如何做好摆地摊偏门生意来挣钱

原创【创业好项目】时间:2019-08-10阅读:

       作为一名资深的摆摊创业者,从事摆地摊偏门生意五年了,从中也赚了不少钱,攒了一笔小钱,目前已经没有摆摊了,自己开了家小公司,看到还有这么多人在摆摊赚钱,在这里为各位分享下自己摆摊创业的心得经验,不知道过时没有,希望能有一点帮助。

        摆地摊的本质就是卖产品,将东西卖出去收钱,这也是创业的基本理论。在摆摊时,如果提供的产品是不存在售后服务的,那么就意味着一位客户可能只会购买一次,那么为了利润,就选择一些重复使用率高的产品作为效果,但是在销售过程中要保证绝不存在售后问题。不然的话,本来就是小本生意,再一售后,不就亏本了吗?

    摆地摊主要针对的消费人群是路过的人,而在摆地摊之前就可以在路边蹲守几天,看看路过的人们需要哪些东西,他们有一些怎样的共同点,发现的问题越多,选择销售的产品就可能越对消费者胃口。而既然是路边的难,那么产品定价就不能高,也意味着的进价不能高,限定了产品选择种类,在这个基本上,尽量挑选一些外观时尚的产品,提高颜值,增加购买成功率。

     

        地摊产品定价,举个简单的例子,一样商品进价是五元的话,那么定价应该在十五元以上,要保持至少两倍的利润,这是地摊商品定价的潜规则,内行人都懂的,用户即使是还价也是对半砍,那么也能赚到钱,只是少了点。当然不能这么老实,一旦开了这个口,后面就无法收场了,所以再怎么还价也不能少于一倍的利润。摆地摊想赚钱的话,可以选择与别人都不一样,但人们需要的产品,比如同样是卖衣服,别人的衣服老土、过时了,创业者的衣服时尚,漂亮,差不多的价格,觉得消费者会选择到哪里购买呢。这个就是产品的差异化,让市场上没有或较少的竞争者,来保持自己的竞争度,争取获得更大的利润。

        摆地摊也是非常注重选址的,比如说卖的是漂亮的衣服的话,就将地摊摆在大学城附近,爱漂亮的大学生们消费能力都不错,而且也舍得为自己花钱,如果是有纪念意义的旅游用品的话,那就摆在景点附近,让游客们看到。

    对于小孩子来说,气球是不可抵挡的玩具,只要看到了,就会想买一个气球拿在手上,一般一个气球在五块钱左右,如果是那种可以飘在天上的氢气球一般是十块钱左右。但是气球的成本一块钱都不到,在县城人流量大的地方,比如菜场、广场、学校附近等都是非常不错的摆摊地址。别看卖气球并不起眼,但是是真的非常赚钱。不要觉得县城人少,很容易饱和,对小孩子来说即使家里有气球,也会想再买新气球,想要让消费者二次消费,可以从气球的造型上花心思。

     

        在人流量大的地方卖儿童小玩具,不仅可以为县城消费者带来方便,更能赚到钱,儿童用的玩具淘汰的非常快,如果网购的话,可能买回来孩子不喜欢,但是退的话,本身玩具就没多少钱,怕麻烦的消费者就不想退货。而这些卖儿童玩具的小摊贩可以让孩子们试玩一下,让他们自己确定是否喜欢及购买。这种行为很大程度上让县城的生活变得更便捷了。

     

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