买卖人孙宏斌:别谈情怀 活得精彩就值了

原创【名人说】时间:2016-02-15阅读:

    巨幅宽屏大幕上,自始至终只有一张PPT,上书3个关键词,区区10个汉字―“判断、继续布局、控制风险”。

    2019年1月5日,上海,静安香格里拉酒店,融创中国(01918.HK,以下简称“融创”)掌门人孙宏斌撑起了近2个小时脱口秀。

    “我以前很好斗,但这两年长大了,就不太斗了,”孙宏斌在主席台上认真说出这席话时,台下近500名记者哈哈大笑,他自己也笑了。

    没有多少人能真正明白他“长大”的代价。过去两年,52岁的孙宏斌在中国房地产史上最重要的三笔并购案里铩羽而归,这让他身上多了几分悲情色彩。从绿城到佳兆业,再到雨润,孙宏斌最终都放手了,甚至为他人作嫁衣裳,搭钱搭人搭上融创的发展。

    买卖人孙宏斌:别谈情怀买卖人孙宏斌:别谈情怀

    2014年,融创风头十足,年销售额从2010年的80亿元做到了715.5亿元,手上现金流充沛,并以超过55%的三年销售复合增长率跻身房企十强,成为这些年来成长最快的房企“黑马”。2015年,融创销售额734.6亿元,排名从房企十强第10名升至第9名,但仅19.1亿元的同比增长,无异于原地踏步。

    “这两年主要在给别家开发商干活,花在自家身上的时间少,”孙宏斌并不讳言,融创过去两年在原地踏步,几次不成功的并购,占用了融创一半的管理资源和大量资金,“对这个业绩,我也不能抱怨什么。”

    孙宏斌将2019年定义为融创的新起点,销售目标定为800亿元,并将在2019年冲击1000亿元。

    大量优质土储,是孙宏斌团队打千亿战役的弹药。截至2015年底,融创土地储备为4427亿元,其中2/3集中在原有的京津沪渝杭五大城市,1/3在去年新增的核心二线城市。

    “北京、上海没法弄了,一算就亏钱,”整场发布会,孙宏斌都将控制风险挂在嘴边,“北京、上海等一线城市土地价格太高,风险太大,现在很多地王项目都不赚钱,就算房价再涨50%还是亏钱。”

    尽管刚刚过去的2015年开发商业绩普遍提升,市场出现复苏迹象,但在孙宏斌看来,2019年中国房地产市场的风险将空前放大,这种高风险在未来几年将成为常态,2019年的日子还会更难。

    孙宏斌戏谑,这就是为何融创在去年进入8个二线城市的原因,“2019年,如果北京、上海的地价还降不下来,融创将继续加大广州和深圳的布局,深拓核心二线城市,达到16个。”

    这场发布会之后的第8天,孙宏斌团队挥师南下,融创以9.6亿元在佛山夺地并首入广东。

    岁末年初之际,融创已以总价近百亿元在天津、合肥、杭州以及佛山等地公开市场拿下四块地。

    2015年,融创已分别同中渝置地、西安天朗、江苏四方、武汉美联以及烟台海基置业达成并购协议,成功将触角伸向成都、济南、西安、南京、武汉及海南万宁等二线城市。

    当年叱咤风云、高呼要将万科挑于马下的那个热血少年渐行渐远,一个遵守规则、成熟、从容的孙宏斌日益丰满。

    “生意场上,一切都要按规则来做,很多规则是改不了的,规则一多肯定就有人吃亏有人占便宜,” 孙宏斌说,他就吃过很多规则的亏,但是规则就是规则,你必须要执行,“即便吃亏了,咬碎牙也要往自己肚里咽”。

    2019年,在这趟并购列车上,融创的身影仍将不可或缺。在绿城和佳兆业两场收购后,融创获得了市场口碑和人心,远比赚钱更重要。孙宏斌说,“现在在杭州或深圳,没有人不认识融创,我们的市场判断力和执行力得到市场充分认可。”不少项目正主动找上门来要求与融创合作,如果顺利,孙宏斌近期内就将至少有两个项目可以落地。

    发布会当晚,孙宏斌大宴宾客,无数人蜂拥上去给他敬酒,他始终站在主桌,问清对方的名字后,将杯中红酒一饮而尽。觥筹交错之余,这位最热情最优秀的房企销售员,已稍有恍惚与走神。从这方舞台起身,并没有人知道他到底在想些什么。

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