2019年优士圈微电商实战微商操盘手曾钧为各位【独家揭秘】99%的品牌操盘手不得不看！如何打造微电商1000万利润级落地实战方案！
一、微电商操盘手曾钧
大概两年多前我是从小白开始学电商、学营销的，当初一直认为最好的学习方式是：交朋友、请客吃饭。这两年通过办优士圈的聚会，有幸认识了一些优秀的网络牛人，时常跟他们泡在一起交流营销、请教问题，自己也像海绵一样吸收学习。。
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光学习是没有用的，只有把学的东西用出来，去实战才是有价值的。今天把这半年的实操经验，拿出来跟大家分享，以下的内容给我带来超过了100万的受益，希望对大家有帮助：
微商操盘手曾钧
第一点：深度思考。
不管你是做什么，读书、上班、创业、当老板。。一定要每天有足够的时间拿来思考、想问题、谋发展。我早些年上班的时候，就整天想：周末参加什么活动？工作之余兼着干点啥（典型不是好员工）？有什么朋友关系要维护？当下最需要积累什么？要养成什么习惯？？
到了创业的时候，就思考：失败了什么后果？市场怎么打开？产品体验怎么做？售后服务怎么做？选择什么人才？品牌怎么打造？怎么参与竞争？怎么打造企业竞争壁垒？
总之，做任何事之前要先想清楚，做什么、不做什么、这件事的意义、价值等等的问题。其实，人之所以迷茫不只是社会造成的，自己有很大的因素，自己对问题有清晰的认知、对发展有清晰的规划，那么你遇到问题就会找方法。特别是一些优秀的企业家，他们对战略、对管理、对营销……肯定是每天有深度思考的。我们年轻人要慢慢培养这种习惯方式。
第二，四点基础的认知：
1、不要盲目跟风。2014年接触了很多传统企业家，他们对网络一片热衷，京东上市了上京东、阿里上市了做诚信通、O2O火了干o2o，微商火了干微商……但是真正干好的不足5%，跟风等于找死。每个企业的网络基因、产品品类、销售渠道都不一样，找到适合自己企业的模式和平台才是关键！
2、商业的本质是人。这点我在很多场合谈过，举例像我这的人连最基础的建网站都不会，怎么做网络？其实，不需要你啥都会，你只要找到会干的人，给他合理的筹码让他帮你实现就行了。我原来是做传统行业的，个人认为网络和传统是一样的，都是做生意，只是渠道、玩法不一样，最重要的还是人，搞定人，其他都解决了。
3、思维格局决定成败。借周鸿祎的一句话：永远是趋势打败优势。。问题来了，谁能把握住趋势？个人观点是由开放思维、大格局的人。问题又来了，怎么具有开放思维、大格局？？我认为有两种可能，第一种是天性里就有的，这种人做事有魄力、敢于试错、无畏失败。另外一种是多读书、融入更上层的圈子、有三五个大格局人做智囊团，不断创新、小步慢跑的壮大胆子。
4、免费是最贵的。2014年我们在全国办聚会，明显感受某一些地区的人不愿意花钱学习。往往你遇到的问题，别人已经遇到并且解决了。但是有些人耗费人力、物力、时间去自我摸索，结果还是错误的，这些错误的代价比花钱的代价更高。所以，用钱可以解决的问题就不是问题。做电商其实是数字游戏（花钱挣钱）的生意。
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第三，中国式合伙人的铁律。
2014年我大概入股了4-6个项目，死了两个跟股权结构、合伙人有关。一个项目做大做死都跟合伙人有关，千万不要想着自己干一番大事业，而是想想如何与人合作。我谈一谈自己合伙的经验，不一定对，仅供参考：
1、发生任何利益冲突，把兄弟情谊放第一位，钱是挣不完的，兄弟情谊是用钱买不到的。
2、对人品、口碑有至少一年以上的时间验证，确保做人、诚信没有问题。
3、对方有成功经验，有做出过结果。
4、钱在哪里心在哪里，必须现金占股，没有干股（除非团队中有核心人才可给干股）。
合伙不容易，谨慎合作。合伙像结婚一样，一旦认定彼此珍惜，共同努力！！
第四：第一时间要搞定的五个事。
1、取一个好名字。好的名字可以让客户快速记住，省下大量广告费。比如：淘宝、赶集、去哪儿、珍爱网等。我做阿胶糕，为什么取名“张药师”首先“药师”是一种职称，让人有专业感。为什么姓“张”不是姓名“李、王”，因为源自“医圣”张仲景《伤寒杂病论》中提到阿胶的很多价值、功效，与我们的产品相符，所以取名：张药师阿胶糕。
2、第一时间确定名字是否可以注册商标。创业者不是万能的，所以很多人不懂”商标和知识产权“，商标是企业的无形资产，如果商标不是你的，你做大了，别人可以起诉你，然后你只有改名字。2014年7月份国家商标局的系统升级，既不能查询又不能提交注册，很幸运好兄弟成道有商标局内部关系，几天就把张药师的受理书拿下来了。
考虑到商标的因素，后来我注册了一大堆备用的商标和一些国外大牌的商标，等升值！！
3、第一时间注册域名。域名对企业品牌也是非常重要的，我第一时间就上万网搜索zhangyaoshi. com结果这个早在半年前就被别人拿下了，但是很幸运zhangyaoshi. cn和zhangyaoshi. com.cn都没有被注册，我就赶紧注册下来。实在没有.COM域名有.cn也可以，天涯论坛、订票的12306等都是.cn域名。
考虑到“药师”这个域名的价值，我一口气注册了几十个药师。。坐等升值！！
4、第一时间注册新浪微博。新浪微博是企业品牌的展示阵地，不管做不做可以先注册下来，因为新浪微博上别人注册了你就注册不了。
5、第一时间认证微信公众账号。认证公众账号也是唯一的，这个要尽快注册下来，别人抢注了就很麻烦。
第五：选择产品品类的参照体系。
在电商圈里流传一句话，选品决定成败。不同的品类适合不同的渠道，比如工程机械类的适合阿里巴巴、垂直B2B，比如3C产品适合京东，比如中小创业者适合淘宝、有实力的适合天猫，一些特色的食品、适合用微信有赞商城。
我们早期想通过微信销售一款祛疤产品，但是发现客户使用的周期是三个月，客户有效果也不愿意发朋友圈。而祛疤的产品更适合百度竞价、淘宝卖家。
我们对选择品类有一套自己的标准体系跟大家分享：
1、明确你要赚谁的钱？做谁的生意？时常有人跟我说，他家有什么什么好产品，问我怎么卖？而我总会反问他，你要赚谁的钱？他们有什么痛苦？你的产品是否可以解决他的痛苦？一定是先分析目标客户群体，从市场出发再分析自己的产品。比如：男人、女性、老人、孩子、母婴……每一个细分群体的需求痛点不一样，所以要调整你产品的卖点来满足客户需求。
2、内部竞争力的深度分析：比如你做母婴群体的生意，你要分析自己是否有优势的产品供应链资源、对母婴群体是否足够了解、对这个群体是否真的有兴趣愿意扎根10年？通过内部分析，找到真正愿意做的市场。
3、做大众消费品产品。雷军和罗永浩为什么都做手机了？因为手机是大众消费品市场非常大。但大众消费品的竞争大、品牌多需要上规模、薄利多销，对企业运营管理要求非常高！
做大众消费品我们有四个标准：刚需（例如牙膏、洗面奶这种消费必需品）、重复消费（例如鸡蛋、洗发水，快速消费完要重复购买的）、市场足够大（例如大米、男鞋、女鞋这种用户市场大）、标准化（例如袜子、纸巾这些是成品，直接采购销售即可，不需要再加工）。
4、做私人订制型产品。这类产品不透明、溢价高、稀缺，并且有一定增值空间。比如：翡翠、玉石、手串、蜜蜡、红珊瑚等。。我们现在做阿胶糕是食品，属于快速消费品，做食品对产业链和企业运营的要求是非常高的，所直白点是很苦逼的。2015年准备投一家做私人订制型的公司，有货源、有兴趣的人可以多交流。
选择产品还有很多的经验不方便公开透露，点击查看下一页为大家揭秘更多从零做到百万流水的经验！！！
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2019年的微商，着实火了一把，各种以此为基础的品牌商也得到快速发展。微商从业者也经历着市场发展带来的影响。下面跟大家盘点一下2014微商八大事件，希望能帮助微商业者从这几件大事件中一窥微商未来。
1、俏十岁：一夜爆红的微信电商品牌
2013年年初，俏十岁正式进入市场，第一个月的销售额不到1万，第二个月也仅仅2万左右。一年之后销售额就已过亿。这一火箭般的成长速度让外界十分震惊。原本只是打算将长期堆积的存货通过微信免费赠送给周围的朋友，没想到在朋友圈却引起多米诺骨牌效应式的裂变。随之而红的微商像神曲《小苹果》一般，迅速在朋友圈传播开来.
2、思埠：明星效应的后起之秀
又是面膜，思埠成立于2014年3月13日，成立之初的注册资本仅50万元，启动资金15万，经过8个月的发展，其注册资本跃升为1亿元，靠微商发家的思埠，通过一种品类(面膜)，跟准了一个好时机(移动端的迅速崛起)，再运用传统日化的市场推广手法和会议营销的方式，抢占了微商发展的先机。思埠用一年时间走了很多企业十年的路，思埠在2014年经历了爆发式的增长。去年，12月15日思埠的黛莱美BB霜上市当天，回款金额达3千万。其在2014年10月18日，拿下央视春晚倒计时广告。
3、韩束：微商创业者的中国梦
还是面膜，3个月销售过亿，也许在你看来这只是一个梦，然而这却成了事实。自2014年上线以来，韩束微商短短数月，全国加盟代理商突破两万名，继先后成为电视购物渠道、互联网电商渠道的化妆品业NO.1之后，韩束再次成为微商市场的化妆品行业先行者。2014年12月8日，韩束隆重举办万人发布暨群星演唱会，郭采洁与鹿晗同台牵手倾情为某品牌代言，只为见证明巨星品牌的实力。韩束的闯入，似乎昭示着微商又进入了一个新的台阶。
4、百雀羚：千商大战，一触即发
拥有83年的安全护肤经验的百雀羚2015年全面进军微商渠道，2015年，2.6亿重磅投入第四季《中国好声音》，2.1亿与湖南卫视《快乐大本营》达成赞助合作;百雀羚持续践行大品牌传播战略，屡夺黄金综艺节目资源，欲借助强大的娱乐营销手段推高品牌声量。在2015年，百雀羚全年广告投入已超6亿，并完成百大线上网络媒体的布局，网络投放总额将达6个亿。百雀羚的强势进入势想必又会掀起护肤品微商热的又一高潮。
5、口袋购物：任性，3.5亿只为更多的试错
上线9个月，1285万商家、11亿SKU的交易量，还顺利的拿到了3.5亿美元的融资，这对于一个成立仅几个月的公司来说，堪称奇迹。要知道以货品齐全着称的淘宝也不过16亿SKU。而其创始人王珂却低调地宣传“融钱对我来说唯一的好处就是可以有更多的试错机会，仅此而已”。2014年1月正式上线了买家交易平台“微店”，就像野火一般引爆了整个微商。
6、微盟SDP：移动互联网进入人人电商时代
“2015年将是微商元年，微商将以‘直销模式+信任经济+分享经济’的全新商业模式进入3.0时代，SDP社会化分销将会是微商的未来”，1月5日在在“WeimobDay广州站暨首届微盟微商论坛”上，微信第三方最大的服务商微盟创始人兼CEO孙涛勇在作“小微商大未来”的演讲时表示。在孙涛勇看来，微商自诞生以来，就一直褒贬不一，有质疑，也有叫好。然而，已有一批先行者通过微商完成了10亿的年销售额。新鲜的事物总是遵循着马云所说的“看不见，看不懂，看不起，来不及”的定律，创新总是来自于前沿和边缘。
7、月入十万，是确有此事还是欲盖弥彰
如果你关注微商的话你会经常在朋友圈或门户网站上看到这样的诱人新闻“某某90后女生卖面膜月入上万，某销售总监辞职在朋友圈做起了代购，月入十万”等等。然而在一串串华丽数字的背后，却隐藏着不为世人所知的秘密。
一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上万”》的文章扒掉了不计其数的微商人的底裤，无下限，无节操的刷图软件、刷钱APP、鸡汤语录频出。在潮汐退去的背后，我们看到的是一群人在裸游。
8、火爆后的朋友圈代理是营销还是传销
知名自媒体人龚文祥透露，“微信朋友圈微商以家庭妇女为主，80%是卖面膜的。”这些买面膜的微商很大一部分以发展代理为目标，以囤货为发展动力，层层分销，级级压货。鉴于朋友圈微商准入的门槛低，熟人容易传播，监管处于真空状态，所以很多微商肆无忌惮。如此同时，微商是朋友圈营销还是朋友圈传销引起了大家的广泛争议，如何避免这是个问题?
PS
如今很多微商切入女性护肤品、化妆品市场，这将是微商最糟糕的时代，因为微商产品同质化越来越严重。也是一个蕴含着许多创业机遇的时代，因为创业的门槛越来越低，机会越来越多，成功的可能越来越大。还有男性市场与一些垂直细分领域的微商市场有待发掘，不仅仅是针对女性!
二、微商成功营销策略
1、你分析过广告失败的原因吗?
广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告代理公司的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
2、一流广告标题如何设置?
看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力!标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题更大的篇幅和分量。
3、一流广告标题内容选材
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。另外，要注意如何吸引注意，如传统的3B原则、婴儿、美女、野兽。
4、巧妙利用“空白”
有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准。我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍到1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍。其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。这样空出一半来，就要经受考验了，例如客户的接受能力、内容的充足性、空白的性价比等。
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5、一流广告数字“潜规则”
数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际！
“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度,按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。
6、彩色广告是黑白广告的5倍
用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
7、广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否便于记忆，还看押韵与否。“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好的例子。音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口。
8、一流广告正文字数多少合适
广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1!好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。
再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短!
9、看图象比看标题的人数多20%
反过来讲就是，你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像：标题=1.2:1。
注意你的侧重程度，现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为不到一定的程度，你没有能力创造完美体现内容的画面。
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三、微营销成交策略
微商营销策略解读：微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。
微商最重要的就五点：
1、必须有精准顾客，
2、朋友圈营销策越。
3、谈成交的技巧与沟通。
4、顾客转化为代理，组建属于自己的团队。
5、如何培训代理，如何稳固与代理之间的关系。
首先，我们谈谈：朋友圈营销策略促成交方法!对于新手来讲，没有销售的基础，让好友转变成顾客让陌生人转为好友在转为顾客这需要一个过程，同时也需要一个建立信任的时间，不能急于求成。跟客户建立感情，多跟客人沟通聊天，这些都是必要的功课。不要总是硬生生的发产品的广告，尽量多融合生活。同时展示自己使用产品的图片也是博得信任的最佳办法。微商做营销更多的要融入情感来建立信任，朋友圈以分享的形式来发，多发发自己试用产品的感受，抱怨一下快递，发些每天虽然很忙很累但是看到客人开心自己也开心这样的话题都会让人很安心，来博得更多的信任。朋友营销策略反馈：
国人的特点都是不敢做第一个吃螃蟹的人，但是一但有人做了第一人后面的人就都愿意一起跟着凑热闹，这就是所谓的跟风意识，所以要尽量让自己的客人写一些使用的反馈，文字和图片均是很必要的，所以前期同样可以设置奖励机制，提供了反馈图片的就有奖励，至于奖励的力度，根据自己的实际情况来建立。
把最真实的一面呈现给大家：在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。切记不要去盲目的刷屏，你的朋友圈营销决定了你的成单。切记不要刷屏，所谓的刷屏也就是一个小时内好几条广告，这样带来的后果只有一个屏蔽或者删除。
真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流：如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。顾客找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流、沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值：每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。最后才会关注你的产品，只要对你有好感，认可你这个人必然就会认可你的产品，那就顺理成章的成交。
四、微信营销的技巧和注意事项
时段分析：这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期
掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动
还有很多的关键点在之前的博客中也已经谈论过了，大家可以查阅之前的。
微信营销刚开始一般都没有什么效果，我是开始两个星期之后才慢慢出单，总要有个积累的过程是不，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，现在微商也有5千万人了，只要掌握方法和技巧，选择适合自己的引流方法一点点积累坚持一个月就会让你有意想不到的惊喜。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。现在互联网上涌现一批微商，通过微信进行营销。
→新手做微商上【网赚微商操盘手】教你怎么做微商最赚钱！
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