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赚钱最快的方法:一张纸月纯赚3万

借由一双手,一张小小的纸片,就可以魔术般变换出千百种不同的形状,这就是纸艺。据了解,纸艺是我国一种传统的手工艺术,民间由来已久,它材料易取,无时间、空间限制,且造型富于变化。在天津某商场中有家纸创馆,开业半年多来,月净利润接近3万元。

产品琳琅满目,体验是特色

纸创馆中产品琳琅满目,各种栩栩如生的动物、军舰、坦克、汽车……这一切都是用纸做成的,而馆里设计装饰几乎全采用纸质材料,像货架、座椅、桌子等都是用废旧纸箱拼装而成。

据老板赵先生介绍,纸创馆目前主要以销售纸艺产品为主,产品的价格从几十元至百元不等,像小青蛙/小熊猫:30元/袋;战斗机/坦克:70元/袋……毛利润率在50%左右。价位在七八十元的产品最为畅销。

另外,手工造纸是纸创馆体验项目之一。店里购置了造纸设备,还专门从海外进口了纸浆。当把纸浆从设备里捞出来,进行脱水处理后,一张纸基本就成型了,然后顾客可以在上面创意作画,变成一个作品。

纸创馆另一个体验项目是创意卷纸手工产品。这个创意卷纸产品是以材料包的形式销售,材料包里有详细说明书,按此能完成一个卷纸作品。目前卷纸产品以各类动物题材为主。

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选址“儿童乐园”,客流是关键

赵先生坦言,在进入这个商场之前,自己考察了几十个商场、购物中心,也在某几个商场租赁专柜开业,但都持续不到3个月就退出了。后来自己经过摸索和总结,做这个纸创馆一定要选在“儿童乐园”里。

即商场中至少有一半以上的商家是为儿童服务的,只有这样才能保证稳定的客流量,否则客流量只有在节假日、周末才有体现,平时几乎没有业务量,就是赔钱。

现在搬进这个商场里,商场几乎80%的商户都是为儿童服务的,平常日子里的目标顾客的客流量与其他商场中节假日的客流量相当,而节假日的客流量要比其他商场高出50~100%,生意也比之前好了很多。

另外,赵先生指出来,投资者最好选址上要与知名的幼教培训机构比邻,因为纸艺从某种程度上讲也是一种幼教培训,两者的目标顾客一致性较强。如果紧邻知名幼教培训机构,等于省去了做宣传的费用,利用对方的知名度可以为自己的小店带动人气。同时,双方还存在合作的可能性。

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产品销售与课程培训相结合

赵先生介绍,目前纸创馆虽然以销售产品为主,但是也辅以课程培训,因为毕竟纸艺还是需要一定的技术,不像积木什么的,可以随意搭建,如果没有相应的培训辅助,孩子只会购买相关产品,按照说明书折叠,会降低他们的兴趣,不利于后期经营。

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赵先生指出,如果只教技术,会比较枯燥,孩子兴趣不大。于是自己将纸艺与时下流行的绘本结合起来,提升孩子的兴趣。

拿剪纸来说,不单纯教孩子剪一个动物或者一朵花,而是通过引导孩子自己创意,自己设计场景,然后做场景做道具把花或者动物放到场景中。通过一两次课程,完成一个故事。有的还可以做成绘本。这样孩子不仅学会了剪纸,回家还可以给爸爸妈妈讲故事,表达能力也相应能得到提高。

这样可谓是一举多得:一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的兴趣,增加顾客黏度;三是由于制作绘本不可能一次完成,等于增加了顾客多次消费的几率。

目前产品销售的利润依然占到总盈利的70%,培训利润占到总盈利的30%,不过赵先生表示未来培训会逐步变成主要业务,至少也要和产品销售持平。据了解,目前一个小时的培训课收费是150元,时下赵先生大约有200名学员。

礼品定制不可忽视

赵先生表示,进入暑假之后,自己打算扩展新的业务,即开展定制业务:

一是礼品定制,纸艺做成的产品栩栩如生,根本不输给一些工艺品,所以自己要多增加一些品种,主动进军成人礼品市场,现在自己已经成功与天津多家企业谈成了合作,预估仅这项业务带来的利润会与时下月均净利润持平。

二是定制场景纸艺,现在纸艺图形比较单一,仍然以动物为主,可是儿童的兴趣是广泛的,所以想与厂家沟通,多开发一些场景类的纸艺,比如时下流行的职场场景、战争场景以及各类故事类场景。这样不仅丰富种类,还能通过多次销售(因为场景类纸艺包括的产品数量很多,如果调控好销售频次可提升顾客回头率)提升顾客的黏度。

开一家特色纸艺店

几张简单的花纸,几条纸藤,几根细铁丝,一条小塑料棒,在上下翻飞的剪刀中,神奇地变成了漂亮的纸花。如今,纸花DIY(自己动手做)成了一种集休闲娱乐为一体的流行时尚。

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如今礼品休闲市场是花样百出,纸品花艺以其简单质朴的风格吸引了不少时尚人士的喜爱。DIY纸艺如今在大中城市也风行起来,成为不少创业者致富的好选择。

“笨手”同样“生花”

“没有任何手工基础的人,也可以在半小时内做出漂亮的玫瑰花。”在东门深圳戏院二楼名为“纸情坊”的纸艺馆里,肖小姐很自信地对前来学纸艺的人介绍。“9月30日是女朋友生日,我想送件特别的礼物给她。”世联地产的孙先生一进店就表明了来意。

孙先生稍显笨拙地拿起剪刀,在肖小姐的指点下,差不多两小时,做好了九朵玫瑰。在这间纸艺馆里,网赚看到柜台上摆满了手工纸艺作品,有娇艳欲滴的玫瑰、含苞欲放的马蹄莲、栩栩如生的百合、惟妙惟肖的满天星……肖敏说,其中不少是顾客的佳作。

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八成顾客是白领

据店主肖小姐介绍,顾客以年轻白领和学生为主,其中白领占了八成,女性居多。

肖小姐介绍,纸情坊以会员制为主要经营形式,即会员在店内学习制作纸艺,店里免费提供原材料。学一种花收费30元,也有数种花组合的套餐系列,如学10种花,价格为280元。

“乐趣就在自己动手之中。”肖小姐这么解释为什么纸情坊的顾客回头率达99%,而东门店已有300多位会员。

除了采用会员制外,纸艺店还零售纸工艺品,店里卖出的纸花价格约10元一支。肖小姐说,零售主要面向礼仪公司、服装公司等大客户,他们每次需求量都较大。纸情坊现已和几家礼仪公司签定长期合同,专门制作司仪佩戴的胸花。

节假日里,纸艺店的生意会格外地好,肖小姐透露,无论客人出多高的价钱,她在情人节里只接受一单“999朵玫瑰”订单,因为这样的订单太花费时间。

投资万元可开店

肖小姐介绍,开纸艺店花费极小,如果自己会纸艺,宣传到位,前期投资只需要1万元,平均每月可赚7000元以上。

据悉,前期投资包括房租和做纸花用的一些材料,包括各色特制纸、包装纸、细铁丝等,另外就是各式新颖别致的花盆、花瓶。据肖小姐介绍,上海、广州纸艺店数量较多,规模也较大,主要的纸藤货源在上海,其他的蕊头等小东西货源在浙江,价格都不贵,平均算下来每朵花成本约1.5元。台湾纸张质量较好,价钱也略贵。

肖小姐说,选址是开店能否成功的重要因素。高档写字楼、社区附近最佳,可靠近目标消费群体。但这些地区租金往往较高,同时娱乐设施相对较多,纸艺店市场份额可能会受到冲击。

店面不宜大,通常15平方米基本可以满足营业要求,根据具体情况可能需要配备1名店员,负责销售和教学。

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利润最高的不起眼行业:爱情事业双丰收

他们相识于网络,四年内三次分分合合,于今年修成正果。从网恋到结婚,他们笑言,感情的曲折让他们更能了解“爱”的意义。谈到婚姻,他们的解释为“缘分”。即使是“裸婚”,他们也相信将来会变得更好。

他们在明伦堂摆了一个小烧烤摊,取名“情侣小烧烤”。他说,烧烤摊是在婚前开张的,所以取这个名。她负责为客人选菜、送菜,他负责烤。偶尔的相视一笑,是爱情最好的见证。

开张两个多月来,每月的纯利润在万元左右。卫生、口味、服务是他们得到认可的法宝。他相信,以后会越来越好,给她,还有她肚里的宝宝,更美好的明天。

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修成正果的网恋

胥良中今年24岁,家在宜宾高县农村,因家境原因,17岁外出务工六年,2013年年底回到宜宾。肖娟今年20岁,老家在自贡市富顺县,从小随父母在宜宾长大,初中毕业后从事过服装销售及KTV收银的工作。

都说年轻有无限的可能。2010年,20岁的胥良中和16岁的肖娟相识于网络,和很多网恋的情侣一样,没聊多久,他们就开始了恋爱

“那时候虽然还小,但是已经在上班了,觉得有个人关心自己也还不错。”肖娟说,在网恋期间,她还以女友的身份前往胥良中家,代为看望其父母。“现在想起好傻哟,都还没见过面呢。”

或许是年轻,或许是距离,一对小情侣在网恋时还有一次分手。2011年初,胥良中从温州回到宜宾过年,两人又复合了。“这一次,我们一定要好好在一起。”胥良中说,他们的恋情得到了双方父母的认可,但肖娟的妈妈并不同意两人一起前往温州务工。“可能是觉得远吧,我也还小。”肖娟说出了当年父母的担忧。

爱情的力量是伟大的,肖娟作出了一个令人诧异的决定,和胥良中“私奔”到温州。在温州的一年多时间里,两人才有了真正的相处,或许是年轻,大家都有些小脾气,最开始美好的憧憬,并没有在琐碎的生活中得到印证,取而代之的是争吵和埋怨。分手,不可避免。

回到宜宾后的肖娟,以及还在温州的胥良中,两人的生活并没有太多的交集。直到2013年年底,胥良中回到宜宾。

“在温州的时间,正是我们两人的磨合期,虽然磨合得不是很好,但是看到了自身和对方的问题。”胥良中说,两人在交流中发现,彼此都愿为对方去改掉不好的习惯,接纳对方的不足,最终四年分分合合的爱情,于2014年修成正果。现在,肖娟还怀上了小宝宝。

创业是心中的梦

胥良中17岁离家出走温州,到一家鞋厂做小工。最开始的月薪只有900多元,但对于17岁的他而言,这是一笔不小的数字。随着时间的推移,他在厂里开始带徒弟,成了技术熟练的“老师傅”。到2013年时,他每个月的工资已经有7000多元了。

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毕竟年轻,不论月收入是900元还是7000元,胥良中每月基本都没有太多的结余。那时候,呼朋引伴地玩耍是他最大的乐趣。现在回想当初的在温州的日子,胥良中用“浪费时间”来定义。

按理说,打工有7000多元一月,也算是不错的收入。回到宜宾,以他的手艺很难找到对口的工作。胥良中坦言,他在宜宾可能找一份2000元左右的工作都难。那为何会放弃外地的工作呢?难道仅仅是因为爱情?

“不可能一辈子在外打工,总得回来吧。”在胥良中看来,外出务工不是一辈子的事,就算落叶归根,终将回到宜宾,而回来后做什么,有什么可做,则是他一直思考的问题。看了太多外出务工还算不错,一回家乡就束手无策,最终还是选择回厂里上班的工友,再加上因为学历等因素,限制了胥良中的作为。他认为应该趁年轻,出去闯一闯。

肖娟16岁初中毕业后就走入了社会,工资待遇也是从几百元到2000元左右。年纪虽小,但对于打工的结果,她和胥良中有相同的看法。在她看来,她所从事过的工作,都是吃青春饭,一旦到了一定的年纪,就力不从心了。

“我也经常看一些关于创业故事的文章,很受启发。”觉得温州鞋厂生活枯燥、乏味的胥良中,回到宜宾后,心中一直埋下的创业种子,开始发芽。特别是和肖娟的再次复合,让他有了一种给她稳定生活的感觉。

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卖烧烤月入万元

项目,是创业初期最难抉择的事,这对于胥良中和肖娟来说也不例外。

刚回到宜宾没多久,胥良中就报名学习驾驶。那时,白天学车,晚上就到亲戚朋友家学烤烧烤。“烧烤的利润比较可观,投入成本也不高。”胥良中说,教他烧烤的老师就是靠一个烧烤摊养活一家人,并逐渐改善了生活。他开始想,自己的创业之路也从烧烤开始呢?

目前,宜宾做烧烤生意的大致有两种模式:一是有店面,烤的菜种类多,需要的人手也相对较多;另外则是移动烧烤摊,投入和人手都较少。胥良中回到宜宾时,身上不到一万元钱,他知道做生意需要不断地投入,有一万元就做一万元生意的话,亏得很快。

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最终,他投入2000多元,和肖娟开起了“情侣小烧烤”,定价为3元10串,目前的菜品也只有牛肉、肥肠、鸡翅等食客点菜率较高的几样。“来吃烧烤的市民大多都买10元到20元左右。”胥良中说,由于价格便宜,来吃的食客比较多,花费主要集中在20元左右,只有少数人点100元以上的。

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由于诚信经营、服务态度好,“情侣小烧烤”很快受到市民的喜欢,开张不到10天就全部收回了成本,开张两个多月以来,前两月的月纯利润已经超过了一万元。“这和我预期的结果差不多。”胥良中说,刚开始创业还是有很多磕磕碰碰,与其他小贩的争抢位置、吵架,这些创业中难以避免的问题,他都遇到过。不过,他坚持下来了。还带动了朋友在东街创业。

现在,胥良中每天七点半起床,买菜、切菜、穿串,下午四点左右开工,直到第二天凌晨一点左右收工回家,等睡下的时候基本上都是凌晨两点。他们还和肖娟的父母挤住在出租屋内,没有自己的房子。“我相信三年内,我就可以挣到首付的钱,到时候给她一个稳定的家。”走过弯路的胥良中坚定地说。

未来,胥良中还打算为肖娟的妹妹提供创业的启动资金。“差不多一年以后吧,自己生活好起来了,一定要学会帮助亲人嘛。”胥良中说,他现在的创业开始有点起色,等生意好起来后,他还要带动其他在外打工的朋友,让他们回到家乡创业。“在外的日子,始终没有归属感。”未了,胥良中说。

携手是最美好的爱情

“他还欠我一枚戒指。”这是肖娟对胥良中的娇嗔。他俩目前戴的戒指还是今年情人节,她送他的礼物。胥良中的解释是,虽然现在挣的钱买得起戒指,但他想把钱投入到今后的生意中,让他们早日住进自己的家。“其实我都理解,毕竟创业才刚刚开始。”肖娟说。

关于爱情。他们和大多年轻情侣一样吵吵闹闹、分分合合。最终走到一起,他们相信缘分,并愿意为对方磨去棱角,这是难能可贵的。她现在有了身孕,他总是劝她早点回去休息,但她宁愿一会儿站、一会儿坐,就算只能帮忙上菜,也要陪着他。

他们“裸婚”,为节约几百上千元的房租,她陪着他和父母挤出租屋。他说,经历过,才懂得珍惜。这些年一路走来,感谢她还在身边。

关于创业。来自农村的两人,家里不能在启动资金、人脉关系上给予帮助,有的只是教会他们质朴做人、诚信经营的道理。在他们的蓝图里,经营烧烤只是创业的起步,等在资金、经验方面有了足够的实力后,他们或将转行,实现自己更大的创业梦想。

“等到风景都看透,也许你会陪我看细水长流。”王菲在《红豆》里面如是演绎。胥良中和肖娟有过算得上轰轰烈烈、刻骨铭心的爱情经历,也有一起吃苦的幸福。看过了太多的分合,骤然明白,无论何时,在做什么,只要两颗心依然在一起,愿意为对方褪去剪影的刺,一起牵手才是最美好的爱情。

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  • 本文由 发表于 2022-08-22 11:51:58
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