二孩政策点燃母婴市场，连续三年两位数增长吸引创业者涉足
随着我国“单独二孩”、“全面二孩”政策的陆续实施，母婴行业进一步迎来发展高潮。与属于快消行业的母婴用品市场相比，兼具“零售+服务”功能的母婴生活馆因市场潜力更大，门槛相对低等原因，成为一众创业者的新选择。
加盟母婴生活馆成新手入行优选
与传统实体店增长乏力形成鲜明对比的是，母婴生活馆等类型的母婴店近几年得到了迅速发展。尼尔森通过699个城市的母婴店零售基础性调查显示，全国整体母婴店铺数已近8万家，同比增长率达18%，连续三年保持两位数增长，发展速度可见一斑。
另据业内统计，目前广州有数千家大大小小的母婴店，分布在社区、妇幼医院附近或商场，但仍不能完全满足市场需求。随着“单独二孩”、“全面二孩”政策的陆续实施，可观的市场潜力加上较大的利润空间，母婴店成为不少创业者的新选择。
从事母婴行业多年的骆先生介绍，目前母婴店主要有三大类型，一种以用品零售为主，一种以服务体验为主，第三种是服务和产品销售并进。目前最流行、且盈利概率最高的是产品销售与服务体验并进的模式，也就是通常说的母婴生活馆。“新手如果想涉足母婴行业，同时希望有较大的盈利空间，加盟一家母婴生活馆是不错的选择。”
趋势：母婴生活馆也要“触电”
开一家母婴生活馆不像售卖东西那么简单，除了买卖商品，还要能提供专业的服务，这就需要相对统一标准化的运营管理。因此，母婴生活馆主要以加盟连锁形式存在。以广州为例，比较知名的包括好育儿母婴生活馆、美贝美妈母婴生活馆、香港3861母婴馆、丽婴房孕婴生活馆等等。
记者走访发现，目前母婴生活馆面积大多在100平方米左右，也有稍小或更大的。除了销售奶粉、孕婴服装、纸尿裤等常规母婴产品外，还设有婴幼儿游泳馆、亲子互动区等体验区，有的还提供产后修复、早教游乐等服务。
据业内人士介绍，小规模的母婴生活馆四五十平米就可以，也有店主为了丰富产品种类，增加体验服务，选择规模大一点的门店。“规模小投资风险就小，但盈利空间相对受限；规模大盈利空间较大，但投资风险也较大。”他建议根据自身经济实力和创业规划做决定。
母婴行业未来十年发展的前景
母婴行业观察人士分析认为，未来母婴生活馆的发展趋势应该是“1+1+N”的综合体，即“1个婴儿游泳馆+1个母婴店+N个母婴项目”。同时，随着互联网的迅速发展，越来越多的母婴生活馆开始“触电”。以香港3861母婴馆为例，目前已发展为“0-6岁婴幼儿游泳馆+母婴用品+母婴项目”的综合体，并逐渐形成以实体店为基础，综合O2O电商跨境购、终端互动传媒三位一体的运营模式。
经营模式
用会员制稳定客源回笼资金
“香港3861母婴生活馆”首席开店专家罗先生介绍，“香港3861母婴生活馆”对加盟商提供的一条龙的、整店输出的服务。投资者可以根据加盟商提出的投资预算、铺面大小等条件来制定方案。低至7万，高达200万的投资预算，50-2000平米的面积，都有不同的加盟方案。
当然，并不是单靠加盟就可以开好一家母婴生活馆。骆先生指出，开母婴生活馆最重要的是运营。开一家店简单，但如何保证生存和盈利，需要投资者的持续努力。“关键是找一个合适的品牌加盟，选择往往是大于努力的。”他提醒，选择品牌加盟时，首先要看品牌是否有注册商标商号，不要相信满嘴跑火车式的广告宣传，加盟数量多、规模大更能体现品牌的实力。
记者发现，母婴生活馆几乎都会采用“会员制”的管理方式。某母婴生活馆店主小静告诉记者，母婴生活馆主要面向的是中高档消费群体，这些群体有能力、有意愿进店消费，无论是购买母婴用品，还是享受婴儿游泳、产后修复等服务，都比较爽快。采用“会员制”，可以促进重复消费，从而稳定客源。同时，“会员制”往往伴随着开卡，有利于资金的快速回笼。她透露，曾在一个月为顾客开了近100张卡，获得20多万元的现金流。
据“香港3861母婴生活馆”统计，其加盟店平均可在4-6个月回笼投资。做得好的加盟商开卡数量非常可观，例如广州花都的一家加盟店，一个月开卡回笼资金达到了30多万元。“会员制”令加盟商有了进一步发展的资本，37%的加盟商在半年之后已扩大规模或者再开分店。
如今，越来越多的母婴生活馆引进婴儿游泳项目。知名供应链服务商怡亚通母婴板块380负责人严先生对记者强调，母婴生活馆最重要的黄金体验项目之一就是婴儿游泳馆，拥有现场体验消费的婴儿游泳或水上乐园可迅速带动实体店母婴用品和相关服务项目，同时也有利与线上线下导流形成闭环。
投资攻略
1 加盟
所谓术业有专攻，对新手而言，首先要选择行业内知名的母婴服务项目品牌商加盟。如果单打独斗，风险率较高，失败几率很大。有完整商业体系、服务管理软件，并提供整店输出的品牌商更值得信赖。多看几家认真对比，多听听其它加盟商的意见和建议，综合发展前景和投资风险再做决定。
2 选址
母婴生活馆通常要选择在宜居社区附近、打预防针的医疗服务市场周边，一、二、三线城市每平米月铺租通常在50元、100元、200元上下浮动，铺租过高、大面积项目少将直接影响卖场平效，投资风险增大。
3 经营
母婴生活馆中的婴儿游泳板块需要专业的育儿护理服务，如果工作人员表现不专业，体验过的顾客通过口口相传负面感受，将极大地影响店铺生意，甚至出现开卡会员集体退卡的情况。所以一定要规范服务人员的专业技能和服务态度。
4 规模
一开始投资母婴生活馆的面积不用太大，80平方米左右为宜。单一经营风险大，有的投资者偏爱搞传统的母婴用品大卖场、大超市，几百上千平方米都用来堆售母婴用品，这种平效极低的运营模式很容易被电商挤压得毫无生存空间。所以最好至少设置两个母婴项目，黄金组合是“婴儿游泳馆+母婴用品”。如果周边已有类似的母婴项目店，可以更换其它母婴项目组合。
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