“书摊子”。昨日，在翔安马巷镇，网赚见到了这位刚毕业不久的“书摊子”，憨厚老实的他透着浓浓的书生气。他名叫洪木进，来自翔安内垵村。
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灵光一闪摆地摊卖教材
谈起书摊生活，他沉思片刻，就说开了。大学期间，他家庭负担太重，穷困的他参加了学校的勤工俭学。当时学校很多学生修双学位，但是学校不统一订教材，同学必须自行准备教材和辅导资料。这时，思维灵活的他眼睛一亮，为何不尝试着与学校里的出版社和外面书店联系，摆个地摊帮书店卖书，从中抽成？
于是课余时间，在学校外面的街上就出现了一个地摊，地摊上都是教材、辅导书、考研用书以及公务员用书等书籍。大捆大捆的书要从校内搬到校外，可不是件容易的事。“一开始，自己还拉不下面子，有点害羞，说话都条理不清！”他笑着说。
可是，接下来的一段时间里，他改变了这一切。“我也没想到会有那么多人来买我的书。”他憨厚的脸庞嵌着灿烂的笑容，他还向网赚透露了一个小秘密，还有位师姐经常来摊点义务帮忙呢！
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扩大规模通过网络搞批发
地摊生意红火了，但是怎么扩大规模呢？他想起现在网络那么发达，何不借助网络发展呢？看着现在如淘宝、易趣等网络销售的兴盛，他心里一阵阵激动。“别人做大众化的，我做小众化的。”于是，他找来一位同学，两人合作做了个小网站，尝试在本校范围内销售学生所需教材和其他学习资料。
由于校内不用邮资，且送货上门，有不少学生光顾他们的网站，网站如地摊一样红火了起来。但是，即便如此，他还是不愿撤掉这个小地摊。“他真的能给我带来很多快乐！”
收入不菲两三年赚了20万
可别小看这小书摊，两年的时间里，这个小地摊给他带来的不只是快乐，还给他带来了不菲的收入。“地摊生意越来越好，每逢开学期间就有大量的学生团购。”每一学年他的营业额高达十余万，两三年时间内，赚了近20万元。“自己怎么也都没想到能赚这么多！”
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自主创业投资办培训学校
他告诉网赚，其实在读书的时候，他就已经有了工作，也梦想着拥有自己的一番事业。在大一的时候，他进了厦门一家教育培训公司打工，并以员工的身份入股，与公司共同合作，打算在翔安创建幼儿园教育培训学校，但由于资金原因而未果。
今年1月份，他利用自己大学期间摆地摊赚来的近20万资金，在翔安马巷镇办起了一家培训学校，并成功注册了名为“厦门育佳英教育咨询有限公司”，聘请老师，为翔安中小学生提供课外辅导和心理咨询。
不到一个月时间就吸收了100多名学生，收到了很好的经济效益。他还告诉网赚，因为办学效果明显，越来越多的学生报名，规模也越来越大，还将继续扩大教育资源和招生规模。
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摆地摊技巧：干一行钻研一行
摆摊也是要技巧的，给大家看看如何摆摊会更好哦，摆摊技巧首次大公开。
1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风。
市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；
3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。
晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30~17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。
那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。
如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；
6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~
8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
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