适合女性开店卖什么利润大不压货

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适合女性开的十五种店:地摊服装赚钱秘密

应季新品上市的价格比其实际价格要虚高15%—30%,因为在服装摊买衣服,顾客有个划价的习惯,定价虚高,加之是新品,即使顾客划个30元下来,经营者依然有不少利润可赚。

秘密1:应季新品虚高15~30%

已经在沈阳五爱服装批发市场经营有十余年的张老板透露,凡是应季新品上市的价格比其实际价格要虚高15%—30%。其目的好为滞销、产生库存时进行打折促销,不至于经营者损失严重。

即以一件常规售价100元的服装为例,在摊位上的报价大约是115~130元。另外,而在服装摊买衣服,顾客有个划价的习惯,定价虚高,加之是新品,即使顾客划个30元下来,经营者依然有不少利润可赚。

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秘密2:过季商品打折有“猫腻”

张老板表示,过季商品打折上的价格也是有门道的,仍以售价100元的女装为例,一般过了季,服装摊都打折,常见幅度是七折,也有人打五折,甚至是三折,看似商家是赔本在做生意,实际上他卖一件就赚一件。

因为:一是,这些商品在当初定价时就已经虚高,所以打完折,商家损失不大,基本上保证有利润可赚;二是,假设投资者进了100件服装,已经卖掉了80件,还剩下20件,虽然这20件服装打折促销,但是已经销售的80件服装不仅把各种成本抹平,还为投资者带来了一定的利润,所以即使三四折促销,只要卖掉一件,就是投资者赚的。

秘密3:应季促销品,促销价实为真实零售价

张老板表示,凡是参加应季的促销品,看似打折幅度很诱人,实际上这类促销品的促销价就是它的真实零售价。那么为什么顾客看不出来呢?张老板透露,这是一个系统工程问题。

首先,批发市场内或者某服装一条街,各个老板统一阵线,即同款服装的价格都是一样的,打折的幅度也是一样的,这样顾客无论怎么挑选都不会有太大的差异;

其次,在进货时,大家就已经确定了哪些应季品可以促销,所以定价时就故意虚高一大部分,甚至可能是一倍,这样当打折时,自然不会引起顾客的质疑;第三,控制出货量,即这类应季新品的服装数量不会太多,无论从型号还是颜色上,给顾客一种确实是打折促销的感觉,而不是滞销品。

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秘密4:滞销品定价剑走偏锋

很多投资者一遇到滞销品就头疼,恨不得以进货价处理完就了事,少赔点是点。张老板表示,即使是业内老手也会打眼,购进滞销品。一般老手不会直接降价处理,而是会先将这批服装在手里捂一段时间,让市场冷却,然后上市,价格会比原价提升一部分,幅度最高在50%左右(因为他要将之前损失的成本赚回来)。

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顾客的心理就是这样,越便宜的服装她可能不上心,贵的服装反而会认为好,会购买,只要坚持住,一般滞销品可以走上一段时间。如果坚持了一两周时间,滞销品还卖不出去,再走降价路线,不过这种降价不是直接降低售价,而是搭配销售,一般与中性服装(即没有太强季节性、百搭的服装,如背心、小礼服等)搭配,属于暗降的策略。

一般情况下,由于顾客有利可图,可能花一件衣服的钱,买到两件,购买欲望增强,基本可以清空滞销品。如果上述两种策略还是无法处理掉,那么只有华山一条路,即将这些滞销品堆放在花车上处理。

记住,这种堆放越乱越好,这样让顾客有淘宝的感觉,在定价上依然要采取暗降方法,综合评估所有滞销品的成本,然后制定统一价格,如10元一件。根据经验,上述三个方法基本可以将滞销品处理掉。

卖什么利润大不压货:月净赚40万

母婴用品店赚钱吗?在天津有家孕婴用品小店,2011年底开业,最初投资20万元,截至今年10月底,小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米,且隐身于一座老式的写字楼里,但在天津一批“80后”父母中颇有人气,仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店,一个月销售额不过两三万元,甚至有些门店是亏损的。

笔者初次接触这家母婴用品店的感觉:与其说是一家店更像是一个库房,几乎没有任何装修;商品种类也不是很多,大约几十种,多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品。

大约占到产品总量的70%,其余则为玩具和孕妇、产妇用品,而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品,在这里根本看不到;客流量更是惨不忍睹,周末早上十点多钟,店里居然只有三四个客人。

靠小品类赚大钱

当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时?小店主人刘先生毫不避讳地回答:“我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。”

刘先生透露,很多人都认为奶粉赚钱,因为利润空间高,事实上:

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1、奶粉市场竞争激烈,单桶毛利也就十元,甚至更低,加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势,这是一个费事不赚钱的买卖;

2、经营奶粉的风险太大,现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题,甚至包括很多国外知名品牌,小店做的就是口碑,如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。

反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品,销量很高,这些都是婴幼儿必需品,而且消耗量很大,以尿不湿为例,一个月大的婴儿,一周可能就要一包尿不湿,同时毛利润空间很大,仍以尿不湿为例,毛利润空间至少100%。

另外更重要的一点,国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个,而且品质都不错,顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以,以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。

现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。

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服务外卖差异化利器

刘先生坦言,小店高峰的时候,门店里的顾客也就一二十人,都是新主顾,真正的会员顾客都在家里享受到服务了。“卖服务”也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话,我就会安排相应的服务人员上门服务,根本就不需要到门店来消费。

刘先生介绍,自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务,单次收费从100—400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。

而自己提供服务只有人力成本支出,成本支出很低。以为新生儿洗澡为例,聘请妇产医院的退休护士,以兼职形式出现,每完成一单业务,她们可拿到50—200元的报酬,剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见,而且家长为了孩子不惜重金,这种服务会有市场吗?

刘先生回答,这种服务不仅有市场,而且市场还不小。因为:据我调查了解,天津地区只有一家妇产医院有这种类似“服务外卖”的指导性服务,家长接受3—5次指导后就能独立操作照顾新生儿。

别看单次收费贵(最低要200元/次,最高是600元/次),但比月嫂划算多了(天津地区月嫂平均月薪在6000元),所以该医院的该项业务十分火爆,排队等候一两个月是很正常的事。

提供的服务种类比医院的更多,收费也比医院便宜不少,加之聘请的都是妇产医院退休的护士,经验丰富,因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时,第一个月就接到了30多个预订电话。

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免费送货上门

刘先生大约有七成销售额是在店外完成的,即顾客通过网店(刘先生有一个网店)或者电话下单购物,然后自己派人免费送货上门(为了降低成本他只做天津市内的生意)。

别看这免费送货上门很简单,但业内对手都不提供这项业务,全都是坐等顾客上门,看似合情合理,却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客

刘先生透露,购买母婴用品的人实际只有两类人,一是孕妇;二是产妇。他们具有活动不方便,对安全要求较高的共性,她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母,显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。

所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点,推出免费送货上门,让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性,顾客不会轻易更换消费渠道,忠诚度极高

同时相对于网店,因网店要收取快递费,而刘先生是免费送货,加之双方售价差距不大,所以不少顾客放弃网店渠道转而成为李先生的顾客。刘先生表示,实际上自己没有损失,“羊毛出在羊身上”,小品类产品毛利高,只要客人消费额超过150元,快递费早就赚出来了。

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选货进货有讲究

刘先生透露,做母婴用品店,选货进货都是很有讲究的,如果忽略了很有可能造成产品滞销。

1、价格透明度低的商品。如辅食、玩具,价格透明度较低,投资者操作的空间大,获利空间也高。

2、尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品,这样操作可以保证少占压投资的资金,减少经营风险,另外,投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量,及时调整经营品种。

3、一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品,辅食就可以退换货,而奶粉则不可以,因为目前国内市场销售的各类辅食(包括国外品牌),在国内都有代理商,而且渠道也都很透明,因此可以退换货。而奶粉市场,由于渠道不透明,因此不能退换货,这就给投资者增加了经营风险。

4、进货频率很关键。过快可能会造成库存过多,积压大量资金;过慢会造成库存不足,影响生意。一般而言,库存以满足一周销售量为最佳,因为现在物流水平发达,从厂家发货只需要三五天,即使出现一些差头,七天的时间也足够。

5、尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例,别看奶粉包装是金属罐,但是在物流运输过程中,快递员不会注意轻放,有时送到零售终端,罐体可能会有破损,卖相不好,不容易销售,而辅食包装都是特制玻璃,不容易破碎,卖相也不会破损。

锁定新生代白领夫妇

刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为,这部分人比较重视科学养育婴儿,同时又具有一定的经济实力,但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本,让他们有较大的经济压力,他们更愿意花小钱办大事。

在业务推出初期,自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传,如各个区的妇幼保健所附近,雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单;与婴儿游泳馆、摄影馆合作,定期举办一些活动进行宣传。

像现在在圈子里知名度较高的“明星宝宝”活动,冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面,或者不定期组织会员们一起野外郊游,尽管国家出台“二胎”政策,但是真正响应的人并不多,而孩子是需要社交的,否则不利于后期发展,所以这种郊游活动很火爆;

在一些论坛上进行宣传,不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告,而是以提问者的身份,不断抛出一些家长常见的问题,然后再以另一个专家身份,解答相关问题,由于提的问题到位,解决的方法又很实用,很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系,而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。

这种组合宣传,帮助刘先生慢慢地发展了不少会员,而新的会员基本上都是老会员介绍的,毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样,越滚越大,这就是刘先生母婴用品店赚钱的秘诀。

卖什么利润大不压货:家居饰品行业揭秘

开家居饰品店怎么样?现代人都很注重你装饰自己的家居环境,所以开一家家居饰品店是个很好的选择。但是开家居饰品店也有很多需要注意的事项,首先开家居饰品店一定要对家居饰品有强烈的兴趣,而且在生活中时刻关注家居饰品行业的动态和趋势,要热爱生活,懂的享受生活,这是开家居饰品店的前提。

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开一家家居饰品店,首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺,加入行业市场的行列,但走差异化的选址路线,使自己成为一方市场的领头羊,能更好的防范市场竞争,带来高溢价,当然一定要有自己的独特风格,别人很难模仿的风格,当然前期比较困难,但对未来是很好的选择。

每一家家居饰品店都有自己的风格,例如:有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品,店内货品感觉总是旧旧的,颜色又灰暗,喜欢模仿古朴、返旧的风格,不过你可以布置成另外一番风味。

一定要紧贴潮流,追求的就是新鲜、别致、可爱的情调,而且要尽量把内涵丰富,把货品做全,以适应不同年龄消费者的需要,这就需要与众多家居饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大,但要紧跟潮流。

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一、开家居饰品店需要关注的主要方面

1、选址

开家居饰品店最大的风险还是选址。只有选址选对了,才能保证客源,保证店铺盈利,否则一切都是空谈。

2、货源

货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一个厂家处订货,因为那样会导致品种过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

3、产品

创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况,拥有很好的进货眼光。产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。

4、团购

如果想生意做得更好,就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,也是个不错的营销渠道。

二、家居饰品店装修及陈列经验

不同的装修风格给人以不同的心理暗示,家居饰品店首先要能营造出一种能够留住人的氛围,其次才是刺激顾客的消费欲望。装修以时尚大方为基调,费用控制在1.5~2万元内。

1、店招设置

力求给人以强烈的视觉冲击,颜色可采用红色或黄色,店招面积要设计得大而精致,且不要悬挂得过高。

2、出入口设计

20平方米左右的店可采用1个出入口,收银台要摆在另一个方向;在没有橱窗的情况下,可采用开放式出入口,同时也能更好地展示店内布局;店内要留有2条通道,方便顾客购物。

3、空间布局

店内布局一般由两个基本空间构成:一是商品空间,如柜台、橱窗、货架、平台等;二是店员和顾客空间。橱窗多为透明玻璃门,可根据店面大小设计不同的布局;柜台可设置在靠墙壁的位置,中间则摆放货架,形成两条顾客通道。

主通道在2~4米之间,次通道不得低于1.2米。橱窗位置陈列要最显眼,可摆放特色产品或主流热门产品吸引顾客;货架陈列时,可以组合搭配,也可采用小商品堆头的形式,尽量给顾客轻松、自然的感觉。

4、墙壁与灯光设计

可以用深色壁面衬托浅色饰品,也可用镜子装饰壁面,起到增大店内面积的视觉效果;店内光线要明亮但不可过强,可采用红、橙、黄等暖色调射灯,提升小店的立体感。

另外,店主还可在店内循环播放温馨、浪漫的音乐,能有效延长顾客停留的时间;同时,为了保证店内空气清新,最好能添加香薰设备。

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三、家居饰品店经营策略

传单、条幅模式。店主可以印制一些传单分发或张贴于社区,也可制作条幅挂在社区显眼位置。传单或条幅上须印上店名、店址、电话,最好能有产品种类和部分产品的价格,以及正在实施的促销活动。

1、宣传

海报、展板模式。店主可在店内张贴产品海报,在店外摆放活动展板。需要注意的是,展板除了标明营业时间,还要展示店内的活动更新情况,如免费包装服务、新品上市和旧货清仓等内容。

2、营销

会员卡。可以分为两个档次,a卡为一次性消费满500元或以上可以办理,持有此卡的顾客,任何时间消费任何商品可打九折,消费打折商品可享受折上折。该卡每消费1元积1分,一年积分满1000分,送价值68元商品一件,积满2000分,返现金100元;

b卡为累计消费满500元或以上可以办理,持有此卡的顾客,除特价商品外,其余商品一律九折优惠。该卡每消费1元积1分,一年积满800分,送价值48元商品一件,积满1000分,返现金68元

开设特价区。如果情况允许,可以挪出一块地方设置一个特价专区。此类产品可由滞销品、利润高的新产品组成;不要统一成一个特价,每样商品的原价和特价均要标出。

四、主题销售

进一步细分消费者的购买需求。譬如可以针对年轻人开展“特色铁艺对对碰”活动,征集顾客拿旧铁艺装饰品来小店翻新或换新,按照成本收取费用,而每位参与者均享有八折购买店内一款铁艺饰品的优惠;

还可以针对中老年人开展“特色布艺配对”活动,店主可将优质枕芯与刺绣、雕花枕套搭配销售,捆绑价为单件售价总和的九折;另外,可以开展“软装达人”征集活动,“达人”可在此交流软装心得,不但能为小店聚集人气,店主还可借此机会推销新产品。

五、节日销售

选择节日做促销很有考究,比如国庆节、劳动节、春节,虽然是传统大节,但消费者在此期间一般没有送小礼物的习惯,所以店主可以抓住“情人节”、“妇女节”、“母亲节”等礼品采购旺季,开展各种营销活动。

行业合作及异业联盟。一般来说,软装公司主要为顾客提供设计方案,不会提前囤积产品,因此店主可与软装公司合作,低折扣提供软装产品;店主还应与周边商铺合作开展促销活动,各个小店的会员可以互通。

六、经营建议

经营初期,尽量采购市场针对性强的产品。该类产品要求实用、性价比高,如枕头、地毯、台灯等;装饰性强的产品可适当搭配,但不宜多,毕竟多数消费者依然认为装饰品华而不实,有需求但不是必备。

过去家居饰品的主要成本在于设计,但目前国内许多小饰品企业,沿用了大企业或国外产品的设计,大大降低了出厂价,譬如市场价格150元左右的陶罐,其成本不及30元

因此,刷信誉,很多零售店的利润高达300%甚至500%,这也是不少小店动不动就五折优惠的原因。该现象是因信息不对称所导致,但市场总会回归它本有的逻辑,因此创业者从经营之初,就要有一套合理的标价策略,以求在将来的市场变化中站稳脚跟。

家居饰品店比较适合对时尚元素敏感的创业者,当然,这个要求对二三线市场的创业者可以适当降低,但总的来说,这个项目虽然具有广阔的市场前景,但它不像服装店、理发店那样日常化,每一位顾客的需求,都建立在小店独特的规划之上。

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  • 本文由 发表于 2022-08-22 11:51:31
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